把增长做到极致：中小微企业如何科学地野蛮生长9787308230384
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作者何明涛
出版社浙江大学出版社
ISBN9787308230384
出版时间2021-01
装帧精装
开本32开
定价69元
货号11768568
上书时间2024-11-29
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作者简介
何明涛 资深中小微企业服务者，50万+家中小微企业服务供应商连续创业者，上海企盈信息技术有限公司董事长、创业护航集团创始人华东理工大学硕士、上海交通大学EMBA。曾就职于中国电信，之后开始连续创业。现公司创业护航集团共有员工600多人，总部位于上海，在全国11个主要城市设有分支机构。主要业务是为中小微企业提供工商、财税、知识产权、人事、法律等方面的服务。
目录
第一章野蛮生长
001讲生态地图：99%的企业“赚钱但不值钱”
002讲跨越鸿沟：赚钱×学习=值钱
003讲做到很好：如何好好赚钱
004讲终局思维：创业者的成功人生
第二章增长思维
005讲增长思维：增长才能解决公司发展的根本问题
006讲增长飞轮：正反馈机制
007讲增长公式：营收从哪里来
008讲增长模型：蝴蝶结模型
第三章客户第一
009讲客户第一：小公司做不到“以客户为中心”
010讲让渡价值：客户付出了哪些成本
011讲占领客户心智：我是谁
012讲复利原理：服务即营销的终极秘密
第四章组织细胞
013讲组织赋能：领导与管理
014讲干部口诀：跟我来
015讲故事魅力：讲故事的艺术
016讲情景领导：俄罗斯方块表格实施情景领导力
第五章思维模型101
017讲战略三环：如何制定战略
018讲单点破局：如何走出欺骗性失望区
019讲错位竞争：与其更好，不如不同
020讲低端颠覆：小企业的成功逆袭之路
第六章销售漏斗
021讲市场营销：流量与转化
022讲销售漏斗：开会就是销售漏斗过数据
023讲销售口诀：“4个1”
024讲角色模型：大客户销售角色分析
第七章心理契约
025讲心理契约：定义与价值
026讲契约表单：用机制落地执行
027讲学会沟通：与下属沟通的步骤
028讲人才盘点：科学评价员工
第八章借用品牌
029讲借用品牌：小公司借助品牌启动
030讲品牌名称：好品牌从取名开始
031讲品牌的冰山模型和品牌运营
第九章情绪价值
032讲情绪价值时代
033讲情绪管理：P=p-i
034讲员工情绪：管理员工的情绪
035讲客户情绪：满足客户的情绪价值
第十章做小队长
036讲核心团队：合伙人ABC
037讲精准激励：小池塘里的大鱼
038讲单元划分：阿米巴划分与结算
039讲实施步骤：阿米巴成功实施的关键
第十一章风险防范
040讲底线思维：什么是凸性风险
041讲经营风险：四大军规
042讲股权构架：合伙人与股权风险
043讲税务合规：合法规避被税务稽查
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把赚钱做到很好，让企业“野蛮”生长
精彩内容
在国民经济运行的大循环中，中小微企业对促进经济整体有效、健康地运转，具有重要作用。作为资深中小微企业服务者，作者基于多年的创业、管理和商业学习经验，在本书中系统梳理和归纳了中小微企业在科学起步、快速成长和长期发展三大阶段的科学方法论，帮助广大中小微企业经营者和创业者实现良性、持续的增长，做到有序管理、敢于创新，学会科学地“野蛮生长”。
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