技术创业:从创意到企业9787111706540

托马斯·H.拜尔斯，斯坦福大学管理科学与工程系教授，斯坦福大学技术创业项目(Standford Technology Ventures Program，STVP)的发起人，该项目致力于推进优选技术创业教育的发展。他是斯坦福大学工程学院的首位创业教授，以及英国巴斯大学的本科教学委员会成员。同时，他还是美国国家科学基金会工程创新中心主任和首席研究员，这一中心致力于在全美本科学生中推广创新创业教育。从加利福尼亚大学伯克利分校获得了学士、MBA和博士学位后，拜尔斯教授多年来在包括Symantec在内的多家技术公司担任领导职位。在教学方面，他也斩获不少奖项，包括斯坦福大学优选荣誉戈尔奖和美国国家工程院戈登奖。

作者简介<br/>推荐序序<br/>前言序序<br/>第一部分<br/>创业机会与企业战略<br/>第1章  创业的作用和前景 / 3<br/>是什么驱动了优选创业热潮 / 3<br/>1.1  我们身边的创业活动 / 4<br/>1.2  经济体系、资本与企业 / 8<br/>1.3  创造性破坏 / 12<br/>1.4  创新和技术 / 14<br/>1.5  技术创业者 / 17<br/>1.6  焦点案例：脸书公司 / 22<br/>1.7  本章小结 / 23<br/>1.8  练习 / 23<br/>第2章  机会 / 25<br/>创业者应如何识别和选择有价值的创业机会 / 25<br/>2.1  两种类型的机会 / 26<br/>2.2  市场参与和设计思维 / 33<br/>2.3  创新的类型和来源 / 38<br/>2.4  趋势和融合 / 43<br/>2.5  机会评估 / 45<br/>2.6  焦点案例：爱彼迎公司 / 51<br/>2.7  本章小结 / 52<br/>2.8  练习 / 53<br/>第3章  愿景和商业模式 / 56<br/>创业者应如何为新创企业设计令人信服的商业模式 / 56<br/>3.1  企业愿景 / 57<br/>3.2  使命陈述 / 58<br/>3.3  价值主张 / 59<br/>3.4  商业模式 / 63<br/>3.5  动荡市场中的商业模式创新 / 68<br/>3.6  焦点案例：声田公司 / 69<br/>3.7  本章小结 / 70<br/>3.8  练习 / 71<br/>第4章  竞争战略 / 73<br/>创业者应如何为把握新商机而开展战略行动 / 73<br/>4.1  创业战略 / 74<br/>4.2  核心竞争力 / 77<br/>4.3  行业分析 / 78<br/>4.4  SWOT分析 / 83<br/>4.5  进入壁垒 / 84<br/>4.6  获得可持续的竞争优势 / 86<br/>4.7  战略联盟 / 91<br/>4.8  市场匹配策略 / 95<br/>4.9  企业的社会责任 / 98<br/>4.10  焦点案例：优步公司 / 102<br/>4.11  本章小结 / 103<br/>4.12  练习 / 104<br/>第5章  创新战略 / 106<br/>如何以有效的创新战略支持成功的技术创业 / 106<br/>5.1  先行战略与跟随战略 / 107<br/>5.2  模仿战略 / 113<br/>5.3  技术与创新战略 / 114<br/>5.4  新技术创业 / 119<br/>5.5  焦点案例：Alphabet公司 / 122<br/>5.6  本章小结 / 122<br/>5.7  练习 / 123<br/>第二部分<br/>概念开发和新企业组建<br/>第6章  <br/>创业故事与商业计划书 / 127<br/>如何创办新企业，创业故事与商业计划书有何作用 / 127<br/>6.1  创办新企业 / 128<br/>6.2  提出商业构想和讲述创业故事 / 129<br/>6.3  拟订商业计划书 / 134<br/>6.4  电梯演讲 / 137<br/>6.5  商业计划书的目录及内容注释 / 138<br/>6.6  焦点案例：亚马逊公司 / 142<br/>6.7  本章小结 / 143<br/>6.8  练习 / 144<br/>第7章  风险与收益 / 146<br/>新创企业应如何管理不确定性和风险以谋求规模扩大及业务增长 / 146<br/>7.1  不确定性与风险 / 147<br/>7.2  规模经济与范围经济 / 156<br/>7.3  网络效应与收益递增 / 160<br/>7.4  风险与收益 / 164<br/>7.5  风险管控 / 165<br/>7.6  焦点案例：Dropbox公司 / 166<br/>7.7  本章小结 / 167<br/>7.8  练习 / 167<br/>第8章  创造力与产品研发 / 169<br/>如何营造组织环境，为持续、及时地将新产品推向市场提供支持 / 169<br/>8.1  创造力与发明 / 170<br/>8.2  产品设计与开发 / 175<br/>8.3  产品原型 / 181<br/>8.4  情景分析 / 184<br/>8.5  <br/>焦点案例：梯瓦制药工业有限公司 / 186<br/>8.6  本章小结 / 186<br/>8.7  练习 / 187<br/>第9章  市场营销与销售 / 189<br/>什么是吸引、服务和留住客户的很好方式 / 189<br/>9.1  市场营销 / 190<br/>9.2  营销目标与目标客户群 / 191<br/>9.3  产品及其特征描述 / 194<br/>9.4  品牌资产 / 196<br/>9.5  营销组合 / 197<br/>9.6  社交媒体与营销分析 / 203<br/>9.7  客户关系管理 / 206<br/>9.8  创新扩散 / 208<br/>9.9  跨越鸿沟 / 211<br/>9.10  个人销售和销售团队 / 215<br/>9.11  焦点案例：Snap公司 / 217<br/>9.12  本章小结 / 218<br/>9.13  练习 / 219<br/>第10章  创业的类型 / 221<br/>新创企业应选择何种法律形式，何为公司内创业 / 221<br/>10.1  企业的法律形式 / 222<br/>10.2  独立新创企业与公司内创企业 / 226<br/>10.3  非营利组织和社会责任型企业 / 228<br/>10.4  公司内创企业 / 232<br/>10.5  创新者的窘境 / 237<br/>10.6  公司内部创业激励 / 238<br/>10.7  创建和管理公司内创企业 / 240<br/>10.8  焦点案例：OpenAg实验室 / 247<br/>10.9  本章小结 / 247<br/>10.10  练习 / 248<br/>第三部分<br/>知识产权、组织和运营<br/>第11章  知识产权 / 253<br/>新创企业应如何保护知识产权 / 253<br/>11.1  知识产权及其保护 / 254<br/>11.2  商业秘密 / 256<br/>11.3  权 / 257<br/>11.4  商标与企业名 / 260<br/>11.5  版权 / 263<br/>11.6  <br/>授权与大学技术成果转移 / 263<br/>11.7  焦点案例：苹果公司 / 265<br/>11.8  本章小结 / 265<br/>11.9  练习 / 266<br/>第12章  新创企业组织 / 268<br/>创业者应如何组织和激励员工 / 268<br/>12.1  创业团队 / 269<br/>12.2  组织设计 / 274<br/>12.3  领导力 / 276<br/>12.4  企业管理 / 281<br/>12.5  招聘及留住人才 / 283<br/>12.6  组织文化与社会资本 / 286<br/>12.7  管理知识资产 / 292<br/>12.8  学习型组织 / 295<br/>12.9  焦点案例：财捷集团 / 300<br/>12.10  本章小结 / 300<br/>12.11  练习 / 301<br/>第13章  获取与组织资源 / 303<br/>创业者应如何有效获取并管理创业所需资源 / 303<br/>13.1  获取资源和能力 / 304<br/>13.2  影响与说服 / 306<br/>13.3  区位优势与产业集群 / 308<br/>13.4  垂直整合与外包 / 312<br/>13.5  创新与虚拟组织 / 316<br/>13.6  获取技术和知识 / 317<br/>13.7  焦点案例：英伟达公司 / 319<br/>13.8  本章小结 / 320<br/>13.9  练习 / 321<br/>第14章  运营管理 / 323<br/>新创企业如何建立一套为客户开发、制造和传递产品的运营流程 / 323<br/>14.1  企业价值链 / 324<br/>14.2  流程与运营管理 / 327<br/>14.3  价值网络 / 332<br/>14.4  数字技术与运营 / 335<br/>14.5  战略控制与运营 / 337<br/>14.6  焦点案例：三星公司 / 340<br/>14.7  本章小结 / 341<br/>14.8  练习 / 342<br/>第15章  收购与全球化扩张 / 343<br/>创业者如何通过收购和进入新区域市场实现有效扩张 / 343<br/>15.1  收购及协同效应 / 344<br/>15.2  作为增长策略的并购 / 347<br/>15.3  优选运营 / 352<br/>15.4  焦点案例：阿里巴巴公司 / 360<br/>15.5  本章小结 / 360<br/>15.6  练习 / 361<br/>第四部分<br/>融资引领企业发展<br/>第16章  利润与收益 / 365<br/>新创企业应如何获得收入及正现金流 / 365<br/>16.1  收入模型 / 366<br/>16.2  成本模型 / 368<br/>16.3  盈利模型 / 368<br/>16.4  收益增长管理 / 373<br/>16.5  收获计划 / 379<br/>16.6  市场退出与创业失败 / 382<br/>16.7  焦点案例：腾讯公司 / 383<br/>16.8  本章小结 / 384<br/>16.9  练习 / 385<br/>第17章  财务计划 / 387<br/>创业者应如何描述新创企业的财务状况 / 387<br/>17.1  制订财务计划 / 388<br/>17.2  销售预测 / 390<br/>17.3  成本预测 / 392<br/>17.4  利润表 / 393<br/>17.5  现金流量表 / 396<br/>17.6  资产负债表 / 399<br/>17.7  增长率悲观情形下的相关测算 / 400<br/>17.8  盈亏平衡分析 / 404<br/>17.9  盈利能力测算 / 404<br/>17.10  焦点案例：DeepMind公司 / 406<br/>17.11  本章小结 / 406<br/>17.12  练习 / 407<br/>第18章  资金来源 / 410<br/>创业者们应如何为建立和发展新创企业筹集资金 / 410<br/>18.1  新创企业融资 / 411<br/>18.2  作为实物期权的创业投资 / 413<br/>18.3  资金的来源和类型 / 416<br/>18.4  自筹与众筹 / 420<br/>18.5  债务融资和资助 / 423<br/>18.6  天使投资人 / 425<br/>18.7  风险投资 / 427<br/>18.8  来自大企业的风险投资 / 433<br/>18.9  企业估值 / 435<br/>18.10  抢先发售公开募股 / 440<br/>18.11  焦点案例：特斯拉公司 / 452<br/>18.12  本章小结 / 452<br/>18.13  练习 / 453<br/>第19章  交易展示与谈判 / 456<br/>新创企业应如何描述企业愿景和创业故事并与投资者谈判 / 456<br/>19.1  商业计划展示 / 457<br/>19.2  关键议题 / 460<br/>19.3  谈判和缔结合作关系 / 461<br/>19.4  投资条款清单 / 464<br/>19.5  焦点案例：世可公司 / 465<br/>19.6  本章小结 / 466<br/>19.7  练习 / 467<br/>第20章  <br/>带领新创企业走向成功 / 469<br/>创业者应如何根据企业发展需要动态调整和实施创业计划 / 469<br/>20.1  执行力 / 470<br/>20.2  企业发展的各个阶段 / 474<br/>20.3  适应性企业 / 481<br/>20.4  商业伦理 / 486<br/>20.5  焦点案例：奈飞公司 / 490<br/>20.6  本章小结 / 491<br/>20.7  练习 / 492<br/>附录A / 494<br/>示例  HomePro公司的商业模式 / 494<br/>附录B / 508<br/>案例  Method公司：富有企业家精神的创新、健康、环保和可持续的商业设计 / 508<br/>案例  Method公司的产品：以可持续  创新为创业战略 / 516<br/>案例  Biodiesel公司 / 530<br/>案例  芭芭拉的选择 / 534<br/>案例  Gusto公司：文化标尺 / 538<br/>参考文献 / 541<br/>术语表 / 574<br/>技术创业走向成功的20条原则 / 586

本书用通俗的语言，一步步将读者带入一个创业的情境，内容涵盖了创办一家技术企业所面临的关键问题，如创业步骤、法律、营销、财务、人力资源管理等。本书分为4个部分。第1部分主要讲述了创业机会、创业愿景与创业成功的关键要素，如竞争优势的树立和维持、市场时机的把握等，这部分内容可以帮助创业者和投资人更好地响应市场、采取行动。第2部分对新创企业的战略决策进行了分析，包括如何平衡风险与收益，企业要采用何种法律形式，