写给饮品店老板的第一本书——饮品店开店运营全程指南9787115484222
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九品
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作者咖门
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115484222
出版时间2018-05
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1072437509252300810
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述:九品
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导语摘要
从“设想开店”到“真正运营赚钱”,咖门著的《写给饮品店老板的第一本书(饮品店开店运营全程指南)》对其中的各个细节都提供了翔实的实践指导。
·饮品店开店选址要关注哪些要点?
·星巴克、喜茶等饮品行业的领xian者在运营上做对了哪些事?
·1点的、CoCo都可等新业态饮品店“新”在哪里?
·饮品店现有的14种盈利模式是什么?
·饮品店营销拓客的高效实战方法有哪些?
作者简介
“咖门”创办于2015年11月,是垂直于饮品行业的新媒体,致力于茶饮、咖啡等行业的深度观察和产业链接,率先提出“新式茶饮”概念。旗下包含“万有饮力”饮品峰会、中国新茶饮大赛、榴莲课堂等项目。
公众号:咖门(KamenClub)。
目录
第 一章 调研、选址、装修——那些开饮品店之前要考虑清楚的事 //1
1.咖啡馆经营的七个趋势 //2
2.茶饮行业的八个未来趋势 //8
3.你需要找个合伙人吗 //12
4.投资人喜欢什么样的咖啡馆 //16
5.你要给谁、在哪儿、开一家什么样的咖啡馆 //22
6.什么样的咖啡馆,才有可能开到1000家店 //29
7. 进购物中心开店前,你要考虑的几个问题 //33
8.接手一家咖啡馆,你需要搞懂这几个问题 //38
9.如何为饮品店起名字 //41
10.五步设计出节省百万宣传费的Slogan //47
11.饮品店装修的四个样板 //52
12.咖啡馆装修有哪些坑 //57
13.咖啡馆装修如何找对调性 //61
第二章 商业模式——饮品店的14个赚钱模式 //67
1. IP+咖啡馆如何运营 //68
2.“二次元”咖啡馆的机会与挑战 //72
3.“8元咖啡”搅动繁华商圈,靠“白菜价”能突围市场吗 //78
4.包月咖啡馆 //81
5.一天拼出“插件式”咖啡馆,便捷咖啡的风口到了吗 //86
6. 0店员咖啡馆 //89
7.“楼咖”与星巴克的竞争 //95
8.开在小区里的咖啡馆 //99
9.如何做活社区咖啡馆 //103
10.如何把路边摊做成品牌茶饮店 //107
11.“共享”咖啡馆 //112
12.如何做一家有温度的咖啡馆 //116
13.“消费降级”的咖啡馆 //119
14.给消费者“找事做”的咖啡馆 //124
第三章 产品——饮品店,卖什么 //129
1.咖啡馆如何加餐 //130
2.咖啡馆跨界经济学:印上LOGO,啥都能卖吗 //134
3.跨界的风险:新增一道牛排,搞垮一家咖啡馆 //138
4.借助供应链做产品设计 //140
5.水果茶火了,但它是趋势吗?如何判断一款产品的趋势 //143
6.引爆新品要回答的五个问题 //148
7.谁说咖啡馆的菜单玩不出花样 //152
8.这十个问题,看看你家店的菜单上有没有 //158
9.喜茶菜单的五次迭代精简 //164
第四章 运营——饮品店的N种必备能力 //171
1.为什么卖咖啡的还不如卖米线的 //172
2.新式茶饮店的六大策略 //175
3.咖啡馆的运营成本与产品定价 //182
4.咖啡馆甜点陈列的四项“吸引法则” //185
5.饮品涨价的四大方法 //189
6.饮品店的动线设计 //193
7.那些厉害的咖啡馆,是这么选背景音乐的 //197
8.新式茶饮店如何找形象代言人 //201
第五章 人——饮品店的招聘与获客 //207
1.星巴克的隐形员工福利 //208
2.你招不到的“95后”,都去了哪里 //214
3.会员卡:别小瞧一张卡片的“算计力” //220
4.咖啡馆如何建立社群 //223
5.咖啡馆的场景营销 //226
6.如何用微信“逆袭”一线咖啡馆 //230
7.如何建立顾客认知 //234
8.如何应对顾客的“差评” //237
第六章 开店日记——饮品店经验谈 //243
1.在开一家小咖啡馆前,先听她算这样一笔账 //244
2.咖啡狂人的另类生意 //246
3.闭店两年又复活的咖啡馆 //252
4.开咖啡馆千万不能“自嗨” //256
5.从零开始开咖啡馆的L小姐 //259
6.一家饮品店的学费清单 //263
7.总结:开好一家奶茶店的逻辑 //267
内容摘要
消费升级的趋势,为饮品行业带来了变革和兴盛。较低的行业门槛,也使得餐饮投资人、公司白领,甚至在校大学生纷纷涌入这个行业。面对快速发展的行业和日趋激烈的竞争,饮品店这门生意如何才能赚钱,成了很多人要解决的D一个问题。
本书作者深入研究和访谈了星巴克、喜茶等饮品行业的领xian者,实地探访了1点点、CoCo都可等新业态饮品店,详细讲解了饮品店开店选址上的注意事项,系统总结了饮品店现有的14种盈利模式,还提炼了饮品店营销拓客的高效实战方法,使读者可以通过阅读本书全面掌握饮品店从“设想开店”到“真正运营赚钱”的每一个实操细节和要点。
本书适于想要进入或刚刚进入饮品行业的创业者、经营者、投资者阅读。
主编推荐
从“设想开店”到“真正运营赚钱”,本书对其中的各个细节都提供了翔实的实践指导。
·饮品店开店选址要关注哪些要点?
·星巴克、喜茶等饮品行业的领xian者在运营上做对了哪些事?
·1点的、CoCo都可等新业态饮品店“新”在哪里?
·饮品店现有的14种盈利模式是什么?
·饮品店营销拓客的高效实战方法有哪些?
精彩内容
03企业认同感
要了解咖啡馆的企业认同感这事儿,看星巴克就可以了。
行业巾流传有“50万元年薪挖不走星巴克一个店长”的说法,除了员工晋升空间大、机会清晰透明外,企业认同感是不可或缺的因素。
星巴克的咖啡师进阶计划、“伙伴识天下”计划、住房津贴等为员丁提供r理想的职业发展与设身处地的人文关怀;同时,内部的“伙伴文化”,更被视为向中国传统“家文化”的致敬。
比如,覆盖到家人的补充医疗保险、不定期邀请员工父母到店聚会、高层亲自出席的伙伴及家属交流
会等。
但是你不妨思考一下:星巴克的企业认同感是怎么来的?
存极度重视主观体验的行业,保持高度的热情与稳定的服务水准,需要员工有发白内心的喜悦、热情、认同感与自豪感。
延伸阅读《揭秘星巴克隐形福利:星巴克店经理为何难挖?》,详见微信公众号“咖门”。
难怪马云曾在演讲中提到:“星巴克员工发自内心的笑,是培训不出来的。”04培训高投入对咖啡师而言,与咖啡制作技艺相比,更重要的是服务意识。然而现实是,在招聘时,咖啡师夸夸而谈的是咖啡豆的来源、处理方式和烘焙方法,至于每天吧台开张前要准备什么,咖啡机怎么开关、保养和清洗,磨豆机如何调节研磨程度,这些他未必清楚。
更大的尴尬是,咖啡馆有时连懂点咖啡的咖啡师都很难招到。
再如店长、值班经理,这些岗位需要的是对于店内人员、物料的掌控,对顾客服务、销售等一系列工作的专业素养,如果没有经验又不经过培训,仅仅咖啡馆的日常营运都能让你马上烦恼到“怀疑人生”。
经过充足且正确的培训,才能提高咖啡馆的人均效率,精简人力配置,也为咖啡馆提供了高级人才自输出的可能性。
需要沣意的是,目前培训课程市场鱼龙混杂,咖啡馆主在选择时,一定要以解决问题为前提,多了解、多比较之后再做决定。
05操作开放式蓝瓶咖啡在东京的店面是开放式操作的一个范例。
蓝瓶咖啡在店内中央区域设置四面低矮的吧台,座位区围绕在吧台四周,桌椅经过精确测量——高度设置在腰部以下,以便让每个人的视线保持在舒服的高度。
这种充分开放式的设计,让顾客可以观赏从烘焙豆子到盛装咖啡的所有步骤。
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