雷军:让创业回归简单9787569903515
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作者陈润
出版社北京时代华文书局有限公司
ISBN9787569903515
出版时间2014-04
装帧平装
开本32开
定价36元
货号8551537
上书时间2024-12-16
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导语摘要
在创业的道路上，有太多的辛酸苦辣等着我们去面对，除了要做好充分的精神准备之外，还要懂得并学会经营的哲学与艺术。陈润所著的《雷军（让创业回归简单）》中记录了著名天使投资人、小米科技创始人雷军持续创业成功的精彩片段和一些案例，内容涉及创业、经营、管理、营销、竞争、投资、信仰……
作者简介
陈润，财经作者，商业杂志专栏作家，著有《全球商业一百年》《赚钱是一种信仰》《理想是用来实现的》等。
目录
代 序/001
引 言/007
一、创业：大道至简，一通百通
创业就仿佛跳悬崖/003
创新的本质是无惧失败/007
负重前行只会拖慢脚步/011
认定了的事就一定要做下去/015
选择比努力更重要/019
创业永远不嫌晚/023
做喜欢的事情，才有机会做好/027
创业之路没有Ending /030
二、经营：复杂的事情简单做
少就是多，专注才有力量/037
要做就做到能力的极限/040
口碑的真谛是超越用户预期/044
天下武功，唯快不破/049
互联网是一种方法论/052
让用户参与产品研发/056
好产品就是最好的进攻/060
模式创新是最本源的创新/064
三、管理：最简单的方法最有效
找1个人，见100个人/071
用对的人把事情做对/075
任何企业找优秀的人都很难/079
小题大做才能成就伟业/083
管理就是“一个疯子带着一群疯子” /087
做企业生存需要的，而非人想做的/091
快乐文化是一项无形资产/095
四、营销：回归商业本质
抓住粉丝就抓住了关键/101
唯有价格能让用户心跳加速/105
天下大势在于借/109
危机是用来应对的/112
留住用户比赚钱更重要/116
大家都在抢的，肯定是好东西/120
人人都是服务员/124
做游戏规则的制定者/127
五、竞争：做最简单的自己
比别人多一点努力/133
不一样才能摆脱竞争/137
竞争对手是最好的老师/141
不必对伟大的品牌恐惧/145
打口水战最没有意义/149
失败之中蕴藏正能量/152
内圣外王是竞争铁律/156
敌人也可以牵手同行/160
六、投资：干好本分的事情
人靠谱比什么都重要/167
帮忙不添乱/171
控股不控制/175
肥的市场才有大的作为/179
当管家不如做知心姐姐/183
一半赌博心，一半公益心/187
比资金更昂贵的是眼光/191
七、信仰：去繁存简，追随心的方向
人因梦想而伟大/197
让偶像成为一种力量/201
把朋友弄多多的，把敌人弄少少的/205
大成就永远不要自我设限/209
再冷酷的商界也容得下情感/213
成功是发自内心的一声笑/217
在心中下一盘大活棋/221
内容摘要
一、创业：大道至简，一通百通
雷军称自己为“连环创业家”，他在年少的时候创业失败过，他在四十“高龄”的时候又选择了创业。他和求伯君一起创立金山，很成功；他投资卓越网，很成功；他做天使投资，帮助别人创业，很成功；他自己创立小米科技，也很成功。雷军说，创业，看似复杂，原理其实都是相同的，都要经历一次失败才能真正入门，都需要一颗坚持的心，都得做自己热爱的才有胜算，都要找到自己的台风口才能飞上天。
创业就仿佛跳悬崖
雷军v
快速迭代，不断试错，逐步走向成功的彼岸。这是互联网时代的王道。
背景：
1990年夏，大学时代的雷军第一次创业。这次创业经历只有短短半年，就以失败告终，在雷军的人生中留下了浓重的一笔。
大学时代的雷军充满激情和抱负，他课余时间都混迹在武汉电子一条街上，因为有着过硬的电脑知识，电子一条街上的很多老板有解决不了的问题，都会请雷军帮忙，时间长了，雷军成了这条街上的知名人物。在这个过程中，他认识了一位编程高手——王全国，在一起编写程序的过程中，两人成了莫逆之交。
大四的时候，王全国有个同事想办家公司，就拉他和雷军入伙，大家一拍即合，创立了三色（Sunsir）公司，寓意红绿蓝三原色创造七彩新世界，放飞创业梦想。雷军梦想着创办一家全世界最牛的软件公司。可短短半年后，精疲力竭的雷军就提出要解散三色公司，他的第一次创业就这样结束了。
也就是在这个时候，雷军开始反思：创业到底需要什么呢？
首先，要有明确的盈利模式。
三色公司创立之后，虽然创业团队都是业内的精英，大家都有一股子的激情以及对未来的无限憧憬，白天跑市场销售，晚上拼命做开发，每天忙得热火朝天，可大家对做什么赚钱却毫无概念。一开始，看别人做什么赚钱，他们就做什么，没有什么套路。直到公司接到一张单子赚了四五千元，公司才有了第一笔收入，也算是启动资金了。可因为对公司的发展毫无规划，他们的资金很快枯竭，在这个过程中甚至接过打字印刷的活，可这很难维持一个公司的正常运转。
其次，要有前瞻的市场意识。
在创业过程中，盲目干活的他们找到了一个方向——汉卡。当时，联想汉卡创造了利润上亿的辉煌，汉卡的利润很高，一套卖几千，成本往往不到一半。当时雷军和创业团队认为，汉卡一定能成为公司发展的基石。于是，雷军和同伴在十几平方米的出租房里，摆上桌子和电脑，没日没夜地搞开发，困的时候就直接躺在办公室里睡一会儿。他们的汉卡很快就上市了，他们的产品迅速被跟风，出现了很多山寨产品，他们花费大量财力、精力研发的产品迅速失去了竞争能力。
最后，要有一定的团队管理能力。
三色公司创立伊始，关于四个股份相同的股东谁做总经理的问题就没有确定，在决策权问题上一直有争议，每件事情都需要反复讨论。雷军原本不想掺和这些不利于团结的事情，但却经常被他们从武汉大学的自习室里叫出来开会，一开就是一通宵，短短几个月，就改选了两次总经理。
“创业就像跳悬崖，只有5%的人会活下来。”雷军意识到，当不具备社会资源，没有资金，不知道运营一个企业需要做哪些工作，只有满腔热血和冲动去创业，结果只会被撞得头破血流。也正因为如此，后来雷军投资时只投有经验的创业者，并且他不支持大学生创业：“有一个创业者说我只投35岁以上的创业者，这是天大的误解。我主要投有经验的创业者，过去投的创业者大多三十多岁，但绝对不意味着我不投二十多岁的创业者。但我基本不考虑在读大学生创业，中国国情和美国不同，我还是希望大家好好读书，打好基础，创业成功不分早晚。”
当然，对雷军来说，大学时代创业失败的经历并没有打击了他后期创业的积极性，而是让他多了一些谨慎和思量，这为他后期连环创业，以至创立“小米”打下了基础。
点评：
根据相关数据显示，在中国，创业成功率不到5%，其中，存活三年以上的不到0.2%。通过创业来提高自己、改变人生是很多人的梦想，可是，资金掣肘、市场变幻、人才缺乏、时机稍纵即逝、策略失当等因素的存在，使得创业路充满了风险和挑战。
仅凭激情盲目创业是非常不可取的，创业之前，我们应该先了解清楚自己手边所掌握的资源，比如人脉、资金、技术、相关的人才……然后，我们要有明晰的企业发展规划，最后，我们要在实践中不断学习，快速提升自己的管理、业务、谈判等多方面的能力。
创新的本质是无惧失败
雷军v
创新的本质是不惧失败的勇气！创新还需要一个大环境：全社会理解失败者，宽容失败者。成王败寇这样的观点，是阻碍创新的因素。
背景：
“我要开发出一款软件为金山开辟一片新的天地。”进入金山之初，雷军信誓旦旦。
1992年1月，雷军加盟金山，作为北京金山软件开发部的实际负责人，雷军的主要工作是研发金山未来3到5年的产品。当时的雷军意识到，DOS系统操作下的WPS已经不再适应潮流的发展，于是，他把研发重点确定为研发适应WINDOWS操作系统的文字处理软件。对这款软件，他充满信心，于是，主动放弃了早已被大众熟悉和接受的WPS这个名称，给它起了个豪情万丈的名字——盘古，寓意是这款软件将带领金山达到一个全新的顶峰。
为了网罗到业内最顶尖的人才，雷军亲自招聘，他抛出了一条极具诱惑力的广告：“求伯君的今天就是我们的明天。”和雷军一样，求伯君式的成功是很多程序员所渴望的，雷军的梦想和激情感染了很多人，不久，他就召集到了十几位当时业内数一数二的顶尖程序员。
为了尽快推出软件以抢占先机，雷军率领团队没日没夜地编写着“盘古组件”程序，他们主动放弃了周末、节假日，每天24小时投入工作。
1995年4月，在经历了长达三年的研发和改进之后，“盘古组件”在众人的期待中亮相，同一时间，雷军同北京研发部的所有员工精心策划的广告也铺天盖地地投入了下去。基于WPS在市场上的统治地位，再加上有了适当的销售宣传，雷军对“盘古组件”的前景很看好。
可现实却给了他沉重的一击。“盘古组件”的广告刊登了半个月后，人们对“盘古组件”是个什么东西仍旧没搞清楚。“盘古组件”投入市场半年后，仅仅售出2000余套，而雷军之前的预期是至少5000套。盘古彻底失败了。
雷军把盘古的失败形容为“金山遇到了灭顶之灾”。为了“盘古组件”的先期开发，金山已经投入了200多万，这几乎是金山的全部家底，而盘古却没有给金山带来一分钱的盈利，这次失败把金山拖入了难以维持的地步，200多人的公司，走得只剩下20来个，就这些人的工资，金山也有点捉襟见肘，为此，求伯君甚至卖掉了自己的别墅。
对于雷军个人，这也是他人生中最大的失败。曾经的志得意满、满怀信心到头来却是一场空，雷军开始自我怀疑，有些茫然失措，甚至迷失了未来的发展方向。
“在‘盘古’的开发上，我的责任比谁都大，是我对不住他们。”这时的雷军无比愧疚，他觉得自己对不住求伯君的信任，对不住金山的支持，更对不起那些日日夜夜陪着自己奋战的兄弟。为了给金山上上下下一个交代，雷军决定辞职。求伯君没有接受他的辞职，而是给他放了六个月的假，让他好好思考一下。
六个月的时间，备受打击的雷军没有一刻停止思考，他终于找到了盘古失败的根本原因：只想技术立足，忽视市场。“金山当时聚集着一大批程序高手，没人愿意干营销。要知道，做一个研发高手，自我感觉是非常良好的，转做营销，人生地不熟不说，还要从头做很多工作，这个转变首先是个心理的挑战。”雷军说，“首先，做研发做得很好，是件很舒服的事，为什么要做营销呢；第二，做营销，你是新手，工资也会少很多。”找到了原因，雷军决定放下程序高手的架子，学做商人。
1996年11月，雷军重回金山，他积极结识媒体，虚心请教前辈，从头学习营销知识，为了深入了解市场，他甚至亲自站了六个月柜台，近距离跟客户接触，了解客户需求，倾听客户心声，最终打动客户。
雷军曾说，人要一个一个台阶地上，缺的课一定要补上。补上营销这一课，雷军也完成了从程序员向市场人员的转身。也正是因为这次失败，让雷军从程序员的限制中挣脱出来，踏入了更广阔的天地。
点评：
美国3M公司有这样一句流传甚广的名言：“为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。”意思是说，发现真理之前，必定有无数次的失败。据统计，在3M，有超过60%的新产品最终都失败了，正是这不可计数的失败把3M打造成了一个拥有6万多个产品的创新巨人，而宽容失败、不惧失败的基因正是3M荣耀百年的根本。
在创业过程中，失败是不可避免的，这就需要创业者能坦然地接受失败，把失败当成一次经验的积累。在失败后，创业者会面临很大的压力，包括外界的质疑目光，自我的沮丧心理，这就需要创业者能不气馁、不丧气，换个方向继续前进，或许成功就在前面。要知道，大多成功的创业者都是在一个个“死而复生”的过程中走过来的，因此，失败了并不可怕，承认失败才可怕。
负重前行只会拖慢脚步
雷军v
前几天长城会组织的晚餐会上，我提到所有五六年前开始进入移动互联网且做得不错的企业，都要有一种重新开始的心态，因为，“乔教主”告诉大家移动互联网不是你们那么玩的！当时大家脸色都很凝重……其实每个人任何时候都需要有重新归零的舍得心态，有舍才有得。
背景：
对于雷军来说，他对卓越网有着很深刻的感情，卓越网的发展过程也是他对互联网的认识逐步成熟的过程。
1999年2月，卓越网刚开始上线试运行，是一个软件下载网站，属于金山软件公司的一个事业部。这一年，通过越来越多人的加入和努力，互联网产业真正开始成行成市了，虽然整个行业有短暂的萧条，但雷军对互联网产业充满信心。他一直在思索：我们能用互联网做点什么呢？怎样才能用互联网挣到钱呢？到了年底，雷军终于想明白了，做电子商务网站是利用互联网功能的最佳途径，就这样，以图书和音像为起点，卓越网开始做电子商务。
这是雷军在互联网大潮中第一次试水，他对卓越网寄予了很大的心血和希望。“左手卓越，右手金山”，他事必躬亲，参与到卓越网具体的管理中。在这个过程中，雷军给卓越网制定了小而精的精品路线，形成了卓越网独有的竞争优势。
到了2003年，卓越网超过了当当网、老8848、搜狐商城等一系列新贵，在规模上遥遥领先。规模越来越大，雷军却越来越烦恼。
网上订购竞争的焦点一是产品质量，二是配送速度，为了保证配送的速度和服务的质量，卓越只能自己搞物流和配送。刚起步的时候，每天处理100张订单很容易；等发展到每天500单的时候，库房不够了；等做到1万单的时候，配送速度明显跟不上了。而如果要把全国性的物流中心建好至少需要3000万美元。另外，卓越正面临着当当、贝塔斯曼等国内外竞争者的步步进逼，在软硬件建设方面都需要持续投入，包括信息系统、市场宣传、内部建设等。雷军计算了一下，卓越要实现稳健盈利，还要再投入至少10亿元和3到5年的时间。
在这个节点上，亚马逊进军中国，对卓越提出了注资意向。经过一番思想斗争，雷军做出决定：把卓越卖给亚马逊。
“自卓越改名为卓越亚马逊后，雷军再没怎么上过卓越网。”把自己养大的孩子亲手送人，从感情上讲，雷军是非常痛苦的。但是，他的思路却很清晰。
一方面，在发展到最高峰的节点上卖掉，总比任由卓越因资金乏力走下坡路的好。“见好就卖，这样对得起股东也对得起员工，不能等到撑不下去了关门。”作为CEO，雷军懂得自己的一大使命就是要保证股东和员工的利益。
另一方面，雷军意识到，金山面临着太多的竞争和危机，他必须要全身心地投入软件业，将金山做一次华丽的转身，从纯技术型的公司做到技术与营销兼容并包的公司。对于金山来说，网游比B2C更适合未来的发展。“卖掉卓越，是放弃了一个机会；要是继续闷头做，可能失去更多的机会。”
不久之后，金山在网游上大获全胜，实实在在的营业收入证明了雷军选择的正确性。
点评：
所有企业都喜欢做“加法”，面对“减法”的抉择时，企业就会“肉疼”，可往往又会在追求“鱼”和“熊掌”兼得的道路上，落得满盘皆输。
俗话说：“舍得，舍得，有舍才有得。”在创业的路上，负重前行会拖慢我们的脚步，这就需要掌握适时放弃的艺术。在适当的时候“舍”掉那些和整体战略不一致的业务，虽然放弃了一些利益，但握紧的拳头会更有力量，在未来自然能有更大的收获。2004年，IBM将PC业务卖给联想集团，把精力聚焦到赚钱业务上，这就是舍得的智慧。
对于创业者来说，一个人的精力是有限的，而市场空间是无限的，这就需要企业家要懂得取舍，把有限的精力投入到自己最擅长、最喜欢的事业上去，坚定的舍掉其他牵绊，无论牵绊自己的是多大的利润空间，多伟大的事业。
认定了的事就一定要做下去
雷军v
真正的创业者不会只有在有好机会时才去创业，而是一直挡得住压力并享受做成一件事情过程中的乐趣。
背景：
“我把个人成败都押上去了，基本就是在玩命，常常是连续工作两天两夜才休息一次，然后继续。”2003年9月，金山首款网游产品《剑侠情缘网络版》正式推出，此时的雷军已瘦了几十斤。很多人对雷军如此卖命很不理解，只有他自己清楚，自己是在怎样的压力下走到了这一步。
1997年，基于WINDOWS平台下的WPS97横空出世，随后，《金山影霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件陆续推出，在微软的力压下，金山重拾昔日辉煌。同时，金山尝试推出的单机游戏《剑侠情缘》越来越受到用户的追捧，使得金山的产品趋于多样化，公司盈利能力迅速上升。虽然形势一片大好，可雷军却有些担心，盗版软件日益猖獗，它稀释了原本属于金山的利润，长此以往，必将成为金山发展的软肋。
有没有不受盗版影响的领域呢？2001年，在经过周详的调研之后，雷军觉得进入网游行业，开辟财路，将是金山的最佳出路。雷军的这一想法得到了金山高层的认可，史无前例地一下投入了4000万元，金山又一次全新起航，全力进军网游行业。
作为掌舵人的雷军压力是非常大的，他最大的担心是怕金山毁在自己手里。网络游戏虽然很赚钱，但凡是投资皆有风险，新兴的网络游戏风险更大，而4000万元的资金投入如果打了水漂虽不至于把金山搞垮，但也会给金山一记重创。“网络游戏最重要的是没有盗版，既然要做就要有做的魄力。”想到了这一层，雷军决定不再退缩。
程序员出身的雷军没有像盛大一样选择代理韩国产品，而是选择了最辛苦的却也是利润最丰厚的一条路——自己研发。因为有先前单机游戏的开发经验，雷军一开始认为，最多一年，肯定能把产品拿出来，没想到，两年后还看不到希望，到2002年年底，雷军坐不住了，开始直接盯这个项目，到2003年5月，在先后换掉两个网游总监后，雷军亲自披挂上阵。
雷军一度要求金山的高管人员每个人手里必须有一个40级以上的游戏账号，而他本人更是白天工作，晚上游戏，为的是增加游戏的体验度。
正当雷军马力全开，不分白天昼夜，全身心地投入到网游开发的节骨眼上，金山内部就上市问题议论开了。当时国内掀起一阵上市狂潮，很多公司都想方设法地上市融资。金山公司凭借自己当时的市场地位，如果提出上市要求，证监会一定不会为难它们，于是，金山内部很多人蠢蠢欲动，有人提议借着上市的这股热潮，先集中精力、财力把上市工作做好，稍后，再全力推动网络游戏。没想到的是，这一看似合情合理的提议，雷军却极力否决。
雷军认为，现在正处于进军网络游戏的最佳时机，既然已经决定做，就一定要集中精力把它做好。而上市需要集中所有的资本，时间也很难控制。一边是让金山笑傲网游行业的机会，一边是让金山拓宽融资渠道的机会，他认为前者更重要。
在雷军的坚持下，金山错过了在国内上市的最佳时机。周围满是不解、指责、冷落的目光，可雷军没有辩解，他只顾着埋头在电脑面前奋力拼搏。
功夫不负有心人，《剑侠情缘网络版》推出后受到了广大网络玩家的热捧，“西山居”的论坛上一时间挤满了来自全国各地的网络ID，交流游戏心得的帖子每天都数以千计。《剑侠情缘网络版》的推出让金山在网游市场上顺利占得了一席之地，更为重要的是，它为金山开辟了一块“蓄金池”，来自网游的收入在不到一年的时间内便飙升到与经营十多年的其他产品收入总和相同的级别，并迅速超过后者。直到今天，金山大部分的营业收入都来自网络游戏。
点评：
放弃，损失的是前期的投入，而坚持，意味着可能是更多的投入，意味着可能是更大的损失，因此，在创业路上遇到阻碍时，很多创业者会很理智、很及时地选择放弃，并为自己没有犯下更大的错误而沾沾自喜。殊不知，正是因为这种理智的放弃，让很多人与成功擦肩而过。
“天下没有免费的午餐”，任何创业都不会是快速发财、一路顺畅的，这就需要我们能坚定自己的选择，遇到挫折，坚持下去。一开始不赚钱没关系，当成是在交学费；缺少资源没关系，小米加步枪也能取得成功；阻碍重重没关系，阻碍就是用来解决的，只要解决了，阻碍就不再是阻碍。创业是个艰苦而又寂寞的过程，每个成功的创业者都要首先吃得了苦头，耐得住寂寞。
选择比努力更重要
雷军v
我小时候以为，聪明加勤奋，天下无敌。于是夏练三伏，冬练三九，20多年过去了，修成“IT劳模”。一日梦醒，才明白，人生的牌桌只和了两把屁胡。愧对江东父老，甚憾！要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。
背景：
2007年是雷军人生中的一个重大转折点。
是年10月9日，金山公司在香港成功上市；12月20日，在金山奋斗了16年的雷军宣布辞职。雷军的辞职震惊了整个行业，引发了各种猜测，而此时的雷军则显得格外淡定与轻松，因为他终于参透了一个道理：选择比努力更重要。
可以说，在此之前，他都是一个把努力始终放在首位的人。“IT劳模”、“IT界最勤劳CEO”，2007年之前的雷军一直因为自己的过于勤劳而不断获得类似封号。
刚一开始做程序员的时候，雷军期望用“码”改变世界，所以总是“用别人睡觉的时间干活”，数年如一日、通宵达旦疯狂写程序。可是，他花费整整7年心血开发的BITLOK，在推出后不久，就面临着市场萎缩的问题，最终落了个不了了之的下场。这件事给他留下很大的阴影。
后来，WPS被Windows取代，金山“盘古组件”以惨败告终，在企业岌岌可危的形势下，雷军力挽狂澜。因为进入网络游戏这个完全陌生的领域，他又开始了拼命三郎的生活。那段时间，雷军没有周六日，每天工作超过16小时，事必躬亲，对下属要求也非常高，加班加点是常事，在他的影响下，很多人都养成了下班拆下硬盘带回家继续工作的习惯，也正是这种基于完美主义的苛求，挽救了金山。网络游戏很快杀出了一条血路，后来，《金山词霸》的推出更是让金山赚了个盆钵满贯。2007年，金山的上市标志着金山进入了稳健发展的阶段。
从结果上看，雷军的每一步都成功了，可他却越来越困惑。为什么对IT一窍不通的马云能轻轻松松做起阿里巴巴？为什么陈天桥在睡觉的时候都有滚滚的利润进入钱袋？为什么别人的成功就那么容易呢？而金山有IT界最优秀的工程师，大家团结一致、甘于付出、敢于拼搏，为什么前进的道路却如此艰辛呢？
雷军对这个问题进行了深入地思索，最后，他发现了问题的根源：在中国互联网发展浪潮中，金山因为一味埋头做软件，而错过了互联网发展的黄金机遇。在软件业整体下滑、需要转换跑道的时候，金山没有及时做出抉择，导致它整体的发展被软件绊住而不自知。
武侠小说中，打通任督二脉的侠客往往能迅速提升战斗力。明白了选择比努力更重要的雷军，随后的步伐显得格外轻快。以辞职为分水岭，前面埋首苦干，后面净做选择。
在离开金山一年多的时间里，雷军拎着自己的钱袋子开始出入资本市场的大街小巷。拉卡拉瞄准电子支付，UCweb要在手机上复制一个Google，凡客诚品、乐淘做电子商务……一转身，雷军成为了“非常非常厉害”的天使投资人。对于雷军来说，做天使投资人最大的好处不是金钱上的盈利，而是让他更加坚定了选择的重要性，让他培养了选择的眼光、技巧
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