得女人者得天下Ⅰ9787508628851
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作者尚道女性营销
出版社中信
ISBN9787508628851
出版时间2011-08
装帧平装
开本其他
定价35元
货号973098141920903177
上书时间2024-12-23
商品详情
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前言
爱江山更爱美人
“爱江山更爱美人”恐怕不能仅仅是爱好，也不能只是一首歌曲，而要变成一种信仰。
因为当今经济，实乃女性的经济，无法掌握和发展女性经济，将很难有大的作为。通俗点讲，不爱美人是无法得江山的。
在目前的中国，恐怕还得从懂不懂女人谈起，因为我们还处在女性经济初级阶段。
不懂女人的后果有多严重？
比如很多地方在搞女性商场，但其实几乎所有商场本质上都是女性商场，其中卖的大部分商品都是女性品牌，根本没有设立一个只卖女性品牌商场的必要。
诺基亚被很多女性认为不时尚、拍照不好时，几乎所有的美女都改成了人人手持一个iPhone4，曾经的手机老大瞬间被“抛弃”，变成了OUT的代名词。
霸王洗发水曾经红极一时，但2010年被香港媒体曝出含有致癌物质，几乎所有女人都如惊弓之鸟，宁信其有，立马倒戈，放弃了这个品牌，导致霸王2010年亏损严重。而霸王的公关策略则是在“摆事实、讲道理”，这样的策略很难打动女性公众，女人只愿意和你谈关系，很少和你讲道理！
华普汽车定位于女性车也是一个极大的战略失误，在女性的消费心智中，追求人性化、外观漂亮和驾驶舒适并不代表她们喜欢专属的女性用车。相反，买车的女性要么追求家庭所需要的宽大，要么追求狂野和奔放，很少有女人只追求女性化的小巧。
可以说，无论你做什么生意，你不取悦女性下场会很惨，但如果你不懂得如何取悦女性，结果一样会很惨。正是看到很多品牌因为“不懂女人”而造成了这样那样的失误，让我觉得必须现在就出这本书，哪怕这本书还只是一家之言，但能给很多女性品牌参考，让其少走一些弯路。
女人到底有多重要？
没有女人的消费，80％以上的消费品公司会倒闭；
没有女人的网购，82％的淘宝品牌将不复存在；
没有女人的八卦，蒙牛、红十字会不会被揭底；
没有女人的好奇，70％以上的新品不会被尝试；
没有女人的坚韧，大部分企业不会撑过50年；
没有女人的狂热，就不会诞生王菲和快乐女声；
没有女人的眼泪，男人很难成为真正的男人；
没有女人的娱乐，湖南卫视不会有今天的地位；
没有女人的情趣，哈根达斯和电影院都要关门；
没有女人的世界，将是没有风景和情感的世界。
女人对于消费经济的重要性已经毋庸置疑，可以说世界的生意就是女人的生意，不了解女人，你也就无法了解生意的真相，更无法掌控生意的未来。
我们懂女人么？
我们口口声声说了解、尊重女人，但那是口头上的、表面的，我们实际所做恰恰与之相反；
我们想了解女人，但仅仅停留在想上面，很少去行动、去洞察、去体验；
我们以为女人和我们一样愿意“摆事实、讲道理”，其实女人“喜欢你，没道理”；
我们认为女人和我们一样因为需要而购买，其实女人买回来的东西70％是不需要的；
我们认为房子车子肯定是男人说了算，女人靠边站，其实有经验的销售顾问从来不接待仅仅一个人来看房看车的男士；
我们认为专门做一个女性商场是对女性的最大尊重，但其实从来没有问过她们是否有这个需求；
我们喜欢研究伟大的产品，却从不愿花时间了解一个平凡的女人；
我们认为吃冰激凌就是为了凉爽的口感，凭什么“爱她，就给她吃哈根达斯”？
我们以为女人健身为身材，觉得女人在健身房喝咖啡、聊天简直不可思议；
我们觉得湖南卫视自制剧很狗血但女人们却感同身受，深陷其中，追捧备至；
我们认为一群女孩子没有什么了不起，但就是这群女孩子成就了快乐女声，成就了李宇春；
我们认为男主外女主内，但女人则认为自己可以赚钱养家，顺便貌美如花；
我们以为女人喜欢粉色、小巧的手机，但女人却把钞票投给了大块头、中性、翻盖机。
惯于男性、理性、数据、道理的我们，遇到感性、不讲道理、没有数据感的她们，产生了一种冲撞，也呈现了一个事实：我们不了解女人，并为此付出了沉重的代价。
如何懂女人？
女人比男人难以解读，了解容易，走进很难，故曰：女人心，海底针；
市场调查只能让你了解女人的表面；
消费研究可以让你总结女性的一些消费规律、消费行为；
数据挖掘能够给你很多启发、很多商机、很多决策参考、很多优化策略；
但以上这些远远不够，缺了情感、缺了人文、缺了真实、缺了随性。想了解一个城市的女人，就去感受下这个城市的超市、商场、公园、酒吧、公车、小区；想了解一个女人，就要走进她的生活，尤其是情感生活，在情感面前，女人普遍真实。
问女人喜欢什么不如问她憎恨什么，女人憎恨的对立面就是她最想要的。偷听女人聊天绝对比看电视剧精彩，也更容易获得“真情实报”。
最最最容易了解女人的办法就是了解你的女朋友或妻子，她是你最真实、最直接、最连续的“样本”。天下女人，虽千娇百媚，姹紫嫣红，各领风骚，但本质一样、本性一样、本原一样，懂一个女人即可懂天下女人。
懂女人有什么好处？
因为知道女孩喜欢“买着玩”，你可以用5年时间把一个10元店做成年销售额18亿元的哎呀呀。
因为发现美女才整形，你可以半年就让华美整形的业绩实现200％的增长。
因为明白女人爱扮嫩，所以UQ只卖少女包。
因为了解女人“白天偏防护，晚上重修复”的护肤习惯，所以川 CHEN定位夜间护肤，效果好９倍。
因为目标消费群是30岁以上的少妇，所以KissCat女鞋定位于“女人味”。
因为坚信女人喜欢自拍且不愿意整理照片，所以iPhone4拍照清晰且存储空间巨大让美女们爱不释手。
因为知道女人爱娱乐、爱电视剧，所以湖南卫视很年轻、很时尚、偏女性，也成为第一大省级卫视。
因为知道首次大规模进行女性价值观的输出一定会引发关注和讨论，所以《非诚勿扰》一直在售卖女嘉宾的“观点”，并迅速成长为全国收视第一的娱乐节目。
因为知道只有女人进电影院男人才进来，所以情感大戏被华谊兄弟作为重点发展。
因为了解女人，知道世界的生意就是女人的生意，所以尚道定位于只做女性营销，才获得了３年10倍速的成长。
未来，抑或就是现在，世界的机会在中国，世界的生意在女人，很多知名品牌已经据此作出了相应的变革，身处中心的你，准备怎么变？怎么爱江山更爱美人？
张 桓
尚道女性营销总经理
2011年6月28
作者简介
尚道女性营销，中国第一家专业女性营销公司，淘宝淘数据战略合作伙伴，尚道女性消费指数TWI发起者，设有尚道女性消费研究院。只为女性品牌提供女性消费研究、品牌定位战略、商业模式优化、品牌形象及零售规划设计等高端咨询服务。成功协助创建哎呀呀饰品、Kisscat女鞋、CHEN川夜间护肤、UQ少女包、华美整形等品牌，并以“咨询投资化”入股2家知名品牌。
目录
推荐序 世上最怕“专注”二字
前 言 爱江山更爱美人 IX
第一章 世界的生意是女人的生意
第二章 女王陛下驾到
第三章 伟大的企业都愿意为女人作出改变
第四章 你必须要知道的女性营销事实
第五章 右脑思考，右脑消费
第六章 寻找你的女上帝
第七章 得女人者得天下
附录一 品牌女鞋行业消费者定量研究报告
附录二 2011年中国女性春节消费报告
内容摘要
“她世纪”凶猛来临，对于任何公司来说，不管所处的是哪种行业，如果对这一消费群体有任何的漠视、怠慢甚至于一点点疏忽，都会带来灾难。然而她们又拥有一颗容易被打动的心，如果企业敏锐，读懂现代女性要什么，那就意味着挖掘到一个取之不尽用之不竭的宝藏。
《得女人者得天下1：世界的生意是女人的生意》通过大量调查和研究，回顾和分析了女性营销发展的历史，除了引人注目的颠覆性理念之外，还提供了许多鲜活的案例和数据，描述了一场蔓延在不同行业中的、正在悄然发生的女性市场争夺战！
主编推荐
《得女人者得天下1：世界的生意是女人的生意》是最懂女性消费心理的营销实战书，世界上80％的购买决策由她们做出！她们是最分散、最复杂也是被误解最多的目标消费群体！
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