商业模式转换一点通:中小企业快速盈利三部曲9787504766434
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作者张雷
出版社中国财富出版社
ISBN9787504766434
出版时间2017-05
装帧精装
开本其他
定价69元
货号9250151
上书时间2024-12-20
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作者简介
张雷，模世能咨询集团创始人诚宇包装集团创始人爵瑟资本公司董事长1999年，有一名教师，为了自己的理想，借钱只身来到上海。他从一个销售员做起，赚取人生的靠前个700元，受到他人的指导，到外企做业务员，用了不到一年的时间，做到外企高管的位置，实现人生的一次跃迁。当时这家外企请了一家有名咨询公司做咨询，经过这个咨询公司的努力，三年的销售额从几千万增长到十几个亿，这让他感受到了商业模式转换的力量。2002年，他离开了这家外企，创办了诚宇包装，通过商业模式转换的力量，把这家企业打造成行业细分领域的靠前名。在诚宇十周年庆典之际，他走上了讲台，为中小企业家分享商业模式转换，为了帮助更多的企业家在转型升级中少走弯路，他创建了模世能咨询集团，在靠前外开了五十多家服务公司，市值达到十个亿。这个老师就是作者张雷，他讲课的内容汇聚成了这本书——《商业模式转换一点通——中小企业快速盈利一点通》。
目录
第一篇 客户为天时：挖掘潜在客户的十四种模式
第一章 设计引流产品，加大客户流量
1.用利润设计引流产品
2.设计引流产品的核心关键点
3.选择最合适的引流产品发放渠道
4.引流产品要由别人帮你“送”
第二章 主产品亏本卖，反而赚更多
1.三种思维习惯解决产品同质化竞争
2.主产品亏本，企业更盈利
3.拽紧盈利点，主产品免费有高招
第三章 增加客户黏性的服务，才是增值服务
1.不要急于赚钱，先让企业值钱
2.专业的增值服务最关键
第四章 改变客户思维，胜过任何促销
1.通过“教育”销售非标品
2.抓住潜在客户，将教育转换成消费
第五章 连赠品都是品牌货，我家产品有多好
1.赠送其他行业名品，达成长久合作
2.企业送得开心，客户买得放心
第六章 让客户体验，等于给自己机会
1.不同的企业类型，适合不同的体验模式
2.最佳体验模式，在于把握人心的尺度
第七章 对特定人群免费，自会有人为此埋单
1.孩子免费，全家埋单
2.特定对象免费，引流效果明显
3.企业快速发展，遵循商业模式规律
第八章 只在特定时间打折
1.你敢免费，我敢消费
2.做节奏大师，成企业赢家
第九章 闲置的空间，让顾客留下来
1.打开格局，空间共享
2.有共享才有财富
3.把握节奏点，确定空间客户模式
第十章 花未来的钱，办现在的事
1.别人免费我收费；别人收费我免费
2.稳定的收益，庞大的资金
3.打造优质系统，四大法门来帮忙
第十一章 把客户当成你的另一半
1.履行承诺，客户永远是对的
2.对朋友有多尊重，就会有多放心
第十二章 其他行业的顾客也能给你用
1.跨界，满足同一客户的不同需求
2.从海量的客户群体中找到需求点
3.提升价值，让客户离不开你
第十三章 用大家的钱，干大家的事
1.五大原则，令众筹独具特性
2.众筹八大步
第十四章 客户必须要分类
1.客户分层次，企业提供不同服务
2.落差带来差异
第二篇 产品是地利：让企业产品更加具有魅力特性的十种模式
第十五章 好的产品名称是占据消费者心智的符号
1.优质的名字和标志令企业获得更高价值
2.念念不忘的名字，耳目一新的亮点
第十六章 满足顾客心理上的需求
1.有精神的产品，使用起来“倍儿有面子”
2.选准产品的客户，做出差异特征
第十七章 为顾客讲一个让他动容的故事
1.挖掘企业内涵，传递企业文化
2.一个好故事，为企业包上一层糖纸
第十八章 有些产品只满足精准人群，小即是大
1.不同的产品策略，不同的市场
2.精准定位客户，从低端产品到高端产品
第十九章 满足客户的核心需求，让客户永远离不开企业
1.因客户需要而存在，因解决客户问题而有价值
2.解决客户精准的痛点，找到合适渠道
第二十章 不仅能为客户提供A，还能给他A＋和A++
1.吃着碗里，看着锅里，想着地里
2.适合自己的，才是最好的
第二十一章 用漏斗层级方式分类
1.万般皆下品，唯有入口高
2.产品必须是上游形态
3.要物超所值，同时遥相呼应
第二十二章 聚焦核心产品，让品种数做减法
1.做企业不是做加法，而是做减法
2.凸显主产品功能
第二十三章 用增值的思路为产品升级
1.增加附加值，但只宣传主要的
2.按需添加功能
第二十四章 别家的产品也能为你所用
1.交换产品资源，别人的也是自己的
2.信用是根，吃亏是福
3.企业遵循的商业逻辑——转型和升级
4.交换产品模式六大步骤
5.交换模式如何落地
第三篇 团队需人和：调动团队潜能的八种模式
第二十五章 老板团队，你可能是公司成长发展的绊脚石
1.老板和员工必须相互依赖
2.老板一变，企业发展无限
第二十六章 用分钱的思路设计薪酬
1.业务类型的五种薪酬
2.非业务类型的三种薪酬
3.企业十大工资薪酬死穴
第二十七章 红利不只股东有，团队也有份
1.分红团队模式好处多
2.企业把控团队，合理分配分红
第二十八章 想把他留下，就把他变成股东
1.提前想好入股方案，把核心力量用到位
2.同路人才能入股
第二十九章 团队不是培养出来的，是提拔出来的
1.晋升要点，不在其位不谋其职
2.考核员工，设定晋升通道
第三十章 员工开心了，客户也就开心了
1.快乐团队模式的设计思路
2.硬件、软件、要件，一个不能少
第三十一章 与老板成为一伙人
1.老板把公司当平台，员工把企业当成家
2.价值观一致，分配方式先进
3.老板的人品是品牌
第三十二章 分类管理和绩效评定让团队效能更高
1.分类管理，层层绩效
2.绩效管理是面，团队监督是里
作者的忠告
后记 致我生命中的那些贵人
精彩内容
作者从“天时、地利、人和”三个核心点出发，梳理了自己20年的商业模式转换经验，凝练出适合靠前中小企业快速提升利润的32种商业模式。有效解决企业在运转过程中产品同质化、客户数量短缺、盈利模式单一、抓不住客户真正痛点、团队效率低下等问题。本书的内容，均源自张雷老师多年在商业模式转换的企业实践与培训落地的总结，20年商业模式转换经验，32个商业模式转换的成功落地经验，经营十几亿规模企业的管理经验。适合中小企业在转型、升级过程中的商业模式转换与整合，很好接地气。这本书的内容具有很强的实用性。作者从客户、产品、团队三点出发，直接解决产品同质化、客户数量短缺、盈利模式单一、抓不住客户真正痛点、团队效率低下等问题。
媒体评论
张雷著的《商业模式转换一点通（中小企业快速盈利三部曲）（精）》让天下没有不懂商业模式的老板,通过32种经实战检验过的模式，协助企业突破业绩瓶颈；让读者换一种思路，转换商业模式，开创企业运营的蓝海！本书适合中小企业在转型、升级过程中的商业模式转换与整合！ 马云：我不懂互联网，我只是在思考商业模式。
刘强东：一个公司出现困难，我希望大家第一时间反思自己的商业模式和团队有没有问题。
雷军：今天最大的困难是大数据时代的投入非常大，我觉得全行业的关键点是怎么探索数据的价值，怎么挖掘大数据时代的商业模式。
张雷：商业模型可以高大上，但商业模式一定要直截了当、快速有效。商业模式是需要实验的，学者们常提到的POC（Proof of Concept），就是用成本最低的实验方法去证明商业模式的正确性。书中的32种商业模式，我们已经在国内商业环境中全部做过落地实验，并获得了成功。
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