招商兵法:打造强大招商系统 快速倍增营销业绩9787515823324
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作者李伟英著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515823324
出版时间2017-05
装帧平装
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定价42元
货号9294433
上书时间2024-11-21
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作者简介
李伟英，实战演说专家，知名招商成交专家，阿里加教育投资集团销售专家，中国创业家俱乐部常务理事。曾多次连续创业，后来加入阿里加教育投资集团，成为实战派招商实战专家，为众多企业成功完成近亿元招商项目。
目录
第一部分 招商筹备期——策划先行
第一章 摆正心态，心态决定成败
合作才能双赢 // 004
开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 // 008
诚信是招商引资必须坚守的底线 // 012
坚决不做一锤子买卖 // 016
第二章 精准定位，定位决定未来
市场定位，选对方向才能事半功倍 // 022
精准招商，适合的才是的 // 028
第三章 项目包装，的招商方案是成功的一半
产品策划，让经销商一见钟情 // 038
优势策划，亮出特有风采 // 048
优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 // 054
第四章 培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国
培养精干的招商“特种兵” // 058
强效绩效考核机制激活招商团队活力 // 061
将培训进行到底，打造行业招商高手 // 065
第二部分 招商实行期——策略执行
第五章 资源整合，有效利用招商渠道
微博助力品牌，实时互动提升招商效果 // 070
引爆直播，将企业招商活动效果化 // 079
玩转微信招商，打造微商帝国 // 087
集结各种线下渠道，提升招商成功率 // 104
第六章 巧用语言洽谈，成交才是硬道理
先声夺人，创造双赢谈判优势 // 122
捕捉和识别经销商的成交信号 // 128
审时度势，掌握报价技巧 // 134
的守价、议价方法是让经销商忘记价格 // 138
第七章 创新招商方式，让招商成交
招商小白第一课：“杀熟” // 146
见证是为经销商“洗脑”的方法 // 149
体验胜于雄辩 // 154
“借势”“造势”才更容易成功 // 157
打好温情牌，迎来“金凤凰” // 165
善用人性的力量 // 170
想做赢家，先做专家 // 173
第三部分 招商维护期——养商护商
第八章 做好“传帮带”，养商护商才能长效共存
制定服务经销商细则 // 180
积极引导并参与市场运作 // 184
消除经销商的后顾之忧 // 190
发挥榜样的力量，快速复制样板市场 // 198
经销商合作关系的管理与维护 // 208
内容摘要
如今的市场，谁掌握了终端，市场就属于谁。所以现在很多企业都以招商策略作为初期开拓市场的主要策略，希望借助别人的渠道、终端，成就自己占领市场的梦想。在招商过程中，招商业务员作为企业的一员，与经销商距离很近，在企业招商的过程中起着承上启下的作用。招商业务员的心态往往是决定企业梦想能否实现的关键。
合作才能双赢
一个人一小时能跑多远？骑自行车约10公里，开小轿车约100公里，乘飞机则可以达到1000公里。同样一个人，所搭载的平台不同，结果则截然不同。在当前这个经济高速发展、社会分工日益细致化的时代，任何一家企业的资源都是有限的，许多企业的力量和智慧都显得无力和苍白。合作共赢则为企业提供了一个更加快速通往成功的平台，让企业与企业之间的合作走向更加广阔的天地。
企业进行招商就是一个很好的提升成功效率的平台。因为招商首先强调的就是合作共赢。所以，招商业务员需要具备合作才能共赢的心态，与经销商展开合作，才能提升企业高效的行动力和整体的战斗力。可以说，企业经营的优选境界就是合作实现双赢。企业通过招商，与经销商建立良好的合作关系，才能实现共同发展。
选好合作伙伴
寻找好的经销商伙伴合伙，可以助企业成大事。但选择经销商做自己的合作伙伴要注意：
1.需要在本行业内进行选择
通常，一家企业往往在行业内因为缺乏好的合作伙伴，而导致产品闲置和滞销，导致库存量大幅提升，企业内部无法进行良性循环，逐渐走上了下坡路。如果企业通过相互沟通与合作，寻找到合适的经销商伙伴，并努力构建和完善合作经营的载体和平台，使内部各种资源都能盘活，都能科学合理地流转，能很大限度地发挥其作用，那么必将使企业整体销售水平如芝麻开花般节节高升，企业的整体竞争力和发展水平也会提升到一个新的高度。
2.需要选择更有优势的经销商
招商业务员在行业内选择经销商的时候，要选择那些具有一定资金实力或高等级资质，拥有一定市场优势、潜力的经销商合作。
建好合作平台
建立合作关系，自然少不了合作平台的搭建。在搭建合作平台的时候，应当注意：
1.打造自身优势和特点
企业本身如果没有优势或特点，是很难吸引经销商与你合作的。打造自身优势和特点，对企业寻找经销商合作来讲是很好重要的，这也是经销商愿意与企业合作的前提和基础。因此，招商业务员必须挖掘和打造企业在技术、人才、设备、资质、资金等某些方面的优势或特点，为吸引经销商参与招商活动创造条件、奠定基础。人无完人，一家企业也不可能做到完美无缺，招商业务员不必总是盯着企业的“短板”，花过多的时间与精力去修缮。所谓“你若盛开，蝴蝶自来”，只要招商业务员能将企业的优势发挥到很好，能让经销商眼前一亮，那么就会吸引经销商与企业合作，弥补企业的缺陷与不足，很终实现共赢。
2.用好各种媒体
招商业务员寻找经销商合作，就需要通过各种线上、线下渠道对企业品牌、业绩进行宣传，筑巢引凤，才能吸引社会各界的关注与合作。
3.建好合作方信息库
“知己知彼，百战不殆”，建立一个庞大的信息库，目的就是能够认真研究和及时引进、推广、应用相关的招商模式，不断提升经销商的信息化水平。此外，招商业务员可以按照市场开发情况、主要优势、合作诚信情况等信息进行筛选，为与经销商之间进行合作共赢提供很真实、可靠的靠前手资料。P4-6
主编推荐
本书以企业招商为主题，充分结合作者多年来在招商行业的招商经验和招商技巧，向招商业务员详细阐述招商筹备期如何在心态上做准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实操性，对招商业务员在各个环节上能力的提升有所帮助。
精彩内容
这是一本经管类图书。招商是一项具有系统性的工作，涉及的内容比较广泛，本书详细地阐述了招商筹备期如何在心态上做好准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实操性，能对招商人员在各个环节上能力的提升有一定的帮助。
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