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作者戴佳晋,屈建华著
出版社广东旅游出版社
ISBN9787557016104
出版时间2018-09
装帧平装
开本其他
定价45元
货号9461716
上书时间2024-12-16
□□章 招聘,找到那个适合做销售的人
为什么招聘销售人员很难/003
优秀销售人员的特质/006
紧跟形势,大胆起用网络销售人才/009
采用“多对一”的面谈方式降低错选率/012
面试销售员时,哪些问题一定要提/015
警惕在用人上“讲关系”/018
小心掉入“快速扩充”的陷阱/021
不可不知的面试“三字经”/024
随时随地发现理想的销售人才/027
第二章 培训再培训,销售没有天生的英才
永远别指望下属能自动成长为精英/031
打消新员工对销售的误解/034
了解员工的培训需求/037
制定具有针对性且可持续的培训计划/040
分析销售数据,定好培训重点/043
鼓励团队成员进行自我培训/045
培训内容要有实战性/047
第三章 目标管理,攻坚克难,引爆团队潜能
团队整体目标的重点在于是否可行/053
目标越清晰,团队的战斗力越强/056
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