• 一本书看懂商业模式:看懂商业模式,改变你的人生9787520819718
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一本书看懂商业模式:看懂商业模式,改变你的人生9787520819718

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作者徐淼 著 华夏智库 出品

出版社中国商业出版社

ISBN9787520819718

出版时间2021-07

装帧平装

开本其他

定价58元

货号11592882

上书时间2024-12-04

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品相描述:全新
商品描述
作者简介

徐淼

中国人民大学经济学硕士

曾任北京大学、清华大学、红杉资本、中国平安、中国移动、北京华联、六个核桃、招商银行、华为集团、天九集团、茅台集团、国家电网等机构和公司特聘培训师。

主要致力于公司治理、企业管理、项目孵化等现代管理理论与实践研究,研究涉及环保、新能源、互联网、证券市场、数字经济等多个领域。

已出版《企业基因》《数字革命》《营销的原点》等图书。




目录

第一章 历史回眸:看商业模式的发展之路

 1.商业模式究竟是什么/2

 2.古代商业模式知多少/4

 3.近代商业模式都有哪些/7

 4.现代商业模式的快速发展/9

 5.互联网与商业模式的碰撞/11

 6.商业模式的进化之路/13

 第二章 现状总揽:了解五花八门的商业模式

 1.了解商业模式的主要类型/18

 2.诱钓模式:惠普打印机/20

 3.低价质优模式:小米千元机/22

 4.连锁模式:标准化的麦当劳/25

 5.SPA模式:优衣库快时尚/27

 6.O2O模式:美团与大众点评/29

 7.免费广告模式:开创者雅虎/32

 8.开放模式:共享单车、共享办公/34

 9.长尾模式:拼多多崛起的秘密/36

 10.分拆模式:轻资产成趋势/38

 11.垂直模式:三星打通上游到下游/40

 12.电子商务模式:淘宝的模式分析/43

 ……



内容摘要
1.商业模式究竟是什么

时下,很多投资者和创业者的口头经常挂着一个名词,那就是商业模式。尽管这个词语最早出现于20世纪50年代,但是直到20世纪90年代它才被人们所熟悉,发展到现在,几乎每一个人都笃定,只要有一个好的商业模式,自己离成功就不太远了。

那么,商业模式到底是什么呢?所谓商业模式,是指企业与企业、企业与顾客、企业与部门、企业与渠道之间等方方面面的交易方式。简单来说,就是通过什么样的运作方式来赚到钱,其本质就是让持续的价值交换能够顺利地进行。

小王自己家蒸手工馒头,一袋的成本是3元钱,5元钱一袋卖出去可以赚2元钱:隔壁叔叔退休了,帮别人遛狗,每次2小时,收费10元钱;同事的女儿从国外留学回来,专门开了一个咨询机构,方便学生家长来咨询相关的留学信息,每次1小时,收费200元钱;张阿姨家有三套房子,空着没人住,就把房子出租,靠收取租金来赚钱;某地产公司的业务员帮助客户从专业的角度选房子,然后从购房款中收取2%的介绍费;猎头公司到处收罗各种各样的人才,然后再把他们推荐给招聘公司,从推荐成功人才的年薪中赚取15%作为回报;某直播平台的用户突破数百万时,用户通过买礼物的方式打赏给主播钱,直播平台会和主播按照比例来分配这笔钱;某知识付费App,靠回答网友的问题、卖电子书、音频等赚钱;某短视频团队,靠制作各种脑洞大开的段子、笑话和恶搞的视频内容来吸引粉丝关注,同时再接一些公司的广告进行变现。

以上案例无论大小,都是商业模式,可以说,只要是有钱赚的地方,就有商业模式存在。

随着市场需求日益清晰,资源分类越来越精细,商业模式的价值也越来越凸显。与此同时,了解好的商业模式的特点,找到适合自己的商业模式,对企业和个人都显得尤为重要。那么,有价值的商业模式,也就是好的商业模式究竟是什么样子的呢?具体来说,好的商业模式具有以下3个特点。

第一,价值独特。好的商业模式大多具有创新而独有的特征,往往是围绕产品、资源、渠道和服务的最优、最新组合,这种组合会给客户带来全新的消费体验。客户可以在这种模式下得到更多的额外价值、用最低的价格获得最大的收益,或者以不变的价格获得超值的利益。比如某些企业,不再是通过中间商或者是代理商找到消费者,而是通过电商平台直接面对消费者,这样消费者就可以用从未享受过的低价买到心仪的商品,同时企业也能找到自己的精准客户。

……




精彩内容

在现代的商业竞争中,商业模式成为可以决定企业生死的重要企业战略。拼多多公司在结合了阿里巴巴及京东的商业模式所长后,创造了自己的商业模式并快速的崛起,在短时间内与其他互联网商业巨头并驾齐驱。而众多的经典老牌商业巨头也以其独特的商业模式,傲立于商业之林。如可口可乐的模式名义上是卖可乐的,实际上则是一家广告公司。如麦当劳名义上是卖汉堡的快餐公司,而实际上是一家房地产公司。在现代商业社会不懂商业模式就很难让企业崛起发展。本书内容讲解分析了世界知名企业的众多商业模式,读者可以从中细细品读,去挖掘商业模式作为改革创新源泉的真正意义所在。



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