怎样迈向巅峰

乔·吉拉德（Joe Girard，1928年11月1日—2019年2月28日）被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上最伟大的销售员”，也是迄今为止唯一一位荣登“汽车名人堂”的销售员，被美国成就学会授予“金盘奖”。他曾连续12年平均每天卖出6辆车，一个月最多销售174辆车、一年最多卖出1425辆车、12年总共销售13001辆车，这个记录至今无人能破。乔·吉拉德生前还是活跃于世界各地的演讲家，他每到一处都会掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。他曾受邀在中国举办各类形式的大型演讲多达百余场，给中国的企业家和营销精英们带来了世界顶级销售的洗礼。乔·吉拉德的销售哲学和销售之道历久弥新，哈佛商学院、沃顿商学院等世界知名商学院，以及通用汽车、福特汽车、惠普、IBM、玫凯琳、德勤等全球顶级组织仍在学习使用。

第1章 怎样看你自己 1

你是最棒的“No.1” 2

如果我能，你也能 4

回顾的重要性 5

避免使用不正当的方法 7

达成目标并维持成功 8

袖中法宝 9

其他重要的建议 11

第2章 勇于做梦 13

聪明地工作以追逐梦想 14

绘出心中的想象 15

胖子的想象画 19

突显正面的部分 22

第3章 知己所止 24

一艘无舵的船 25

大多数人如何看待成功 27

拥有好东西并无不对 29

少有时即是多 32

确实知道自己的方向 34

前往无处之处 36

变换跑道的权利 38

第4章 为成功设定目标 39

“49”的牌子 40

八个重要问题 44

目标与现实 47

目标导向的人 51

第5章 做一个勇于冒险的人 52

为什么涉险？ 53

分辨风险 54

我自己经过深思熟虑的风险 55

冒险先锋 56

积极冒险家 60

勇气的必要 61

第6章 激发自信 66

我相信你 67

自信地走出来 70

肉身发电机 70

自信来自智慧地工作 74

宝贝，谁爱你？ 76

火力与动力 76

消除悲观想法 79

从错误和失败中学习 80

赋予自己信任与信心 83

第7章 如何记住你是第一？ 86

不轻言放弃 87

千万别吹牛 89

你以为你是谁？ 91

热心先生 94

第8章 小心绿眼睛的恶魔 98

停下脚步反思 99

为他人骄傲，不要嫉恨 101

因与果 104

吉拉德的对策 105

第9章 成功四策 106

策略之一：记住别人的名字！ 106

策略之二：心无旁骛！ 109

策略之三：从自己的菜单中挑选菜色 111

策略之四：抓住机会敲门的那一天！ 114

第10章 如何站稳自己的脚跟？ 116

谁发号施令？ 117

吉拉德的独立自主技巧 118

破茧而出 119

跌倒了，就站起来！ 123

相信你绝不孤单 126

以JUICE创业 129

拒绝归类 133

第11章 全心全意追求 138

以有形的东西提醒自己 139

前往梦境的机票 141

恐惧也是信守承诺的原动力 145

第12章 结交成功人士 149

哀歌的主唱者 150

环境是成功的开端 153

使你的道路更平坦 159

第13章 你今天做了些什么？ 161

1 440礼物 162

浪费时间的事务 163

组织起来 164

让时间为你工作 165

其他关于时间的小秘诀 168

第14章 诚实的重要 171

波特金五步成功方程式 173

神奇数字250 176

心动不如行动！ 177

除了实话还是实话 184

第15章 放弃者永败 185

五天之内地狱变天堂 187

第16章 给信心一个机会 193

对人性的信心 195

洛厄尔?托马斯奇迹 196

信心带来成就 198

三个重要的问题 199

空有信心而不行动 204

第17章 雄心勃勃，严于律己 206

点燃雄心 208

传统美德 213

第18章 力争上游 215

被踢来踢去的小孩 216

五个简单口号 219

达美乐的诞生 221

凡事都要最好的 224

第19章 成功六步骤 226

有利的家庭背景 228

热爱挑战 230

成功六步骤 232

里奥耐尔先生 234

第20章 失败也可以是成功 237

JS&A集团公司 239

成功与失败 241

第一广告人的忠告 246

第21章 试试这些积木 248

满足欲望 249

向前向上 251

用智慧工作 253

建设的欲望 254

待人之道 256

第22章 享受美好的果实 258

为改变预做准备 259

倾听 260

让世界停下来！ 265

第1章怎样看你自己?

每天早晨使用刮胡刀“整修门面”的男人，大多数都会在浴室镜子里看到自己。他们如果仔细看自己的脸，很可能是因为当心，免得把自己刮伤。在经过商店橱窗的时候，他们对自己映在橱窗上的身影也会偷偷瞧上一两眼。也许他们在自欺，希望那38英寸的腰身看来只有34英寸。真是如此吗?一点没错。

至于女士们，几乎早上化妆时都会把全部注意力放在那面镜子上。一天当中，更是三番五次取出化妆盒与唇膏，把双颊、眼睛和嘴唇好好补饰一番。

由此看来，不论以何种方式，一天当中我们总有机会看到自己。这些动作绝大多数是出于自己的选择，但也可能是不经意的，或是“刻意的不经意”。事实上，在现实生活中，我们常从周围的人或事物当中看到自己，譬如池水的倒影、车子的后视镜以及侧镜，甚至从别人对我们所言所行的反应中发现自己。

……

“销售是持久的马拉松比赛，不是短跑冲刺。”世界销售大师 乔·吉拉德的持续制胜心法教你锻炼心力、净化磁场、勇攀巅峰

从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这本书带你贯通走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。在书中乔将告诉你迈向成功的真正关键：怎样在你的目标上安一个“手柄”；怎样将你的成功形象化和具体化；怎样去冒值得冒的风险；怎样每天重申你就是真正的NO。1，你可以达到你设定的任何目标；怎样捕捉到你生命中的新机会，并且尽可能地利用它们。