中国好采购9787111585206

　　讲述采购故事，传播中国声音

　　为何要开展“中国好采购”

　　为何要开展“中国好采购”，是看了“中国好声音”追时髦吗？不是，是想借时髦的东风宣传采购！

　　1. 为何宣传采购？是因为很多人对采购还没有正确认知。

　　“采购不就是花钱买东西吗”“采购是肥差”……各种对采购不正确的认识严重阻碍了采购人的职业发展。为此，我写过一篇文章《采购腐败不等于采购人员腐败》，希望能改变大家对采购的一些认识。这篇文章被很多媒体转载，使很多采购人产生了共鸣。我还写过一篇文章《总经理采购管理常犯的8个错误》，就是希望唤起老总对采购管理的重视。

　　2. 为何宣传采购？是因为很多人对采购专业性的认识还不够。

　　在美国有143所大学有采购专业，世界上的很多国家有专业的采购经理人认证，如美国的CPM/CPSM、英国的CIPS等。作为GDP全球第二的制造业大国，时代呼唤中国采购专业化，我们希望同全国各个采购组织一道为此努力，我们确立的中国采购商学院的宗旨就是：推动中国采购专业化。可喜的是，中国现在已有5所大学开设了采购专业。我为采购本科生讲过课，我写的一本书《如何专业做采购》也荣幸地进了大学，成为他们的重要参考书。

　　3. 为何宣传采购？是因为采购的价值还没有被充分挖掘。

　　一家公司的采购额占销售额的54.3%，采购成本若能降低10%，利润率可能会翻倍。我开发了“SCAN专业采购4大核心能力”国家版权课程，在此基础上开发了“G16采购情景工作坊”“P3实战项目”等“三步成为采购专家”的培训体系，这些培训是情景工作坊式的、问题导向型的，我在培训模式上做了一点突破，希望培训效果会更好。

　　为何要编“中国好采购”案例集

　　1. 是想“表现”一下吗？是的！

　　华为认可的绩效有3条标准：第一是对客户产生价值；第二是以结果为导向；第三是素质能力不等于绩效。华为不承认“茶壶里的饺子”，只有真正表现出绩效结果，公司才对其认可。很多采购人是“茶壶里的饺子”，非常不擅长表达自己的绩效。所以，“中国好采购”开展这个案例大赛，给各路英雄一个表现自己的平台，通过案例表现自己、通过案例宣传采购、通过案例传播采购价值。很多采购人最缺的一种才华就是展示自己才华的才华，这一点极大地影响了采购人的职业生涯。

　　2. 是向商学院学的吗？是的！

　　商界梵蒂冈——哈佛商学院的MBA，是成功与富有的象征。为何这么牛？因为哈佛MBA学生要研读800多个案例，这些案例涵盖了任何企业可能出现的任何问题。哈佛商学院不培养“知识分子”，而培养“能力分子”，能力是通过研读案例、情景演练形成的。

　　这是我20年前看过的一本书——《哈佛商学院MBA案例教程》上的一段话，我至今记忆犹新。

　　出版“中国好采购”案例集的目的就是“讲述采购故事，传播中国声音”。

　　3. 是采购常见问题吗？是的！

　　你读这些案例，或许有些不过瘾，不像“成功学”那样激动人心。是的，我们选取的案例，不够“高大上”，因为我们觉得阿里巴巴、苹果、通用的那些成功案例不见得对每个采购人都有很大的帮助，我们选取的案例让人感觉像“邻家小妹”，有些熟悉，又有些距离。我们的目的不是探讨别人如何成功，而是让你思考自己的答案。

　　这些获奖案例是从全国几百个案例中经过初选，再由现场18位专家评委和来自全国23个省市的1000多位采购经理人共同评选出来的。这本案例集由47位专家学者与高管点评，他们是大学教授、管理咨询专家、采购与供应链专家、各个行业的采购总监以及总经理，期望从不同角度给采购人以启发。

　　“中国好采购”定位为“聚焦专业，打造荣誉”，我们期待能够把“中国好采购”办成“年度群英会”，办成采购人跨界交流、老朋友见面、研讨发展趋势、获取最新资讯的年度聚会，期待采购同仁萃取工作所得，形成案例，参加“中国好采购”案例大赛，也非常期待你把对本案例集的点评意见发给我们，让我们一起努力，共同推动中国采购专业化，助力采购创造更大价值。

　　宫迅伟

　　“中国好采购”创始人

　　中国采购商学院院长

　　宫迅伟

　　中国采购商学院院长，中国物流与采购联合会核心专家，《中国采购发展报告》编委，中国机械工程学会物流分会理事，中国采购与供应链工作坊主教练，上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师，德国莱茵TüV高级咨询顾问，北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。

推荐序一　（董明）

推荐序二　专业、靠谱，中国好采购是个好例证（顾建党）

推荐序三　成长性的中国企业需要好采购（刘红旗）

推荐序四　中国好采购，好在哪儿（孙国武）

前言　讲述采购故事，传播中国声音

利用剩余产能，实现成本最优 1

有效使用采购技术，确保机械手项目落地 13

优化包材供应链，共享新增值 29

刘诗诗和吴奇隆婚礼鲜花采购案例 42

推动集中采购，实现闭环管理 55

改善废料处理，勿以利小而不为 69

引入采购模型，探究物料供应管理 86

用真诚和专业应对供应商虚高报价 100

中小企业如何实现连续三年降本超过10% 111

如何正确使用电子招标 125

NPI新项目的供应商开发与管理 141

系统帮扶供应商，移植幸福共创未来 154

阳光导入器项目，如何快速实施国产化 169

采购体系重建，通过战略采购赢得价值 181

应对井喷式需求，确保户外柜出口项目 197

“‘8·12’天津港爆炸”采购风险控制纪实211

运用信息系统，再造采购流程 224

商务与技术协同，实现专项降本目标 236

后记 249

附录A　诗朗诵：中国好采购，我的梦 252

附录B　中国好采购之歌 254

　　《中国好采购》所集案例是从全国几百个案例中经过初选，再由现场18位专家评委、1000多位采购经理人共同评选出来的。《中国好采购》由47位专家学者与高管点评，有大学教授、管理咨询专家，还有采购与供应链专家、采购总监以及总经理，期望从不同角度给采购人以启发。

　　中国采购商学院期望出版《中国好采购》案例集，让采购价值被认可，推动中国采购专业化！

　　“采购就是花钱买东西”“采购是肥差”，各种对采购不正确的认识严重阻碍采购人的职业发展和采购价值的发挥。

　　采购缺少被认可！采购缺少专业化！

　　为何要出版《中国好采购》？

　　1. 是让采购人“表现”一下！

　　华为不承认“茶壶里的饺子”，只有真正表现出绩效结果才会被认可。很多采购人是“茶壶里的饺子”，这极大地影响采购人的职业生涯。“中国好采购”给采购人提供了表现绩效的平台。

　　2. 是让采购人读读商学院！

　　哈佛MBA学生为何牛？因为他们要研读800多个案例，这些案例涵盖各种情况。哈佛商学院不培养“知识分子”，而培养“能力分子”，能力是通过研读案例、情景演练形成的。

　　3. 是让采购人与同行切磋！

　　阿里巴巴、苹果、通用的那些成功案例不见得对每个采购人都有很大的帮助，我们选取的案例不够“高大上”，而像“邻家小妹”，有些熟悉，又有些距离。我们的目的不是探讨别人如何成功，而是让你思考自己的答案。