洞悉人性9787513916929
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作者臧否
出版社民主与建设出版社
ISBN9787513916929
出版时间2017-10
装帧平装
开本16开
定价36元
货号1466289660820571648
上书时间2024-12-28
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作者简介
臧否，曾用笔名臧一民，文化学者，专注于文化心理研究。已出版《过度紧张：国民精神分析导论》、《少有人想的事》、《纠结的中国人》等多部文化心理类专著。
目录前言 聪明的动物还是愚笨的动物 / 1
第一章 懦弱是种病 / 001
不是别人更强，而是自己太弱 / 002
给自己的付出标个价格 / 008
何为懦弱 / 014
拒绝，是对自己最好的保护 / 019
第二章 越舒服，越要警惕 / 023
夸你是为了利用你 / 024
要警惕特别合自己胃口的人 / 029
一个人突然变“好”了，往往隐藏着“阴谋” / 034
像锻炼肌肉一样去锻炼大脑 / 040
第三章 感觉最不可靠 / 045
热衷于理性的人，常会上当 / 046
你觉得好的，未必就是真正好的 / 052
第一眼就觉得可信的人，其实未必可信 / 057
第十一次刷牙 / 063
第四章 人人都是“巴甫洛夫的狗” / 069
先从认识巴甫洛夫开始 / 070
相对于上帝，我们更愿意服从于恐惧 / 075
永别了，巴甫洛夫 / 081
第五章 别人并不可怕 / 087
想好了很多种拒绝的借口，但面对面的时候还是答应了 / 088
活出自己，而不是活在别人的希望里 / 094
他更牛？那是因为他付出的时候你没看到 / 100
第六章 相信直觉的结果往往是被骗 / 105
不要帮别人欺骗自己 / 106
买真酒，不买假酒 / 111
权威也会说谎 / 116
第七章 责任是一种担当，也是操控别人的手段 / 123
警惕他人转嫁责任 / 124
不要被人牵着鼻子走 / 129
即使你对，也会让你觉得你错了 / 134
为什么我们会服从于责任 / 140
第八章 我们购买时，到底是在购买什么 / 145
为什么恐惧也会形成营销 / 146
买产品，不买意义 / 152
让你兴奋是为了让你掏钱 / 157
守住自己的“鸟笼” / 162
第九章 摆脱“松毛虫法则” / 169
人人都说好的未必就好 / 170
我们以为的，其实是别人让我们以为的 / 176
不知不觉喜欢你 / 182
别让情绪影响了判断 / 187
第 十 章 不要迷恋“我们” / 193
夏令营中的孩子 / 194
不要让假想敌影响到自己 / 200
别听人怎么说，要看人怎么做 / 204
虚荣者最容易被控制 / 210
第十一章 认清自己，摆脱控制 / 217
孩子应该像父母还是应该像邻居 / 218
如何改变孤僻的性格 / 223
为什么你不敢去拒绝 / 228
我们想要的，一定会实现 / 233
内容摘要每个人都可能被他人的言语以及隐藏在言语之中的某种行为摆布着，每个人也可能就是隐藏着的交际操纵者。操纵者们戴着各式面具，潜伏在你身边，以种种手段，将你玩弄于鼓掌之间。
本书就是让你识破情感勒索、心理绑架、隐形操纵等等困境，从而有效地提高警惕，并能在人际交往中游刃有余，巧妙应对人生困境。
精彩内容
不是别人更强，而是自己太弱无意识跟从是一种心理障碍，多是因为个人内心太过封闭，在成长期的时候个人意志未得到发展。这样的人，常常会怀疑自己，将别人或者说别人的意见看得比自己和自己的意见更重要。于是，他们成了一种应声虫，别人说什么，就信什么。当自己和他人的意见发生冲突的时候，其做法不是去分析两种意见的彼此优劣，而是下意识否定自己去迎合别人。
从某种程度上讲，深度无意识跟从者，是没有自我的。现实生活中，达到心理障碍的人很少，但有类似行为的却很多。有些人永远都是跟随者，有些人则可以轻松让人跟随。之所以如此，不仅是因为有太多人的自我得不到完全释放，更多时候是因为那些被跟随者总是有能够让人轻易跟随的手段。他们不经意间就可以控制别人。
我们先从一个案例谈起。
保罗是名资深心理治疗师，他曾在自己的著作中记述过一个类似的案例。案例的主角是一个中年男子。据保罗介绍，这个男人算不上特别优秀，但也有些成绩。他有一家不大的公司，收入还不错，而且自身学历等也都说得过去。不过他却极度自卑，总是觉得自己处处不如别人，最后变得畏畏缩缩，开始有些交流障碍了。
经过一系列接触，保罗发现，这个人之所以如此，就在于他有一个强势的妻子。
其实，他妻子并不很优秀，从事业上讲，甚至可以说有些差。她也有工作，但收入不高，更重要的是，她总是因为喜欢干涉同事，而导致自己人缘很差。公司内基本没有人愿意与她来往。因此她虽然在公司工作了很久，依然是一个普通的职员。
可以说，她在处理人际关系上并不成功。但她却有一个既有能耐又能被牢牢控制的丈夫。她用的方法很简单，就是不断打击他。她其实一直在享受凭借自己能力获得不到的生活条件，但她却总是不满足，总是不断给他提出更多的要求，让他去完成。如果他做不到，她就不停打击他，说他能力差，说他不能够给自己的家庭创造更多的幸福。
他在妻子不断的否定当中，努力工作，然而依然得不到妻子的认可。最终，他开始怀疑自己，于是竟然真的觉得自己很差，从而开始变得内向，不愿与人交往，觉得自己是一个彻头彻尾的失败者。最后，竟然严重到需要心理干预的地步。这个案例中的女人就是被追随者的典型，男人则慢慢变成了追随者。 女人的手段其实很简单，就是否定别人，树立自己。这是极为常见的做法，却也是极为有效的做法。当然，这对夫妻之间的交流是无意识的，他们的问题出在性格上，女人并不是有意识去控制男人。这点从女人的同事关系处理上就能看出来，如果她真有手段，同事关系就不至于那么差了。但生活中，却有很多有意识的操控者。
有些人仿佛天生就具有领袖气质，总是能够让人跟随他。如果深入观察就会发现，其实他们使用的手段跟那位妻子的手段相同：否定别人，树立自己。
综观那些看起来天生具有领袖气质的人，会发现一个共同点—强势。他们的强势不仅在于不容许别人否定，更在于敢于或经常在自己并不了解的领域中下一个确定性的结论。
人的知识总是有限的，两个人聊天时，所谈论的问题，也大多是两个人都不很了解，或都一知半解的问题。这时候，如果一个人总是给出强势的确定结论，那么对方就会开始怀疑自己之前的了解，从而认定他面前这个强势的家伙是真正的专家。不知不觉中，他就会主动放低身段，去敬佩甚至崇拜对方。
之所以如此，在于人们的本性。从进化心理学角度讲，人是天生厌恶冲突的。人类祖先所处的环境并不友好，面对身边那些尖嘴獠牙的野兽，人类想要生存，必须结群。这时候，环境会对人类进行一个筛选。热衷于结群的都生存了下来，喜欢单干的，往往会被野兽们杀死。这样，倾向于结群的基因就得到了保存和发展。 这就决定了人们的一个心理特征，太多人天生恐惧“冲突”，我们不愿与别人发生矛盾，而总是想要找一个折中点，达到两者的和解。想要达到和解有两种办法，一是其中一个退一步，二是两者各退半步。两者各退半步的，平安相处。一个退一个不退的，则变成了追随者与被追随者的关系。
那些领袖，靠的就是在不断冲突中让人不断退步。从这次别人的让步中，获得一个追随者，从第二次别人的让步中又获得一个追随者。于是，他身边就有了跟从者。当他有一定跟从者的时候，就会形成一个压力场，让后来者天生怀疑自己是错的，而这个人是对的，因为他身后站着更多人。
于是，被追随者的拥趸群就这样形成了。在这个过程中，不是没有人敢于反抗他，而是敢于反抗的都被他放弃了。他在筛选，永远跟那些服从自己的交往，不服从自己的则马上断绝关系。
这就是被追随者们的手段，这种手段跟案例中的那个妻子所做的一样。通过自己的确定让不确定的人们信赖自己，然后通过更多的不确定来逐步瓦解对方的信心，建立自己的权威。
所以，如果是一个聪明人，当他看到某个人在自己面前侃侃而谈的时候，就要学会去分析、去分辨，这个人是真的行家，还是一个逐步在建立自己权威地位的操控者。
能够分辨出这点，可以获得更多的自由，不能够分辨出这点，便难以摆脱被操控的命运。
然而，分析能力虽然很重要，另一种能力却更重要，那就是自信心。人们之所以服从于被追随者，不仅在于被追随者提供了一种强势的“权威”，更在于追随者本身早已认定自己不具有掌握权威的能力。
每个人内心深处都会有些许的自我怀疑，这份自我怀疑被人放大了。因此，另一种方式就是建立起这种强大的信心，这样才能够抵抗与生俱来的害怕“冲突”。
在这方面，心理学的一个著名的效应，或许可以给人以启迪。那就是“瓦拉赫效应”。
奥托？ 瓦拉赫是诺贝尔化学奖的获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫小时候并不出众，读中学的时候，他的父母为他选择了将来的发展方向，让他去学习文学。可是，一学期过后，老师给他的评语是：“瓦拉赫很刻苦，但有些拘泥，很难成为文学之材。”父母无法，让他改去学习油画，然而瓦拉赫既不懂得构图，也不会润色，结果成绩倒数第一。面对如此笨拙的学生，绝大多数老师都觉得，这是一个不可塑之材。
不过化学老师却有不同的看法，他觉得瓦拉赫身上那种一丝不苟的精神，正是化学实验所必需的，如果学习化学，瓦拉赫应该很合适。于是他建议瓦拉赫的父母，让瓦拉赫学习化学。
没想到，瓦拉赫的天分竟然瞬间被激发了出来，他很快就成了班上人人羡慕的天才。他最终也确实在化学方面取得了巨大的成就。心理学家们根据瓦拉赫的经历总结出了“瓦拉赫效应”，即：人的发展是不均衡的，在某些方面强，在某些方面弱，只有找到自己强的方向，才能够有所成就。
不过从追随和被追随的角度讲，那些被追随者就相当于瓦拉赫的老师们，他们不断用瓦拉赫的某些不足来否定瓦拉赫，打击他的信心，从而改变他，让他变成一个追随者。聪明人要自己去做瓦拉赫的化学老师，坚信自己在某一方面是强的，有天赋的。
这不是自欺欺人，而是让自己的心不至于低下去。不低下去，就不会变成盲目的追随者，自然就可以少受很多操控。
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