这就是销讲9787113287634

姬剑晶 轩辕国际产业集团董事长 初莘文化联合创始人 超级演说家少年演说学院上海分院院长 国际演说节创始人 国际演说学院执行院长 电影解读人首席解读官 上海第一财经频道《首席旅行官》主持人兼出品人 自2014年参加安徽卫视《超级演说家》大赛，作为登台演讲的选手开始，至今先后荣获“亚洲品牌成长100强”“中国行业十大创新人物”“中国文化产业创新50强”“华人慈善之星”等多项荣誉和奖项。

第一篇人人都是销讲家

第1章销讲是为了什么/2

1.1人人都需要销讲/3

1.2如何定位你的演讲类型/4

1.3销讲的心理和核心要素/5

1.4从小白到演说家的五个步骤/8

第2章销讲的效果源自你的能量/10

2.1自我：无关生智，局外生慧/11

2.2觉醒：放下小我，放大格局/12

2.3利他：销讲就是为他人创造价值/13

2.4梦想：紧追梦想，打动听众/14

2.5状态：如何引爆自己的激情与斗志/16

2.6学习：提升能量的快速通道/17

第3章销讲的信念有多强，成交额就有多高/19

3.1销讲的内在动力从信念开始/20

3.2信念形成的四个途径/22

3.3销讲者应有的信念/24

3.4恐惧销讲的九大原因/29

3.5如何快速改变信念/33

3.6用销讲改变团队的信念、改变客户的信念/34

【本篇附录】世界销售冠军不会告诉你的锦囊/36

第二篇人性的密码

第4章把握人的六大需求/40

4.1人有哪六大需求/41

4.2六大需求打造顶尖的销售机制/42

第5章 确定性、多样性与重要性/45

5.1满足确定性是根本/46

5.2满足人的需求多样性是占领市场的关键/48

5.3满足重要性是使业绩翻倍的秘诀/49

第6章爱与连接、成长和贡献/52

6.1爱与连接长久关系的秘诀/53

6.2关于成长/55

6.3贡献是价值的最终体现/58

【本篇附录】成交流程（一）/61

第三篇台上一分钟台下十年功

第7章信息采集：摸清到场听众的基本情况/64

7.1演说解密：破解受众接收铁三角/65

7.2摸清听众类型/年龄/到场目的等/67

7.3确定产品的消费主力人群/69

7.4定位现场显性与潜在客户/72

7.5 找出听众中有影响力的那些人作为“首攻”对象/73

7.6听众对信息的接受是有选择性的/75

第8章动作修炼：巧妙运用体态，无声胜有声/77

8.1站姿：前进式、稍息式、自然式的应用/78

8.2手势：运用抒情、指示、模拟、习惯手势/79

8.3表情：眼睛、眉毛、嘴唇、面部肌肉的应用与训练/80

8.4其他动作：上身动作、腿部动作等的运用/82

第9章声音魅力：用语调、语气增强你的表达力/84

9.1语音修炼：吐字清晰、读音准确的训练方法/85

9.2音量控制：话音颤抖、音量过高或过低的修正方法/88

9.3语速修炼：不同场合、不同情感的语速配合技巧/90

……

第六篇成交的关键

第17章成交的三大心法/220

17.1心法一：成交的一切都是为了爱/221

17.2心法二：唯有彻底说服自己，才能说服别人/222

17.3心法三：卖产品不如先推销自己/224

第18章逐个击破：不同类型客户的打法/226

18.1对需求明确的客户，讲清楚产品特性/227

18.2对购买欲望不强的客户，要深度挖掘需求点/228

18.3也许客户不需要杯子，而是需要饮水机/230

18.4经济型消费者：产品不是问题，价格是关键/231

18.5戒心强的客户，让“自己人”去说服他/233

18.6冲动型消费者：合适引导，正确导向/235

第19章 咨询环节：巧妙处理问题，扫清成交障碍/238

19.1把鱼放在桌子上：直面棘手问题，化危机为信任/239

19.2控制提问，不要将演讲节奏交到观众手上/241

19.3扬长避短，避免危险的辩论/242

19.4不要恋战，适时脱身/244

19.5让权威的数据成为你最有说服力的推手/247

19.6解答听众疑惑，为销售环节铺路/248

第20章号召行动：将关注力变为购买力/251

20.15分钟让你的成交率提高90%/252

20.2说破产品“瑕疵”，让客户自己做选择/255

20.3以退为进，适当舍利换取信任/258

20.4限时限购的紧迫感，会让客户产生购物冲动/261

20.5利用从众心理的销售沟通技巧/262

20.6搞清客户的逆反心理/264

20.7烘托气氛，营造“购买热情高涨”的环境/266

20.8借力打力，让“老客户”说服新客户/268

20.9先发制人，防止拒绝/270

20.10将目标设在退一步的地方/272

20.11以客户喜好程度，掌控价位浮动大小/273

20.12别突破客户的心理防线/274

第21章 客户运营：成交并不是销售的结束/278

21.1签约之后不要马上离开/279

21.2落实服务承诺，让客户用得安心/280

【本篇附录】成交流程（五）/284

后记演讲可以快速实现梦想/287

出色的演说能力不是天生的，而是靠练出来的。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的最高境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足销讲，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲的各个关键，先介绍销讲的重要性，其次叙述了销讲前的准备——信息采集、品牌打造、动作修炼、声音魅力，然后讲述销讲现场如何实现加分、如何巧妙提问、如何提高演讲效率，再后写出了让客户无法抗拒的技巧，最后深入剖析了成交的秘密，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现成交。