渠道控制权9787300192468
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广东广州
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作者王先庆主编
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300192468
出版时间2013-04
装帧平装
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定价48元
货号8289200
上书时间2024-11-30
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作者简介
王先庆：湖南石门人，1964年生，教授，广东商学院流通经济研究所所长、商业地产研究中心主任。兼任广东现代专业市场研究院院长、中国商业经济学会副秘书长、广东省商业经济学会秘书长、广东省商业联合会专家委员会主任等职。是广州市政府、广东省家具商会、广东省服装服饰研究院、广佛智城等30多个政府部门、行业协会和企业的决策咨询顾问或专家。 先后在《新华文摘》、《财贸经济》、《人民日报》等报刊上发表各类文章500多篇，出版各类著作近40余部，其中专著10多部。主持承担和参与各类科研课题150余项，为全国等10多个省市的200多个政府部门或*单位以及300余家企业提供过咨询和培训服务。先后获得全国很好教师、广东省很好教师特等奖等国家和省部级各类奖项30多个。
目录
1.1渠道特点与渠道结构
1.2渠道价值的概念与内涵
1.3渠道价值的主要来源
第二章渠道控制与渠道选择
2.1渠道控制及其有效性
2.2渠道控制与渠道选择决策
2.3渠道控制的主要模式
第三章渠道权力与渠道控制权
3.1渠道权力及其构成
3.2渠道控制权的内涵与特点
3.3渠道控制权的类型与演变
第四章渠道控制权的获得、运用和保持
4.1渠道控制权的获得及其影响因素
4.2渠道控制权的运用与保持
4.3日本如何获得铁矿石渠道控制权
第五章生产商渠道控制权
5.1生产商渠道控制的目标与能力
5.2生产商渠道控制权与商品定价权
5.3永不落幕的渠道战与控制权之争
第六章中间商渠道控制权
6.1代理商渠道控制权
6.2批发商渠道控制权
6.3日本综合商社的渠道控制
第七章商渠道控制权
7.1商及其渠道权力的增强
7.2商渠道控制权与通道费
7.3沃尔玛与家乐福的渠道控制权
第八章利丰渠道组织变革与渠道控制
8.1渠道发展历程与组织变革
8.2利丰渠道构成与渠道控制
8.3利丰渠道控制权的获得与保持
第九章利丰渠道控制权与供应链管理
9.1供应链与供应链管理
9.2供应链管理在渠道控制中的作用
9.3运用供应链管理进行渠道控制的主要途径
9.4利丰供应链管理在渠道控制应用中的模式与方法
第十章渠道控制权面临的问题与挑战
10.1在渠道控制权的获得与保持中存在的问题
10.2渠道控制权面临的现实挑战与未来
参考文献
内容摘要
渠道是市场的基础，是流通的核心。谁掌握了渠道控制权，谁就掌握了商品定价权、市场支配权和经济命脉。什么是渠道控制权？渠道控制的关键因素有哪些？渠道控制权能带来哪些价值？如何进行有效地渠道控制？生产商、中间商和零售商如何获得、运用及保持各自的渠道控制权？如何争夺和获取渠道控制权？渠道控制有哪些模式和途径？未来市场竞争中，渠道控制权面临哪些问题和挑战？王先庆编写的《渠道控制权》将给予读者启发与借鉴。
精彩内容
渠道是市场的基础，是流通的核心。谁掌握了渠道控制权，谁就掌握了商品定价权、市场支配权和经济命脉。什么是渠道控制权？渠道控制的关键因素有哪些？渠道控制权能带来哪些价值？如何进行有效地渠道控制？生产商、中间商和商如何获得、运用及保持各自的渠道控制权？如何争夺和获取渠道控制权？渠道控制有哪些模式和途径？未来市场竞争中，渠道控制权面临哪些问题和挑战？《渠道控制权》将给予读者启发与借鉴。
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