可复制的营销力9787301320211
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作者谢小玲
出版社北京大学出版社有限公司
ISBN9787301320211
出版时间2020-08
装帧平装
开本16开
定价59元
货号11017104
上书时间2024-12-02
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商品详情
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作者简介
谢小玲，中国人民大学商学院MBA。二级企业人力资源管理师，注册国际心理咨询师(CIPC)。国内知名动保企业长沙绿叶生物科技有限公司营销总监，企业高级培训讲师，具有17年营销管理经验，擅长营销策划与经营管理，被员工称为“梦想的设计师”。
目录
第一章 如何打造可复制的营销力……001 每个人都具备营销力……002 三力合一共筑企业营销力……006 营销力的定义……006 “九个到位”助力营销系统高效运转……010 核心竞争力三要素，缺一不可……016 第二章 营销力之本：成功产品带来强势产品力……019 成功产品：技术创造求“新”，市场创造求“变”……020 产品创造的两大关键点……021 多个产品的产品力打造……023 产品在市场创造中的营销功能定位……024 慧眼识珠：超级好产品的选择标准……025 打造成功产品的“331”法则……030 三个步骤……030 三项原则……037 一条绿色通道……037 第三章 营销力之魂：优势品牌成就强大品牌力……039 品牌营销无处不在……040 没有人能逃脱品牌的影响……040 是谁教你选品牌的……041 抓住品牌建设的本质，避免掉进误区……042 品牌建设的误区……043 品牌建设的本质……047 品牌建设：始于品牌输出，终于客户认知……050 品牌的定义……050 品牌建设的两个核心……051 企业输出的品牌内涵……051 客户认知的形成过程……056 成功的品牌是可以变现的……057 打造优势品牌的“331”法则……060 三个步骤……060 三项原则……066 一条底线……069 第四章 营销力之道：高效销售提升团队销售力……071 提升销售效率的两大黄金法则……072 思想引领—激活团队动力……075 共视共识，才能共事共和……076 思想引领的难点……084 流程改进—驱动绩效倍增……086 绩效和业绩的区别……086 销售人员在与客户的互动中主要做什么……091 实现绩效增长的“331”法则……093 三个基础……093 三项措施……095 一个支撑……097 第五章 营销的终极目的：获得持续增长力……099 坚持可持续发展之道，助力企业利益持续快速增长……100 基于本质的思考，确保决策正确……100 基于原则的做事，确保行动准确……101 基于人心的合作，确保状态在线……103 高效营销的十大增长思维……107 增长价值思维—决定存在与否……107 永争第一思维—铸造增长飞轮……108 长期增长思维—构建信任网络……110 要事第一思维—明确关键指标……111 大舍大得思维—培育增长沃土……112 创造惊喜思维—穿透用户感受……113 与众不同思维—强化品牌认知……113 超级用户思维—增加销售深度……115 全线粉销思维—点燃市场热情……116 终身学习思维—持续提升势能……117 第六章 营销人的自我修炼……121 谋划胜利，开局就赢……122 营销人员的十条铁律……125 精通“善借”与“务易”……131 成为解决问题的高手……135 “解决问题的能力”的定义……135 解决问题的 5D 模型……136 面对和处理问题的十六字方针与六不原则……139 反脆弱能力的八字箴言……143 快速恢复……144 从中获益……145 狼来了，你的房子建好了吗？……148 守住心中的一片净土……152 拿走就能用的“营销力年度增长计划模板”……156 第七章 成功调动团队的“三力驱动模型”……157 你的大脑里应该安装一台“三力驱动机”……158 “三力驱动”第一力—激发动力……160 “三力驱动”第二力—提升能力……169 “三力驱动”第三力—借助外力……179 天时：关键时机……179 地利：系统支持……180 人和：文化影响……181 三力驱动模型的运用……183 第八章 营销力实战……185 团队激励式管理……186 万事一理……186 激励营销之如何实现自我激励……186 激励营销之如何激励落后伙伴……189 激励营销之如何激励女性伙伴……191 职业信仰激发，业绩芝麻开花……193 企业破局之道—战略大单品打造……195 战略大单品的定义及意义……196 战略大单品的设计要素……197 打造战略大单品的关键点……200 战略大单品的打造方法……201 战略大单品的竞争策略……208 新媒体营销为传统企业插上腾飞的翅膀……210 什么是新媒体营销……211 新媒体营销与传统营销的区别……212 新媒体营销平台的选择……214 把握新媒体营销八大操作要点……215 新媒体营销铁三角……221 案例分析：小米的新媒体营销……224
内容摘要
每个人都具备营销力 我曾听到有人说：“营销太复杂、太高深了，我不会。”还有人说：“我不从事营销工作，所以我不用学习如何做营销。” 真的是这样吗？营销真的离我们很遥远吗？营销真的很难学会吗？我认为不是。每一个职场人士几乎天天都在做营销，而且营销并不复杂，人人都可以学得会、做得好。不信？我们来看看下面这些事情，从营销的角度如何理解。 我们从妈妈的肚子里生出来，喝奶、吃饭、走路、说话……然后上学，一天天长大，让自己掌握基本的生存本领，成为一个健康、独立的个体。这个过程，我把它叫作“生产产品”。 我们继续成长，阅读、旅行、开阔视野、增长见识、提升能力、掌握专长、打造自己的核心竞争力。这个过程，我把它叫作“产品改进”。 我们拥有属于自己的名字，并且给这个名字赋予独特的含义；我们拥有自己的个性和理想，对自己的人生目标和价值有不一样的定位；我们根据自己的身材、相貌、气质选择合适的妆容，穿着得体的衣服；我们有不同的人生经历和故事，这些经历和故事经过时间的沉淀转化成我们的思想，形成我们的价值观，有时候我们还会把这些经历和故事讲给朋友听，让别人了解我们、认同我们。这个过程，我把它叫作“品牌建设”。 我们通过参加聚会、社交平台、他人介绍等途径，结识一些朋友，或者找到自己的另一半；我们搜寻招聘信息、向企业投递简历、参加面试，为自己寻得一份工作；我们与同事和谐相处，建立信任，维持友好的合作关系；我们做工作汇报、岗位竞聘，向领导、同事阐述自己的想法、方案，为自己争取锻炼和晋升的机会。这个过程，我把它叫作“产品销售”。 上面这些事情，你是不是或多或少都做过？只是每个人做的方式和结果有一些差别罢了。所以说，我们每个人都在做营销——经营我们自己，销售我们的价值，把我们的思想、能力转化成财富。这就是一种“营销力”。如果你秀外慧中，穿着得体、举止大方，给人很舒服的感觉，同时又有内涵、有能力，与人相处真诚守信，能为他人带来帮助和支持，也就是“产品、品牌、销售”高度协同一致，那么你的营销力就会更强，就能获得更高的成就，创造更多的财富。每个人都想获得更多的财富，因此，人人都应该学习如何做营销。 这个逻辑，我相信大家都能明白。而把这个逻辑套用在经营企业、销售产品上，就是我想与大家分享的“企业营销力”的构建思路。打造企业营销力，至少要做好三个方面的工作：产品、品牌、销售。任何一方面没有做好，都会降低企业的营销力，从而影响企业的效益与发展。 还是以个人的例子来做类比：假如一个人外表光鲜，但别人与他相处一段时间后，发现他胸无点墨、愚昧无知、品行不正，那么，不管他把自己包装得多么光鲜亮丽，别人可能也不会愿意与他继续相处下去，这是“产品力的缺陷”；而如果一个人很有才华，但是外表邋遢、举止粗俗，那么，别人可能也不太愿意通过他糟糕的外在去了解他珍贵的内在，这是“品牌力的缺乏”；但如果一个人内在外在都不错，却不愿走出去与人交往、建立关系、建立信任，也不能找到一个平台去发挥自身的价值，那么，他的人生也可能会就此埋没，这便是“销售力的缺失”。 对于企业，也是同样的道理。 打造营销力，一定要有系统的思维。我们做营销，不仅应该考虑如何推销产品，而且应该考虑如何构建战略性的营销体系。营销力绝不仅仅是某一个部门应具备的能力。假如营销部门策划了一场很好成功的营销活动，有很多客户产生了购买意向，来电咨询产品，但由于销售后勤人员的不专业，导致订单流失，甚至产生客户投诉，这能说明这家企业的营销力强吗？不能！充其量只能说明这家企业的营销部门策划能力不错而已。因为它没有最终达成销售目的，没有为客户创造价值，也没有为企业创造利润。 营销就是经营，在这本书里，我将分享我在实践中总结出来的一些方法，希望能帮助读者提升营销力。既然营销包含产品、品牌、销售三个方面的工作，那么，企业营销力也主要由产品力、品牌力、销售力组成。 P2-3
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精彩内容
本书所介绍的营销力与传统的营销观念不同，涵盖了产品、品牌和销售三大范畴。作者将产品力、品牌力和销售力进行组合，形成了系统的营销力框架。同时将经典理论与多年的实践经验相结合，总结出了一套关于如何打造产品力、品牌力、销售力的清晰易懂、简单可行的法则。第一章介绍如何打造可复制的营销力；第二章介绍营销力之本，提出打造强势产品力的“331”法则；第三章介绍营销力之魂，通过优势品牌成就强大的品牌力；第四章介绍营销力之道，提出绩效增长的“331”法则；第五章介绍营销力的优选目的，获得持续的增长力；第六章介绍营销人应具备的自我修养；第七章介绍“三力驱动模型”，用于成功调动团队；第八章介绍营销力实战，结合实战案例进行分析，便于读者理解和复制。读者可以了解、体验并实际运用本书中所提及的法则和思维模式，完成营销力的复制，最终提升团队的营销力。
媒体评论
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