网络营销168招(郑俊雅十二年互联网营销实战秘诀)9787121322792
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九品
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作者郑俊雅
出版社电子工业
ISBN9787121322792
出版时间2017-09
装帧平装
开本16开
定价65元
货号972053399065968646
上书时间2024-12-23
商品详情
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前言
推荐序1
这是一本什么书?
仲昭川("互联网学"三部曲作者)
这是一本宗师之作。
俊雅几千万字的耕耘,伴随他的教学教程,早已遍撒互联网,桃李芬芳。
经千锤百炼、推陈出新,俊雅的网络营销专著终于问世。此书既出,新一代宗师浑然现身。
六年前我注意到俊雅在网络上分享的互联网经验,惊喜之余,居高临下给他留言,予以褒贬。我也知道,当打之年的陌生高手是不吃这一套的。很意外,俊雅进行了中肯的回复,一派大家风范。这都是网上公开的交流。从此互为知己。
俊雅有天赋、极刻苦,更有对互联网的热爱,如生命般。
后来他专程从广州到北京看我,执弟子礼。我说,假和尚多如牛毛,你的实战真经应尽快出书。他说,还需修炼。那是迄今跟俊雅仅有的一次见面,依依惜别。
两年过去,俊雅声誉日隆,众多出版社的约稿,才有了这本宝典。
凡所人类的认知领域,皆可分为道、经、技三界,也可分为感应知、默契知、形式知。俊雅此书,简而化之,融为一体。
道的层面上,说出来就错,但我对他由衷地欣赏和钦佩,总是隐藏不住。我们远隔千里,却在互联网的实质问题上,分别得到如出一辙的结论。这是感应知。
我们没有相同的经验,却能在网络营销的黑森林中不约而至。这是默契知。
不知是我尚未落伍,还是俊雅的智慧远超年龄,我们毕竟差了二十岁。可是,对互联网的认知,彼此不分轩辕。
俊雅至今还声声叫我老师,令人惭愧。看罢此书初稿,竟是在技的层面上展示了他的道法。
正所谓神乎其技。
就形式知而言,无非是语言、文字、图表或数据之类,公众对不断变化的新领域,大都是人云亦云、不知所云。在崇尚实战干货的营销业界,会做的不愿说,爱说的不会做。
这一回,俊雅越众而出,送上了"满汉全席"。
一招一式,都是俊雅亲自应验过多少次的。俊雅无数的"粉丝"中,有不少人得到过他一对一的亲传,口碑甚好。
大众都翻滚在被外界接纳的渴望中。网络营销,每个人都在做。这是个营销的时代。
然而,互联网带来的不是有效信息的爆炸,而是垃圾信息的拥堵。艰难地发出自己的声音,也是噪音中的噪音。彼此淹没,这又是个遗忘的时代。
无疑,对于这一切,俊雅洞若观火。
因此,这既是一本与众不同的工具书,也是一部深刻感人的教科书,适合不爱看书和爱看书的人。
对于企业,均可照方抓药,甚至不妨生搬硬套。
兴奋中啰唆这些话,实在耽误读者。您不如略过,去看俊雅的正文。
谨此为引。
作者简介
郑俊雅,5——5岁,开始卖冰棒!
12——12年前,开始用福尔摩斯侦探思维研究互联网
200——每天与超过200名网商交流网络营销问题和经验
500——走访过500多家电商企业
1000——深入研究过1000多款电商软件
5000——研究过5000多本互联网、营销、创业书籍
10万——研究过10万张互联网、软件、营销及广告图片
1000万——国内超过1000万人曾学习过俊雅网络营销经验
1000万——俊雅在各大社交平台的好友与"粉丝"总量累计超过1000万人
目录
第一部分 开拓
带着亲人的期盼,你走进了互联网。互联网能够带给你惊喜,全因你的开拓创新。没有付出,就没有回报。所以,趁着年轻,你要付出更多,分享更多,以帮助更多人。你怎样对待互联网,互联网就会怎样回馈你。
第一章 微信营销 / 002
第001招 新好友:给人一个加你为好友的理由 / 002
第002招 微信群:创造奇迹和留下感动的地方 / 005
第003招 朋友圈:带着微笑浇灌每一朵花 / 007
第004招 公众号:一场不可错过的互联网盛宴 / 010
第005招 转化率:你付出的努力,终会回馈到你身上 / 013
第二章 微博营销 / 016
第006招 用评论的方式与潜在客户直接交流 / 016
第007招 用"粉丝"头条开发更多潜在客户 / 018
第008招 十五分钟的短视频带来的商机 / 020
第009招 微博与千聊直播带来的机会 / 022
第010招 做好微博营销的十六个实用技巧 / 024
第三章 QQ营销 / 027
第011招 当顾客遇到某个领域的任何问题 / 027
第012招 通过无私赠送培养长期信任感 / 029
第013招 在你的礼物中,为客户提供更好的选择 / 031
第014招 两分钱带来的精准营销机会 / 033
第015招 做好QQ营销的十六个实用技巧 / 035
第四章 视频营销 / 038
第016招 用视频营销快速打造行业专家地位 / 038
第017招 把握视频营销与众不同的推广优势 / 041
第018招 用视频营销快速帮助更多人 / 044
第019招 用视频营销为未来十年打好基础 / 046
第020招 上传和推广视频的八大秘诀 / 048
第五章 自媒体营销 / 051
第021招 自媒体文章的SEO优势和秘诀 / 051
第022招 借助自媒体塑造品牌和专家知名度 / 054
第023招 采访专家,你的文章将走得更快更远 / 057
第024招 创作一篇阅读量10万+的自媒体文章 / 059
第025招 走进自媒体圈子,你将发现更多的绝招 / 061
第六章 搜索营销 / 062
第026招 搜索和关注业内一切重要的搜索结果 / 062
第027招 网站优化、增加收录和提高排名的秘诀 / 064
第028招 用心发现排名效果最好的平台 / 066
第029招 设计稳定的内容发布计划 / 069
第030招 账号密码管理软件让网络推广更加高效 / 071
第七章 问答营销 / 073
第031招 欢迎一切与自己行业相关的问题 / 073
第032招 真诚写好每一个问题的专业答案 / 075
第033招 外部问答平台的使用技巧 / 077
第034招 内部问答平台的搭建和优化 / 079
第035招 问答的细分与搜索引擎推广机会 / 081
第八章 电子书营销 / 083
第036招 趁年轻,认真策划一本电子书 / 083
第037招 设计一个独特且有利于推广的书名 / 086
第038招 电子书营销的十六种实用技巧 / 088
第039招 借助百度阅读,高效推广电子书 / 091
第040招 借助文档平台,让电子书远走高飞 / 093
第九章 博客营销 / 095
第041招 长期经营一个博客创造营销奇迹 / 095
第042招 博客的组合使用会带来更多惊喜 / 097
第043招 博客营销与电子书营销相结合的优势 / 099
第044招 博客的搜索引擎优化秘诀 / 101
第045招 博客营销的十六个实战技巧 / 104
第十章 论坛营销 / 106
第046招 锁定最大的论坛,打造品牌知名度 / 106
第047招 锁定行业的垂直论坛,寻找潜在客户 / 109
第048招 有些人注册了几百个论坛账号 / 111
第049招 锁定细分领域,创造行业论坛,长期沉淀 / 113
第050招 论坛的搜索引擎优化秘诀 / 115
第十一章 社群营销 / 117
第051招 专家社群需要什么样的专家 / 117
第052招 产品社群如何打造参与感 / 119
第053招 兴趣社群如何共同成长 / 121
第054招 社群的吉祥物:人见人爱的卡通形象 / 123
第055招 设计好社群成员的共同作品 / 125
第十二章 微商营销 / 127
第056招 用长远之心选择一款共赢的产品 / 127
第057招 素材库设计和活动推出计划 / 130
第058招 成功的微商团队,需要优秀的讲师 / 131
第059招 用一本独特的笔记簿引导团队 / 133
第060招 微商、电商和品牌化运营 / 135
第二部分 创造
你要创造一些与众不同的东西,你的产品要像一盘绿豆中少数的几颗红豆一样,这样,你将脱颖而出。不要随波逐流,与其跟风投身红海,不如转身走进蓝海。你可能要经历一段孤独的旅程,因为每种创新都将迎来无数人的质疑和漠视。他们只是条件反射般地不自觉地表达了看法,很快,他们就会忘记自己说了些什么。
第十三章 文案营销 / 138
第061招 不要迷恋销售信,好文案需要推陈出新 / 138
第062招 好文案需要好素材,日积月累很重要 / 140
第063招 一流的文案需要灵光一闪 / 142
第064招 文案创作经常用得到的技巧 / 143
第065招 当触动心灵的文案遇见精美的图片 / 145
第十四章 段子营销 / 147
第066招 找到创作段子的灵感 / 147
第067招 专家观点段子很受欢迎 / 150
第068招 创作段子的一些实用技巧 / 152
第069招 当段子以聊天截图的形式出现 / 154
第070招 当段子以漫画的形式出现 / 156
第十五章 句子营销 / 158
第071招 用心写好每一句对业界有启发的话 / 158
第072招 记录经典句子或灵感的重要APP / 161
第073招 句子快速被搜索引擎收录的秘诀 / 163
第074招 句集比句子更受欢迎 / 165
第075招 当句子变成产品包装内容的一部分 / 167
第十六章 笑话营销 / 169
第076招 一段经典笑话是如何远走高飞的 / 169
第077招 设计出自己品牌的经典笑话 / 172
第078招 笑话的搜索推广和社会化传播秘诀 / 174
第十七章 竖屏营销 / 176
第079招 把广告图片从横屏变成竖屏 / 176
第080招 竖屏图片设计的十六个技巧 / 178
第081招 用竖屏的窗口看待和设计移动端广告图片 / 180
第三部分 丰富
对互联网的好奇心,会引导你不断地尝试一些全新的创作内容、塑造价值和创新模式。当别人还在犹豫不决时,你已经在挑战自己。正因为大家都觉得难,所以,才充满机会。当你置心一处,投入全部热情突破某个节点时,很快,你将感受到互联网的海阔天空。
第十八章 课程营销 / 182
第082招 每个行业都需要专家,课程容易塑造专家形象 / 182
第083招 找到最合适的线上教学平台,事半功倍 / 184
第084招 快速推出自己的行业课程,形成系列 / 186
第085招 巧借平台,找到合作圈子,走得更快 / 189
第086招 通过行业课程吸引大量精准客户 / 191
第十九章 表情营销 / 193
第087招 表情营销,润物细无声 / 193
第088招 快速设计出第一个卡通形象 / 195
第089招 用卡通形象设计出系列表情 / 197
第090招 创造出有地方特色的系列表情 / 199
第091招 表情推广的一些实用秘诀 / 201
第二十章 动画营销 / 203
第092招 找到专业的动画制作平台或工作室 / 203
第093招 卡通形象的解构和动作选择 / 205
第094招 动画场景图片的设计或拍摄 / 207
第095招 动画内容的构思和设计 / 209
第096招 动画系列节目的意义和设计 / 211
第二十一章 音乐营销 / 214
第097招 创作并推出自己的第一首歌曲 / 214
第098招 用一首歌曲奠定创始人或品牌的行业地位 / 217
第099招 快速推广原创音乐的绝招 / 219
第二十二章 微电影营销 / 221
第100招 哪里看:研究精彩的微电影 / 221
第101招 看什么:仔细研究微电影的这些重要细节 / 223
第102招 学什么:如何将各种微电影的优点融会贯通 / 226
第103招 拍什么:拍摄微电影应该注意的细节 / 227
第104招 如何推:微电影的推广思路和方法 / 229
第二十三章 游戏化营销 / 231
第105招 设计一个简单又容易传播的游戏 / 231
第106招 线上测试,调动客户的参与热情 / 233
第107招 让拥有自主版权的布娃娃成为奖品之一 / 235
第四部分 精彩
互联网,何其精彩。它使传统店铺有了更多的机会,线上店铺有了更好的未来。如果你热爱你的行业,你就会渴望把自己创造的价值分享给更多人。你会放下实体店与网店的辩论,并以全新的目光去发现或创造线上线下共同的商机。
第二十四章 O2O营销 / 238
第108招 线上业务如何借助线下的推广优势 / 238
第109招 线下业务如何借助线上的推广优势 / 241
第110招 线上线下兼容互通的核心是真切关爱 / 244
第111招 什么东西会让现场顾客主动分享到网络上 / 246
第112招 口碑效应,让线上受众来到现场 / 249
第二十五章 活动营销 / 251
第113招 活动就像开花结果,需要等待时机成熟 / 251
第114招 任何活动,都需要一定的用户基数 / 253
第115招 线上活动的设计秘诀:付出少,收获多 / 255
第116招 现场活动的设计秘诀:因为荣幸,所以参与 / 257
第117招 让活动沉淀到社群,并分享给更多人 / 259
第二十六章 道具营销 / 261
第118招 让道具上的广告成分降到最低 / 261
第119招 道具可以很小很小,但必须带着爱和惊喜 / 263
第120招 意想不到的道具,让产品复购率达到80% / 265
第121招 设计或找到令人爱不释手的道具 / 267
第122招 恰到好处的道具会带给人们更多惊喜 / 269
第二十七章 门店营销 / 270
第123招 "热情"赶走了顾客,顾客喜欢自己发现 / 270
第124招 不设圈套,真正开心地赠送礼物 / 272
第125招 第一份礼物可以无条件赠送 / 275
第126招 推陈出新的活动让顾客心悦诚服 / 278
第127招 扫一扫二维码,看到产品的故事 / 280
第五部分 做大
当你有了使命感,就想把事业做得更大。为此,你需要虚怀若谷,并且敢于借助各种平台或天才的力量。你会发现,最值得自豪的不是自己有多厉害,而是凭着真诚与信任,你能够快速邀请无数的天才与你共同创造奇迹。
第二十八章 合作营销 / 284
第128招 核心竞争力是一切合作的根基 / 284
第129招 没有平台,谁愿意跟你合作 / 286
第130招 底气内存,心存敬畏,自然而然 / 288
第131招 合作,让你节省十年、二十年 / 291
第132招 打造平台,创造规则,成就别人 / 293
第二十九章 威客营销 / 295
第133招 发现每个细分领域的天才 / 295
第134招 通过威客网用好国内庞大的威客资源 / 298
第135招 发布威客任务的秘诀 / 300
第136招 通过淘宝找到合适的工作室 / 302
第137招 与工作室合作必须注意的细节 / 304
第三十章 付费营销 / 306
第138招 把一切需要付费的推广方法罗列出来 / 306
第139招 如何把钱花在最合适的地方 / 308
第140招 找到转化率最高的付费组合 / 311
第141招 通过付费广告传播高质量价值 / 313
第142招 通过付费广告解答更多精准问题 / 315
第三十一章 客服营销 / 317
第143招 客服是提高转化率的关键 / 317
第144招 客服工作需要高层智慧的引导和把关 / 320
第145招 销售话术的设计方法和技巧 / 322
第146招 手机客服软件的选用和使用秘诀 / 325
第147招 一个月让客服团队的业绩提升一倍 / 327
第三十二章 组合营销 / 329
第148招 每种方法用到极致,都能创造奇迹 / 329
第149招 找到最喜欢和最有优势的营销方法 / 332
第150招 设计好网络营销的游戏规则 / 335
第三十三章 自动化营销 / 337
第151招 90%的网络营销工作都可以实现自动化 / 337
第152招 一个精准的鼠标键盘录制软件 / 339
第153招 自动化发帖,节省人力 / 341
第154招 自动化保存图片,方便整理和学习 / 344
第155招 自动化批量打开多个网页 / 346
第六部分 走远
一生所求何事?无非修己安人。与品牌相约,与惊喜同在,与天才齐行,百年坚守,信念永存。每天都是全新的,只因你不断地告别过去,安住当下。当你有一个伟大的梦想时,你的互联网创业之路将为星光所照耀。
第三十四章 创意营销 / 350
第156招 认真观察和研究十万张营销图片 / 350
第157招 关注一切与创意相关的东西 / 353
第158招 用这个神奇的软件记录创意灵感 / 356
第159招 心存奇迹,从第一个创意开始 / 358
第160招 用专业平台设计五年创意思维导图 / 361
第三十五章 走心营销 / 363
第161招 当大部分人都为钱出发时,你为心出发 / 363
第162招 送给你跟卖给你,是平等的 / 366
第163招 每句话都与产品无关,却触动心灵 / 369
第164招 走心营销,贯穿辉煌与低谷 / 371
第165招 网络营销的每个环节,都是修行 / 373
第三十六章 品牌营销 / 376
第166招 一张神奇的网络营销总图 / 376
第167招 遇见互联网,你的使命是什么 / 379
第168招 一年坚持、十年坚持还是百年坚守 / 381
致谢 / 385
内容摘要
作者研究网络营销12年,平均每天与超过200位网商交流探讨互联网。在大量的交流中,作者发现大部分网商都存在或遇到这样的问题:1.很迷茫;2.不同阶段,迷茫的问题不同;3.缺乏长远之心;4.学会一招半式,便自诩甚高,以偏概全;5.发现新的平台或APP热门,便全盘抛弃之前的其他互联网平台和网络营销方法;6.研究任何网络营销方法,都希望马上变现;7.看到别人赚钱,就改行模仿别人的产品;8.对于网络营销方法,浅尝辄止,没有深入研究并灵活运用;9.没有下定决心把一个小商标做成一个大品牌;10.充满自信却看不到其他天才,没有高效调用庞大的威客资源;11.热衷参加各种活动却没有静心专注自己的领域;12.喜欢到处整合资源,却没有下功夫打造自己的核心竞争力。
为帮助网商朋友走出困境并做好网络营销,作者总结过去十二年的网络营销研究心得和实践经验,汇总为本书六大部分、三十六章、168招,基于互联网的道、法、术,涵盖网络营销的各个主要领域。
《网络营销168招》总结的网络营销六大阶段,分别为:开拓、创造、丰富、精彩、做大和走远。
开拓——通过十二大主流网络营销方法打造基础,奠定基本面。
创造——通过文案和图片,富有创意地规划、设计、诠释、剖析、介绍公司、品牌和产品。
丰富——通过课程、表情、动画、音乐、微电影和游戏完善或升级网络营销的传播源和传播方式。
精彩——借助创意道具,结合线上线下,设计精彩活动,盘活整个网络营销体系。
做大——借助合作营销整合资源,借助庞大的威客资源扩大推广效益,借助付费营销节省内部人力和时间并稳定吸引精准流量,完善客服体系以提高转化率。
走远——从心出发,坚持创意,打造品牌,以长远心制定并落实可持续发展战略。
主编推荐
一本千万电商翘首以盼的网络营销圣经。
网络营销实战派导师郑俊雅历经12年,与千万学员共同打磨的网络营销秘诀。
5分钟读懂:微商营销、社群营销、微信营销、视频营销、QQ营销、微博营销、自媒体营销、搜索营销、O2O营销、创意营销、问答营销、博客营销、论坛营销、文案营销、段子营销、游戏化营销……
精彩内容
第4招公众号:一场不可错过的互联网盛宴公众号创造了很多神话,这些神话,有一些就发生在我的身边。
几年前,我在网络上分享了微信营销的详细经验,一些网友学习后,迅速把握住其中的一两点秘诀,专注深耕,至今公众号“粉丝”总量过千万的学习者,已有多人。
四处探索可以开阔眼界;制心一处可以创造奇迹。两者相辅相成。
今天,如果你要经营好公众号,你可以参考这些思路或方法:1.用公众号发出的文章,给人一种真实、高端和清新的感觉。你要把这个优势发挥到极致。
2.要学会投稿给大号,大号很需要原创内容。
3.文章发布到公众号,可以把握社会化传播的机会;文章发布到博客和论坛,可以把握搜索引擎收录和排名的机会。
4.社会化传播与搜索引擎传播高效地结合在一
起,将酝酿更多的机会。
5.提高公众号文章阅读量,最好的方法就是把优秀的文章分享到精准的群,分享的群数越多,效果越好。
6.一篇文章要达到10万+的阅读量,最重要的因素是转发率。所以,你的文章是否值得被转发,是你应该研究的重点。
7.微信官方广告平台,对于公众号的推广,有不错的效果。
8.服务号+千聊平台,你会发现“粉丝”增长速
度极快。
9.有时候,因为行业而选择合适的互联网平台;有时候,因为互联网平台而选择合适的行业。
10.用好服务号的消息模板,可以快速提高“粉丝”黏性。
11.不要迷信第三方平台“wiFi增粉”的收费服务,事情和你想象的不同。
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