如何营销才有效：高效能数字营销10大盈利法则9787300254029
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作者沙恩·艾奇逊|杰森·伯比
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300254029
出版时间2018-08
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1060175641745932294
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述：九品
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导语摘要
你可以收集消费者信息，但如果不能利用它使企业获得发展，那就是没有价值的。如今，未获得最佳效果，营销专家和广告人员做了很多事情，远超预期。多扩了数据，他们才最终了解了哪些事情起作用，哪些则无效，利用这些信息可以更有效率。你的营销起作用了么？
沙恩·艾奇逊，杰森·伯比著的《如何营销才有效（高效能数字营销10大盈利法则）》揭示了衡量营销效果的10条法则，读者可以遵循这10条规则找到合适的人，确立目标，衡量效果，进而有预见性的开展行动。书中包括对其客户的访谈作为案例分享，包括宝洁、可口可乐、微软、巴克莱、三星等。
作者简介
【美】沙恩·艾奇逊
POSSIBLE公司全球CEO
作为POSSIBLE公司的全球CEO，沙恩引导着公司长期的战略愿景，帮助企业和非营利组织实现数字技术的潜力。沙恩经常参加各种论坛，还会在相关媒体上发表对行业的看法，比如财富网（Fortune.com）、《快公司》（Fast Company）杂志和领英今日新闻（LinkedIn Today）等。
【美】杰森·伯比
POSSIBLE美国分公司总裁
杰森是POSSIBLE美国分公司总裁，在数字营销策略方面有20多年的从业经验。他一直致力于积极倡导用数据为数字战略提供信息，激发真正有效的创意。
目录
01 商业目标就是一切
02 共同的愿景
03 数据激发创意
04 寻找独角兽
05 文化能够预测成败
06 衡量重要的事情
07 做值得做的事
08 不断迭代，不断改进
09 为不同的人提供不同的体验
10 创新的框架
11 将“它有效吗”方法付诸实践
译者后记
内容摘要
在数字营销的世界中，对于那些想要借助数字媒体平台开展高效能营销的品牌和营销人员来说，无论获得了多少浏览量，还是有多少粉丝或者点击量都不重要，*重要的只有一件事：你的营销有效吗？
作为WPP集团旗下POSSIBLE公司全球CEO和美国分公司总裁，本书的两位作者沙恩·艾奇逊和杰森·伯比根据多年的营销实践，总结出了“它有效吗”方法。这种方法不仅会改变企业和品牌看待数据、创意、数字营销和客户关系以及聘用员工、划分行动优先顺序的方式，而且还会改变企业和品牌与代理公司、商业客户以及消费者的关系，甚至改变那些无法满足需要的营销思想、模式和策略，帮助企业和品牌实现盈利。
主编推荐
作为WPP集团旗下POSSIBLE公司全球CEO和美国分公司总裁，本书的两位作者沙恩·艾奇逊和杰森·伯比根据多年的营销实践，总结出了“它有效吗”方法。该方法有10个关键法则：
*商业目标就是一切；
*共同的愿景；
*数据激发创意；
*寻找独角兽；
*文化能够预测成败；
*衡量重要的事情；
*做值得做的事；
*不断迭代，不断改进；
*为不同的人提供不同的体验；
*创新的框架。
通过遵循以上十大法则，你将学会：
*如何设立目标；
理解为整个计划和整个企业定义目标和成功的重要性
*如何激发真正的创意；
利用数据和洞见驱动创造力，激发创意，鼓励创新
*如何衡量重要的事情；
集中精力做重要的事情，推动真正的改善
*如何产生影响和有所作为；
无论做什么，你都要知道自己在为可测量的成功做贡献
*如何启动高价值、真正有效的营销计划。
把数据转化为创意、把障碍转化为机会，鼓励真正能够推动有效宣传的创新
精彩内容
变异量与“它有效吗”的标准你经常会听到人们说数字世界瞬息万变。那么，要如何跟上这些变化呢？主要有两种方法：第一种方法是我们必须观察这些变化，并尽量让自己适应它们；第二种方法是使用“它有效吗”的目标来帮助我们了解这些变化是如何影响我们的品牌和受众的。知道共享经济时代已经到来很好，但是它究竟对我们的品
牌有何影响呢？我们可以对我们的项目提出假设，并在项目执行过程中检验这些假设来研究这些变化的影响。
要做到这一点，我们必须理解“变异量”这个概
念。变异量指的是努力的结果与目标之间的差距。如
果我们设定的目标是发货2000件，结果差了10件，那么变异量仅为-0．5％。虽然我们没有达成目标，但为了这么小的不足而批评自己显然是愚蠢的。另一方面，如果我们比目标多发货200件，那么变异量就是+10％。这个变异量比较大，而且或许能够为我们提供一个学习的机会。
假设你拥有一家连锁餐厅，总体的商业目标是提高销售额。在看过你的数据，并将它们与行业数据进行比较后，你意识到星期三午餐的销售额落后于业内平均值。这说明，午餐是你有机会提升和做出改善的地方。
你也知道，那些最忠诚的顾客是提高销售额最有力的保障。事实证明，他们中的大多数人已经下载并安装了你餐厅的订餐应用程序，这个程序是你的团队
在一年前开发的。于是，你在应用程序中搞了一次促销活动，为星期一至星期五来餐厅吃午餐的人免费提供炸薯条。
接下来，你需要弄清楚什么是成功。幸运的是，你已经在应用程序中做了一年的促销活动，并掌握了大量数据。基于对这些数据的分析，你得出的结论是这次促销活动或许能带来1000份午餐的销售。
然后，你开始了促销活动。为了方便讨论，我们假设有1200人参与了这次促销活动。恭喜你！你干得不错。但是请记住，我们并不是简单地评估你在这方面的业绩，我们还想进行研究。所以，你还需要看看变异量。在这种情况下，变异量为+20％。这是相当惊人的，意味着你应当弄清楚其中的原因。
为了找到原因，首先你需要确定最初的预估没有过低。然后，你查看了图片、宣传资料以及其他创意元素，看看这次促销活动是否与以往的促销活动存在明显的不同之处。你发现，类似“免费炸薯条”这样吸引人的标题的打开率比以往促销活动高得多。明白了吗？你的顾客喜欢那些宣传免费商品的简单信息。
你希望在未来能够通过测试来证实这个发现，但现在，你至少在努力更好地了解你的顾客。
另一方面，我们假设你卖出了960份午餐，这种情况下的变异量为-4％。你会因为没有达到你的预期
就解散这个团队吗？当然不会。你们差得并不多，而
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