• 如何选拔顶尖销售人才/时代光华培训大系9787301103449
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如何选拔顶尖销售人才/时代光华培训大系9787301103449

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广东广州
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作者龙平

出版社北京大学出版社

ISBN9787301103449

出版时间2006-01

装帧平装

开本其他

定价25元

货号1064066976114655239

上书时间2024-12-23

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品相描述:九品
商品描述
作者简介
龙平,上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师,中国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师、美国SUBJEX(中国)公司首席招聘顾问、联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官、美国协和门窗(上海)有限公司高级销售顾问、国家统计局产业普查

目录
总自检

第一章 概述

  地板上的100美元

  找到优良的种子

  全新的思维模式

  重新认识招聘和销售

  销售的真理

  测测你的眼力

第二章 优秀销售员的5种维生素(上)

  第一种维生素:自信

  第二种维生素:理解

第三章 优秀销售员的5种维生素(中)

  第三种维生素:影响

  第四种维生素:取悦

第四章 优秀销售员的5种维生素(下)

  第五种维生素:恒定

  特别警告

  企业的业务分组

  销售特质在不同行业的分布

第五章 找到适合自己的特效药

  招聘需要什么样的测评依据

  心理测试

第六章 销售人才招聘流程控制(一)

  销售经理在招聘中容易犯的错误

  流程控制一:重新设计招聘广告

  流程控制二:重新说明销售职位

  流程控制三:把钱花在关键媒体上

第七章 销售人才招聘流程控制(二)

  流程控制四:重新设计招聘申请表

  流程控制五:见面之前先听电话录音的效果

第八章 销售人才招聘流程控制(三)

  流程控制六:心理测试看关键指标

  流程控制七:控制好自己的现场情绪

第九章 销售人才招聘流程控制(四)

  流程控制八:重新改变自己的问话技术

  流程控制九:如何识别人的身体语言

第十章 销售人才招聘流程控制(五)

  流程控制十:新人入职一周的观察最重要

  流程控制十一:最后的业绩关键要看经理

  总结

参考答案

附录 工具表单

内容摘要
本书结合大量图片、案例,从销售人员应具备的5种“维生素”和销售人才招聘流程控制的11个板块两大方面内容着手,告诉我们如何选择适合企业发展的顶尖销售人才。

  什么是好的销售?80%的客户只回答两个字——舒服。据作者近5年对不同行业3470多名销售人员的追踪调查显示,优秀销售人员的真正标准有5条——自信、理解、影响、取悦、恒定。在书中,作者形象地称其为“优秀销售员的5种维生素”,并就其如何与招聘、选拔工作有机结合进行了充分阐述,可谓一剂良方。

  如果对新招聘的销售人员的业绩预测准确率不到50%,如果销售团队中排在后面的30%的人员仅创造了不到10%的业绩,那就必须对销售招聘流程进行改善!因为销售人才的甄选是创造最优销售绩效的第一步!

  而这第一步要迈得好,就必须打破常规思维,抛弃传统的学历、外表、经验等条条框框,严格控制销售人才招聘流程的11个板块,才能真正招到顶尖的销售人才!作者用5章的篇幅,详细讲解了控制销售人才招聘流程的方法与技巧,对企业招聘、选拔顶尖销售人才具有非常高的参考价值。

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