定位:从理论到应用:from theory to application9787509638972
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作者刘波著
出版社经济管理出版社
ISBN9787509638972
出版时间2014-03
装帧平装
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定价38元
货号8565372
上书时间2024-11-29
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作者简介
刘波，一、基本信息，天津刘波品牌营销咨询机构首席咨询师天津经纬睿诚企业管理咨询公司合伙人南开大学工商管理硕士(MBA)靠前注册管理咨询师(CMC)天津股权交易所合作战略专家数十家企业品牌、战略顾问
二、企业工作实践背景：1．在生产、销售、招商、管理咨询类企业，技术、行政、人力资源、销售、招商引资、研发、咨询、培训等岗位有18年工作经历，其中12年担任部门经理以上中高层职务：2．长期研究企业品牌、战略、营销、执行力、人力资源以及日常管理等方面的规律，能宏观、系统地看问题和微观、深入地解决问题：3．天津很早研究定位的人，天津很早完整掌握定位的人，天津很早在企业界传播定位的人，被誉为“天津定位人”。
目录
部分 拨开迷雾看定位
所有企业都需要创品牌
定位十题问答
定位无处不在(一)
定位无处不在(二)
定位无处不在(三)
定位：超越蓝海战略
第二部分 用定位巧看世界
重新定位天津旅游
定位——帮你看透工作
凭什么走红——用“定位”分析《星光大道》明星走红的规律
管理培训行业为何难见强势品牌
用“定位”解读《论持久战》
为何偏偏是魏蜀吴——从国家定位角度看企业定位、战略的重要性
第三部分 用定位，经营企业更简单
一切为了品牌——我国中小企业组织结构改革重点
我们的买卖为何越来越难做了
从乱仗到胜仗——中小企业路在何方
照顾好你产品的价值曲线——中小企业如何简便地制定战略
生死毫厘——如何判断项目成功的可能性
企业可能存在战略性错误的五个表象
“我是谁”——我国中小企业十大品牌、战略观念误区
貌似英明——简要从战略层面剖析中小企业常犯的十个错误
中小企业提高品牌和战略素养“五步法”
企业转型的危与机
辩证看待著名咨询公司的水平
第四部分 案例：用定位既可复盘，也可预测
恒大冰泉为何终将难以成功
从伟大到平庸——中小企业不知不觉犯战略性错误的典型案例
精确制导——王老吉是如何精确经营顾客心智的
结束语未来赢家——致中小企业的一封公开信
附录：定位服务内容
致谢
内容摘要
《定位：从理论到应用》：
以上都是用定位理论在分析，没有借用《蓝海战略》的任何理论，顺理成章吗？当然！通过这3个案例，举一反三，我们应该可以得出结论，《蓝海战略》所阐述的理论，并无不得了之处，用定位理论分析反而更简单，还能更好。
从“定位”角度看，依据《蓝海战略》所开创的蓝海，类似于定位里的“新品类”。在品类打造品牌的方法，与老品类推出新品牌相比，有比较大的差异。例如，如何判断推出的新品类是否符合品类发展方向？开创新品类有哪些有效的方法？如何判断一个新品类的成长空间有多大？如何让新品类与老品类保持协调，并真正让新品类成为顾客心智中一个具有相当影响力的品类？如何为新品类定位？推出新品类有哪些注意事项？随着竞争对手的出现，如何确保始终主导新品类？……显然这些问题都是《蓝海战略》没有告诉我们，或者可能没有解决的，然而在定位理论里早已得到解决，并依此打造出了很多强势品牌，我们身边的例子就有王老吉（加多宝）凉茶、真功夫中式快餐、香飘飘奶茶、长城SUV等知名品牌，以及还有很多正在成长中，暂且尚不为人所知的品牌。因此用定位理论来开创蓝海，不但能做到，而且应该还能做得更好。
事实上，不管企业开创的蓝海有多优秀，有多么难以被模仿，然而根据商业的发展规律，任何蓝海都不可能被一家企业所独享，况且任何只有一家企业独享的蓝海，都不具备广阔的市场前景，也难以在顾客心中占有重要地位，因此蓝海终将变成一片红海。那时，企业又该如何面对呢？是继续开创蓝海，还是学会在红海里生存、发展。显然按照《蓝海战略》对蓝海的定义：蕴含庞大需求的新市场空间。开创蓝海的条件苛刻，企业更多的是要学会如何在红海里生存、发展，这时《蓝海战略》所告诉我们的道理就不够了，最有用的还是定位！
尽管笔者认为定位总体上超越《蓝海战略》，然而《蓝海战略》仍然为我们展现了一些很有用的方法、工具，比如如何画出战略布局图，并用战略布局图来分析问题；指导蓝海战略的成功制定与执行的六项原则，以及这些原则所减低的风险（重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分）；为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线而提炼出的四步动作框架（减少、剔除、增加、创造）；如何使战略视觉化（视觉唤醒、视觉探索、视觉战略展览会、视觉沟通）；构建蓝海战略的顺序（买方效用、价格、成本、接受）；在执行蓝海战略过程中，如何克服组织障碍，如何将战略执行建成战略的一部分，何时该重启蓝海战略……这些都对丰富定位理论具有重要价值，也使定位在打造强势品牌方面增添了更多的理论、工具和方法。
德国管理学教授赫尔曼·西蒙经过研究发现：“德国之所以能够成为世界顶级出口大国、世界经济强国，其中流砥柱并非西门子、拜耳、奔驰等这些人们耳熟能详的名字，而是一些寂寂无名的中小企业，他们是隐形冠军。”
最后，我们借用德国顶级企业教练、企业家年会主席史蒂夫·迈哈特的一句话结束本节：“怎样才能消除竞争呢？这很简单，只要通过更好的战略和定位就可以做到这一点。”希望更多的企业家、经理人学习定位，运用定位。
……
精彩内容
本书是专为中小企业写的定位应用书。“定位”来自于美国，来自于“定位之父”艾·里斯和杰克·特劳特。本书对定位理论进行了“中国式”的解读，有利于读者理解定位、运用定位。全书共分为四个部分。部分为“拨开迷雾看定位”，以“所有企业都需要创品牌”开篇揭示品牌经营对企业生存、发展的重要性， “定位十题问答”和“定位无处不在（一）、（二）、（三）”分别从理论和案例两个方面解读定位理论，并通过比较定位与《蓝海战略》，表明定位理论更具价值。第二部分是“用定位巧看世界”，分别用定位理论解读天津旅游、工作、星光大道明星走红、管理培训行业、《论持久战》和《三国演义》，指出定位可以无处不在，让人们的企业、事业和生活更加精彩。第三部分是“用定位，经营企业更简单”，从中小企业的角度，分析了我国中小企业组织结构改革重点，探寻中小生存、发展艰难的原因及未来出路，揭示了中小企业简便制定战略和判断项目成功可能性的方法，剖析了我国中小企业十大品牌、战略观念误区以及战略层面常犯的十个错误，讨论了中小企业提高品牌和战略素养的“五步法”和企业转型的危与机。第四部分是“案例：用定位既可复盘，也可预测”，首先用定位理论分析在地产和足球上取得成功的恒大在冰泉上难以成功的原因，其次把中小企业不知不觉犯战略性错误的5个典型案例进行梳理和分析，很后运用王老（加多宝）的成功案例全面阐述战略定位及其运用，并与传统经营进行对比分析。本书本着服务于中小企业家、高管的目的，传播定位的基本知识和技能，力求让读者对定位有个基本的知识，进而可以用定位来指导自己的企业经营。本书的出版有助于中小企业的转型升级，有助于定位理论在中国的传播。
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