淘宝SEO实战密码9787111461593

写给淘宝卖家的一封信：
亲：
你好！
当看到这封信的时候，不管你是天猫，还是C店，也不管你是金冠以上的大卖家，还是仅仅拥有一颗心的小卖家，你都应该为自己鼓掌。因为能坚持走在电商这条路上是需要勇气的。
未来是属于电子商务的，或许每一个淘宝卖家都听过下面三句话中的至少一句：
“未来每家公司都是电子商务公司，都将借助电商销售产品。”
“未来10年，电子商务规模将增长250倍！”
“未来每家公司都要借助互联网作为它的营销渠道。”
如果没听过，那么说这三句话的人一定认识：
原阿里巴巴集团主席和首席执行官—马云，
创新工场董事长兼首席执行官、原谷歌全球副总裁兼中国区总裁—李开复，
百度公司董事长兼首席执行官—李彦宏。
在他们的鼓励下，我们义无反顾地投身到电子商务的浪潮当中，但是很多时候却发现：理想很丰满，现实很骨感。因为下面的这些问题，把很多淘宝卖家，尤其是很多中小卖家“折磨”得抓狂却又无可奈何：
◆ 20%的天猫和皇冠店截走了绝大部分搜索流量，留下来的极小部分才施舍给中小卖家。
◆ 店铺没信誉，宝贝没销量，好不容易来几个顾客，来了却又都走了，转化率低得惨不忍睹。
◆ 论坛也做了，淘江湖也玩了，微博也开了，群发也发了，但是，流量呢？
◆“我就剩下快管顾客叫爹了，可是他们还是不买！”好不容易磨叽了半天儿的时间，悲催啊，他竟然只买了10块钱的东西……
◆ 我的产品已经很好了，但还是没有回头客，我只能不断在开发新客户的路上艰难前行。
◆ 同样的产品，顾客宁愿去皇冠店买贵的，也不愿意来我这里买便宜的，难道仅仅是因为我的信誉低吗？
◆ 没有好货源，愁死我了！
◆ 直通车怎么开、活动怎么报？……抓狂中！
……
而在这些问题当中，可能最让中小卖家纠结的是流量，尤其是来自于淘宝的自然搜索流量。先看看下面这个“残酷”的事实吧：
一位美女刚刚发工资，于是，她想奖励一下自己—买一件连衣裙，所以她打开了淘宝，然后在搜索框中输入“连衣裙”三个字，并单击了“搜索”按钮，出现了下面的搜索结果：

亲，看到方框里面的数字了么：1071.55万件！也就是说如果你是卖连衣裙的，理论上有超过1000万件的商品在淘宝上跟你竞争。再看下面的图：

右上角的方框显示，淘宝将会推荐100页的商品作为搜索结果展现在这位美女面前，其中第一页会展示44件，从第二页开始每页展示40件，44+40×99=4004。只有4004件商品会被推荐？你有没有想过，有几个消费者在淘宝上购物时会有耐心翻到第100页才下单购买呢？也许最多到第十页，消费者的购买行为就已经结束了，事实上，绝大部分消费者在第五页之前就会买到自己心仪的商品。所以，不是4004件，而是再缩小10倍，只有400件左右（甚至是200件）的商品有机会成交。
这就意味着，在顾客进行搜索时，如果你的宝贝不能排进前400名，即使商品获得了推荐也是没有任何意义的。可是，1000多万件商品，淘宝凭什么让你的宝贝排在前400名呢？与百度等搜索引擎一样，作为购物搜索引擎，淘宝搜索也是要有算法的，虽然你不可能知道算法的具体详细规则（因为那一定是商业机密），但是如果你能够通过优化，尽可能去迎合这种算法和规则，你的宝贝是不是就有了更多的机会呢？这就是淘宝SEO的意义所在。
自然搜索流量对于店铺而言不但是免费的，更重要的是—精准，因为只有一个有明确减肥需求的人（卖减肥产品的商家搜索除外）才会在搜索框中输入“减肥”，同样一个搜索“韩版 连衣裙”的顾客可能对除了韩版以外其他风格的连衣裙并不是特别感兴趣。
也许你还在抱怨“二八原则”（20%的大卖家分走了 80%以上的流量，甚至这个比例还可能更高）在淘宝搜索时发挥的作用，但实际上却是：大卖家之所以获得了更多的流量，是因为他们比中小卖家更了解淘宝的规则，在自然搜索的优化方面做了更多的努力。
也许你还会说：影响宝贝排名的因素有近200个，淘宝的搜索规则又在不断地发生着变化，我们怎么去优化，应该从何处着手？
OK，当你拿到这本书的时候，恭喜你！你找到了答案。这本《淘宝SEO实战密码》是目前市场上第一本，也是唯一一本系统地讲解淘宝SEO的实战类淘宝运营书籍。这是迅途网商学院“淘宝赢家”实战淘宝运营系列书籍的第一本

前言
开篇必读：淘宝搜索排序规则的三个基点
第1章 360°全面解读淘宝SEO
1.1 淘宝SEO概述
1.1.1 淘宝搜索排序的官方定义
1.1.2 关键词搜索、类目搜索、淘宝客搜索
1.1.3 宝贝搜索和店铺搜索
1.1.4 高级搜索
1.1.5 网页淘宝搜索和手机淘宝搜索
1.1.6 一淘搜索
1.1.7 淘宝搜索后的排序方式
1.2 淘宝搜索引擎的工作步骤
1.2.1 猜测后提取并推荐商品
1.2.2 对提取并推荐出来的结果进行排序
1.3 淘宝搜索排名规则的先后顺序
1.3.1 第一次序：消保和橱窗推荐
1.3.2 第二次序：相关性
1.3.3 第三次序：不违规
1.3.4 第四次序：下架时间
1.3.5 第五次序：人气类因子
1.4 全面了解关键词
1.4.1 关键词、导出词及特殊词
1.4.2 核心关键词和长尾关键词
1.4.3 流量关键词和点击关键词
1.5 从淘宝的角度看待关键词以及淘宝SEO
1.5.1 淘宝搜索关键词的分类
1.5.2 淘宝搜索关键词的过滤规则
1.6 从买家的角度如何看待关键词
1.7 从卖家的角度如何看待关键词
1.8 信誉、卖家服务与淘宝SEO规划
1.8.1 关于淘宝的信用
1.8.2 从卖家服务的角度看淘宝信用
1.8.3 卖家服务与淘宝SEO
1.9 淘宝搜索的逻辑思维
第2章 淘宝搜索排名规则的详细解读及其应对
2.1 相关性排名规则的详细解读及其应对
2.1.1 标题的关键词相关
2.1.2 类目相关
2.2 属性相关
2.2.1 首图相关
2.2.2 其他相关
2.3 下架时间排名规则的详细解读及其应对
2.3.1 不同的目标受众选择购物时间的偏好不同
2.3.2 尽量避开人气较高的商品
2.3.3 关于下架时间的竞争强度的问题
2.3.4 在一周内合理分布产品的上下架时间
2.3.5 淘宝所禁止的跟下架时间有关的三个行为
2.4 人气排名规则的详细解读及其应对
2.4.1 成交量
2.4.2 跳失率
2.4.3 转化率
2.4.4 回头客
2.4.5 其他
2.4.6 关于宝贝人气中的受欢迎程度和被认可程度
2.5 卖家服务如何影响淘宝搜索
2.6 其他影响搜索排序的规则
2.6.1 宝贝详情页的质量影响搜索排序
2.6.2 宝贝主图的质量会影响搜索排序
2.6.3 滞销商品对搜索排序的影响
2.6.4 店铺主营对搜索排名的特殊影响
2.6.5 @旺旺名可直达店铺首页的功能
2.6.6 关于淘宝搜索规则中的一些特殊说明
第3章 关于淘宝作弊规则的详细解读及其应对
3.1 虚假交易
3.2 关于重复铺货
3.3 换宝贝
3.4 邮费不符
3.5 SKU作弊
3.6 广告商品
3.7 标题滥用关键词
3.8 价格不符
3.9 标题、图片、价格、表述等不一致
3.10 错放类目和属性
第4章 优秀的宝贝标题是怎样炼成的
4.1 为什么要做宝贝标题的优化
4.2 新品和中小卖家应该如何选取长尾关键词
4.2.1 第一步：确定核心关键词
4.2.2 第二步：利用数据魔方的淘词功能进行全网
搜索关键词查询
4.2.3 第三步：利用Excel表格筛选黄金词（长尾关键词）
4.2.4 第四步：利用“生e经”的“我的情报”功能
分析市场潜力
4.3 大卖家和销量较高的人气商品如何选择关键词
4.4 宝贝标题的写作
4.5 宝贝标题的持续优化
第5章 展现≠点击：谈宝贝首图的优化
5.1 一个优秀的首图应该具备哪些要素
5.2 如何利用首图上的文字展现产品卖点
5.3 24种提炼差异化卖点的方法
5.3.1 工具一：来自于产品本身的差异化
5.3.2 工具二：来自于服务方面的差异化
5.3.3 工具三：概念文化方面形成的差异化
5.3.4 工具四：价格方面形成的差异化
5.3.5 工具五：其他营销要素形成的差异化
第6章 千人千面—全面了解淘宝的个性化搜索
6.1 淘宝为什么要推出个性化搜索
6.2 个性化搜索带来的影响
6.3 未来的个性化搜索主要体现在哪些方面
6.4 淘宝个性化搜索的应对
小结

淘宝的搜索规则一直在变，有的因素权重在增加，有的因素权重在减少，甚至被取消，这实际上给淘宝的SEO工作带来了很多的困难。但事物背后总是有其自身的本质规律，淘宝搜索规则变化的背后也一定会有不变的影响因子。
本书中，更重要的应该是对不变因子的探讨，也许有些规则在读者看到本书时已经发生了改变，但其根本原则是不会变的。淘宝搜索规则变化的背后会遵循三个利益基点：买家利益基点—满意的购物体验；卖家利益基点—公平竞争；平台利益基点—流量的充分利用。每一个规则的变化都是围绕着这三个基点进行的，这也是本书重点要传递给各位淘宝卖家的核心理念。

★ 系统性。最系统的关于淘宝SEO的讲解。
★ 实战性。手把手实战操作教程，每个人都能轻松地依靠自然搜索获取大量的精准免费流量。
★ 前沿性。紧紧抓住淘宝搜索规则的最新动态，从搜索的本质出发，让所有的规则变化都“无所遁形”。
★ 方向性。从根源上挖掘淘宝搜索规则变化的趋势，对未来做出预判，料敌先机，抢占制高点。