八连冠销售冠军的实战手记
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作者乔名媛,都瑞斌
出版社中国商务出版社
ISBN9787510331411
出版时间2020-04
装帧平装
开本其他
定价49.8元
货号9746494
上书时间2024-05-22
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导语摘要
跟冠军学销售，做销售冠军！平均每两分钟成交一单，连续8年！
国内著名营销大咖：高建华、路长全、李炳池、浦江联合推荐！
和有结果的人学习一定是没错的，如果你是销售，和连续八年的全国销冠学习，相信对你会有所帮助。
作者简介乔名媛
《话术》辅导班讲师
华夏银行八连冠全国销售总
“百企巡回销售内训辅导”讲师都瑞斌
企业营销战略咨询师
《话术》辅导班导师
「百企巡回销售内训辅导」导师
2019年师从于中国顶层设计人——高建华先生，专注聚焦于帮助企业家解决经营战略难题，走向健康持久发展。
目录
第一章 成为顶尖销售高手的秘密
第一节 一句话救活一家蛋糕店
第二节 3分钟收到现金的陌生成交秘诀
第三节 从来不办信用卡的信用卡销售冠军
第四节 每天打客户接不到的电话竟然让我业绩倍增
第五节 最好的客户在竞争对手那里
第六节 靠拒绝客户做到八连冠的绝招
第二章 简单这几招把你变成销售高手
第一节 信任的3个钱包
第二节 把破冰变成建立信任的绝杀武器
第三节 自我设限、反向思维和销售立场转换
第四节 3分钟筛选精准客户
第五节 3句赞美客户的话就让他迫不及待成交
第六节 像律师一样开口收钱的直接成交法
第三章 苦难是成功的种子，总有一天会长成参天大树
第一节 9岁的小女孩怎么让凉粉卖到脱销
第二节 怎么把遗憾变成你成功的动力
第三节 曾经的苦难会铸就你内心的强大信念
第四节 如何在大学卖报纸也能开创出自己的一片天地
第五节 没有不可能：大学二年级就成为会赚钱的“律师
第六节 可能会让你毁灭的情感错觉
第七节 你最美好的人生来自选择
第四章 你也可以从菜鸟变成冠军
第一节 你有没有曾经为了理想寄人篱下
第二节 在这里活着，在这里迷茫：百度的“不堪回首
第三节 成功就是永不放弃：为了销售梦兼职当“鸡头
第四节 再度地祈祷和失去：国际贸易公司再受“重创
第五节 你要相信坚持下去就会柳暗花明：入职华夏银行
第五章 找对人、问对话，你就能轻松赚钱、潇洒生活
第一节 为你的产品设计引爆业绩的开卡礼
第二节 让产品批量成交的团办流程揭秘
第三节 从未公开的秘密：如何让事业单位实现团办
第四节 做销售时被抓到保安室如何把产品卖给保安经理
第五节 冠军信念竟然让我努力到惊动银行总经理
第六节 故事营销：让客户不可抗拒的不销而销
后记不得不说的秘密
学员见证
内容摘要
一年的全国销冠你可能说是运气好，连续8年的冠军一定是实力的体现。本书没有通篇的理论，只有一个个实战场景，通过一个个成交案例，手把手教你如何破冰并建立客户信任，如何解决客户的质疑，如何塑造产品的价值
，如何撬动一个客户身后的一片资源，如何让客户自愿的转介绍。如果你拥有足够多的客户，取得客户的信任，愿意和你成交，你也可以是冠军。
精彩内容
一年的全国销冠你可能说是运气好，连续8年的冠军一定是实力的体现。她在工作时间内，平均每分钟成交3单,她是如何做到的？
本书是作者多年销售实战的精化总结。本书没有大道理，没有通篇的理论，只有一个接着一个作者的实战场景，通过一个一个成交案例，手把手教你如何破冰并建立客户信任，如何解决客户的质疑，如何塑造产品的价值，如何撬动一个客户身后的一片资源，如何让客户自愿的转介绍。最简单的赚钱公式：你最终可以赚多少钱=你拥有的客户总数量*信任度。
和有结果的人学习一定是没错的，如果你是销售，和连续八年的全国销冠学习，相信对你会有所帮助。
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