汽车营销的十大关系9787515823874
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作者姜立堂著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515823874
出版时间2018-08
装帧平装
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定价45元
货号9323333
上书时间2024-12-20
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目录
产品与商品的关系
一、把产品转化为商品是衡量企业实力的试金石 / 004
二、产品能否转化为商品是由市场决定的 / 008
三、处理好产品与商品的关系是企业发展的必然要求 / 010
?价格与价值的关系
一、企业在产品价格制定中遇到的困惑 / 023
二、尊重价值规律是价格制定的根本原则 / 029
网销与店销的关系
一、互联网环境下经营业态的变化趋势 / 043
二、互联网环境下汽车经营模式的变化趋势 / 046
三、如何正确认识网销与店销的关系 / 049
一、商家在市场经营中的地位 / 064
二、厂家与商家关系的发展历程 / 065
三、影响厂家与商家关系的原因分析 / 071
促销与营销的关系
一、做好市场营销是企业赢得市场的必然选择 / 083
二、促销与营销的关系 / 088
三、企业开展市场营销过程中遇到的困难和问题 / 090
一、准确把握时间与空间的关系是企业管理的难题 / 106
二、造成时间与空间关系偏差的原因分析 / 110
主业与副业的关系
一、汽车贸易企业主业与副业的定位 / 130
二、主业与副业在运营中存在的问题 / 131
三、主业与副业关系失衡给企业带来的影响 / 133
四、主业与副业产生问题的根本原因 / 135
一、从主动到感动的深厚内涵 / 149
二、以感动超越主动的困惑和问题 / 151
三、对感动超越主动过程中存在问题的认识 / 154
激情与激励的关系
一、充满激情的团队是取得市场竞争优势的前提条件 /
174
二、激情与激励关系中常见的问题 / 177
三、激励与激情的关系失衡的原因 / 180
一、市场是工厂存在的理由 / 200
二、工厂与市场背离的表现形式 / 202
三、工厂与市场关系发生偏离的原因 / 206
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主编推荐
企业离开了市场就没有生存的理由；产品脱离了需求就丧失了价值；营销缺失了差异就无法吸引用户。归根结底，“以用户为中心”的价值观是一切营销变革的根本，相信《汽车营销的十大关系》能够给大家带来一些启示和思考。
本书作者从事汽车营销工作38年，对汽车营销工作有深刻的认识和理解，更有丰富的实践经验。本书由大众品牌乘用车中国席执行官冯思翰先生和清华大学汽车发展研究中心主任李显君先生联袂，是一本集专业性、指导性和可操作性、可复制性于一体的销售类图书。
本书梳理了汽车营销关系的格局，主要以市场营销“4P”理论的产品、价格、渠道、促销四大要素为依据，再增加“团队”要素进行整体划分， 然后在市场营销众多关系的若干问题中，筛选出十个具有普遍性和影响性的关系，通过十个关系，解决十个问题。
产品与商品的关系，就是要找到产品转化为商品的路径。
价格与价值的关系，就是要弄清价值是决定价格的前提和基础。
网销与店销的关系，就是要认清网销是店销在渠道建设中的新模式。
厂家与商家的关系，就是要明白渠道稳定的前提就是维护良好的厂商关系。
促销与营销的关系，就是要认识到理想的营销是使促销成为多余。
时间与空间的关系，就是要清楚营销的本质是对市场商机的把控能力。
主业与副业的关系，就是要重视副业对主业的支撑作用。
主动与感动的关系，就是要领会以感动超越满意的深刻内涵。
激情与激励的关系，就是要探寻提升团队激情的有效途径。
工厂与市场的关系，就是要纠正影响企业经营和市场营销的模糊观念。
作者在梳理十大关系的过程中，主要是以矛盾关系的背景、产生偏差的根源、处理问题的思考与建议为逻辑主线，站在促进企业长远发展的营销角度，结合社会实践和工作经历中的一些实际案例，对每种关系从基本概念、市场实践进行研讨分析，分成十个章节进行阐述，试图与大家共同寻找到一条实现共识、解决问题的路径。
作为一名从事营销工作多年的过来人，作者更愿意站在营销角度上，探本溯源地感知过去，反思诸己，把自己多年来对汽车营销工作的一点思考和体会进行整理和归纳。为汽车营销领域的后来人梳理出一套可以参考借鉴的经验总结，让他们深度理解和把握营销工作总体框架，借助营销管理体系的搭建，使阻碍企业发展的各种矛盾和难题能够有效及时解决。避免“一块石头绊倒几代人”的问题重复发生，让企业在经营管理中少走弯路或不走弯路，保障营销工作能够整体有序地推进。
当今汽车产业正在向智能化、网联化、电动化和共享化方向发展，随着互联网技术的发展和大数据应用的普及，现在的市场营销模式和方法必将发生深刻的变革和创新，甚至被颠覆。但是，一切的变革和创新都离不开满足客户需求这个本质，被颠覆的是模式，而不是客户，“以用户为中心” 的价值观是任何时代企业营销的轴心。相信《汽车营销的十大关系》能够给广大读者带来一些启示和思考。
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精彩内容
本书站在营销人的角度和用户的立场来审视汽车市场营销中的各种关系和矛盾，并结合作者自身丰富的营销实践进行分析和梳理，提出自己的思考和观点。这是一本朴实、深刻、严谨、务实的营销经验总结与升华的专著，体现了三个明显的特点。站在哲学和全局的高度思考汽车营销问题，才能认清矛盾关系的本质，才能把握营销先机和主动权，从而破解营销难题，提升营销质量，助力企业升级发展。
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