怎样打造个人品牌

乔·吉拉德（Joe Girard，1928年11月1日—2019年2月28日）被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上最伟大的销售员”，也是迄今为止唯一一位荣登“汽车名人堂”的销售员，被美国成就学会授予“金盘奖”。他曾连续12年平均每天卖出6辆车，一个月最多销售174辆车、一年最多卖出1425辆车、12年总共销售13001辆车，这个记录至今无人能破。乔·吉拉德生前还是活跃于世界各地的演讲家，他每到一处都会掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。他曾受邀在中国举办各类形式的大型演讲多达百余场，给中国的企业家和营销精英们带来了世界顶级销售的洗礼。乔·吉拉德的销售哲学和销售之道历久弥新，哈佛商学院、沃顿商学院等世界知名商学院，以及通用汽车、福特汽车、惠普、IBM、玫凯琳、德勤等全球顶级组织仍在学习使用。

第1章 向自己销售你自己

我们都是销售员

你必须向自己销售你自己

你是唯一的

怎样表明你就是“第一”

让你自己兴奋起来

喜欢上自己的三个步骤

把不满当作赞美

你应该注意的三种人

怎样走上胜利之路

第2章 向别人销售你自己

产品包装要具有可售性

要了解你卖的是什么东西

职业高尔夫球员的故事

我的挑战者：杰克·拉兰纳

三种保持身材的练习

第3章 建立自信和勇气

世界上最有力量的两个词：信心与恐惧

自信会不断生长

恐惧与信念

消除恐惧的五个法则

按下信心的快门

第4章 培养积极的心态

向那个研究天空的人学习

如何拓宽你的视野

向那个打开天空的人学习

第5章 锻炼你的热忱

“金手套”的故事

把目标变得有趣

半个星期预约的故事

哥伦布的热忱：发现新大陆

第6章 学习倾听

“我的医生儿子”

倾听是一门精致的艺术

“公园长椅上的倾听者”的故事

第7章 会说另一种语言

用母语做双语表达

在适当的时机说出适当的字眼

第8章 记忆管理

记忆超群的妙用

手指上的线：记忆管理法

第9章 诚实为上

圣者的故事

谎言的代价

说实话的将军

我的背痛

第10章 承诺的力量

承诺：衡量真诚的标准

三思而后言

承诺是一种契约

第11章 微笑的魅力

那个微笑的女孩让我眼前一亮

微笑是真正的问题解决专家

微笑永远不会令人失望

熔化钢铁的微笑

完成交易的微笑

如何创造更多微笑

第12章 做个走两英里路的人

波浪舞的故事

正面回报的结果

买卖才刚开始

第13章 年轻人的自我销售法

面试和简历

如何应对面试

继续自我销售

准备的重要性

第14章 年长者的自我销售法

我的外婆：耐心带来快乐

看看自己拥有什么

年长不等于走下坡路

为别人而活

第15章 销售自己和你的产品

基本的销售策略

吉拉德的销售精神

第16章 销售自己和你的服务

铺砖头与盖教堂的故事

服务的销售策略

销售一个有保障的未来

教学相长

向解决问题的专家学习

手术床边的个人包装

第17章 销售自己却不出卖自己

如何避免出卖自己或别人

第18章 吉拉德的连锁奇迹

250法则

强调积极的一面

报酬呢？你收获了什么？

给自己相乘的效果

第19章 持之以恒的报偿

人生是一场马拉松

通往成功的电梯坏了

持之以恒的三个法则

第1章向自己销售你自己

我的名字叫乔・吉拉德。

我在美国的汽车中心——密歇根州的底特律市——长大，这是一座为全世界装上车轮的汽车城。

我想，像这座城市的许多其他人一样，我从事与汽车相关的职业是很自然的事情，这并不为奇。不过，我选择的并不是制造汽车，而是销售汽车。根据纪录，我是世界第一的汽车销售员。

如果你觉得我是在往自己脸上贴金的话，那我就据实相告吧。这个头衔并不是我自封的，而是《吉尼斯世界纪录大全》授予我的。目前，我仍是这项世界纪录的保持者，我的名字也还在这本书上。如纪录所示，无人向我挑战成功过一一没有一个人打破我创造的一年内零售1 425辆新车的纪录。这些车不是批量卖出去的，而是完全靠向个人零售卖出去的，是面对面销售的，而且这是经过德勤会计师事务所(Deloitte &. Touche)审计的。

……

本书内容讲述：无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在本书中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己最重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你最具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑；怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。