蚂蚁变大象:论影响力与势力经济:the influence and the authority economy

一、借势（上）——从无到有、由弱到强的“秘密武器”

二、借势（下）——蚂蚁如何变大象

三、蓄势——距离产生美，距离产生能

四、造势（上）——要打一场宣传战

五、造势（中）——一切战争首先是心理战

六、造势（下）——要风得风，要雨得雨

六、造势（下）——要风得风，要雨得雨

八、攻势（中）——越大的企业越缺钱

九、攻势（下）——从资源到资本的裂变

十、强势——势力经济的终极效果

十一、结语——21 世纪是多元共存的世纪

后记——架起一盏明灯

一、借势（上）〖4〗——从无到有、由弱到强的“秘密武器”

不管你同意也好，反对也罢，现代社会都已经变成了现“贷”社会。在这样一个时代，“借”已成为人们经常挂在嘴上的一个热门词。

一提起“借”字，人们就会不由自主地想到“借鸡下蛋”的俗语，想到“借尸还魂”的传说，想到“巧借东风”“草船借箭”的典故。翻开辞典，发现里面关于“借”的成语竟然有近50个，借刀杀人、借古讽今、借花献佛、借风使船、借酒浇愁、借景生情、借题发挥……不一而足，看得出来，我们的老祖先对“借”字实在是理解得十分透彻。要不然，怎么能有五千年的辉煌文明？五千年文明史与借的关系，不仅在语言中留下了深刻的烙印，古人还为我们留下一个可以与四大发明相媲美的伟大发明：银行。世界上最早的银行诞生在中国的北宋时期。当时，四川成都一带商业极为发达，铜钱严重短缺，为了缓解这种压力，政府用比较廉价的铁来铸造铁钱，由于铁钱笨重、容易生锈、不便携带，那些经常携带大批现金外出的富商想出一个好办法，发明了一种可以取代钱币的券，称为交子。有了交子，就有了交子铺户，这就是现代银行的雏形。交子铺户是干什么的？是借钱的。名义上，它为那些携带巨款的商人保管现金，起到的只是保管作用，而实际上，那就是一种借，交子铺户把商人的钱借来，在自己手里存着。只不过，当时的规矩和现代银行不同，存款人取款时，要付给交子铺户3%的保管费，而不是像现在这样，要向银行收取利息。

随着经济的发展，交子的使用越来越广泛，许多商人联合起来，成立了专门发行和兑换交子的交子铺，并在各地设立分铺。由于交子铺户恪受信用，随到随取，所印交子图案讲究，隐做记号，黑红间错，亲笔押字，不易伪造，交子便赢得了很高的信誉，人们越来越习惯用交子支付货款，交子逐渐变成一种信用货币。后来交子铺户传到西方，得到广泛应用，成为现代人生活的重要组成部分。

借，不仅与我们的历史密切相关，也与我们的现实生活密不可分。进入商品经济社会，借不仅是当代人经济行为的一个重要特征，也是一个重要秘诀、一条重要捷径。不信你去研究一下那些大大小小的成功者，几乎每一个都是借的高手和快手。

一、借势（上）

蚂蚁变大象

不通过借的方式，能力有限的人将永远无法做出无限的事业。而因为借得及时、借得巧妙、借得高明，我们可以把别人的东西变成自己的东西，把别人的资源变成自己的资源，把别人的资本变成自己的资本。通过借，一个渺小的人可以变成一个伟大的人，一个跪着的人可以变成一个站立的人，一个爬行的人可以变成一个飞行的人，一家小企业能变成一家大企业，一家大企业能变成一家大的跨国集团。个人和企业如此，城市和国家也是如此。世界上最富有的国家是美国，可是你知道吗，世界上债务最多的国家也是美国。

2006年，举世瞩目的诺贝尔和平奖颁发给了格莱珉银行创办者尤努斯，以表彰他“自下层为建立经济和社会发展所做的努力”。尤努斯作为一个消灭贫穷的英雄获此殊荣。那么尤努斯是用什么样的手段为消灭贫穷而努力的呢？其实很简单，那就是借。他向那些穷人提供贷款，帮助他们改变生活，改变命运。30多年来，格莱珉银行为639万个贫困得连创业本钱都没有的人提供了贷款，凭借这笔贷款，其中有58%的借款人及其家庭已经从恶性循环步入良性循环，成功脱离了贫困线，站在了一个可以和普通人公平竞争的平台上。数以百万计的穷人之所以能够脱离贫困，并且拥有一个比过去美好得多的未来，并不是因为他们有什么与众不同之处，完全在于他们得到了一个好机会，走出了命运中最重要的一步——借，并且借到了。而更多人没有脱离贫困，也不是因为他们懒惰或者愚蠢，而是他们没有得到这样一个借的机会，因此就只能背负青天，面朝黄土，成为命运的弃儿，在一种被动的人生里受尽煎熬。

是不是只有穷人才需要借？而富人可以自给自足？肯定不是，尺有所短，寸有所长，穷人要发展，富人也要发展。人的欲望是没有穷尽的，欲望更多、梦想更大，富人的资金缺口反而更大。在这个瞬息万变的时代，任何人都需要借，穷人需要借，富人也需要借；老百姓需要借，企业需要借，甚至连政府也需要借。借使所有人都有了希望，使所有人都有了出路。借把小变成了大，把死变成了活，把被动变成了主动，把有限变成了无限。

说借容易，可是真正借到你想借的东西却绝非易事，无论是借钱还是借别的东西。

而借的最高境界，是借势。因为借具体的东西，都只是从局部着眼，借势却是从全局着眼。纵观古今中外、各行各业那些成大业者，无一不是审时度势并巧妙借势的高手。

让我们来看一个故事：有一只乌龟和一只海鸥打赌。海鸥说，“我能一口气把海水喝掉很多。”乌龟不信，海鸥就追着海水喝去，果然不大会工夫，海水退了不少。乌龟甘拜下风。后来它问海鸥这是怎么回事？海鸥说，“没有别的，我只不过善于借势罢了。我知道海要退潮，我跟着海潮跑就足够了，你不明白其中缘故，还以为海水是我喝下去的呢，我哪里有那么大的胃口！”

在当今“全球化”的时代，表现出许多与以往任何时代都大为不同的特点，其中之一，就是竞争方式的不同。过去更多地依靠硬实力，而如今却更多依靠软实力。而软实力的一项重要标志，就是影响力、吸引力，以及由此产生的生产力。国家也好，企业也好，要想在激烈的经济、政治和文化竞争中立于不败之地，就必须不断增强自身的影响力，并运用自身的影响力，产生吸引力，作用于他人，作用于世界。而影响力、吸引力和生产力的最终目的，则是势力经济。本书认为，任何企业、机构、个人，只有经过借势、蓄势、造势、攻势几道程序或过程，才能达到强势的目的，实现从规模经济到势力经济的飞跃。