商务谈判9787313254979

认识商务谈判

谈判现场

医保代表“买菜式砍价谈判”

谈判课堂

任务1.1了解商务谈判的基础知识

任务1.2熟悉商务谈判的类型及基本流程

任务1.3 熟知商务谈判的风险·

实战演练…

人物访谈

洞悉商务谈判心理

谈判现场

销售人员的不同待遇

谈判课堂

任务2.1了解商务谈判心理的基础知识

任务2.2掌握商务谈判心理的运用技巧

实战演练

小组讨论

思政讲堂·人民至上

“灵魂砍价师”是如何炼成的

学习商务谈判技巧

谈判现场

生产线事宜谈判

谈判课堂

任务3.1 掌握商务谈判的语言技巧

任务3.2掌握商务谈判的非语言技巧

实战演练

谈判技巧分析

思政讲堂·自信中国

中国积极推动RCEP谈判

提升商务谈判礼仪修养

谈判现场

谈判座位安排有讲究

谈判课堂

任务4.1 了解商务谈判礼仪的基础知识

任务4.2掌握商务谈判的形象礼仪

任务4.3掌握商务谈判的社交礼仪

实战演练

场景模拟：合理运用礼仪

商务谈判——准备

谈判现场

胸有成竹的工程师

谈判课堂

任务5.1组建商务谈判团队

任务5.2进行商务谈判背景调查

任务5.3制订商务谈判方案

任务5.4模拟谈判

实战演练

社会实践：筹集赞助资金

思政讲堂·知类通达

谈判专家成长记

商务谈判——开局

谈判现场

外籍商人回乡建厂谈判

谈判课堂

任务6.1 选择开局策略

任务6.2营造谈判开局气氛

任务6.3进行开场陈述与报价

实战演练

场景模拟：谈判开局

商务谈判——磋商

谈判现场

中日农机设备谈判

谈判课堂

任务7.1讨价还价

任务7.2让步

任务7.3突破僵局

实战演练

社会实践：购物中的讨价还价

思政讲堂·大国担当

商务部谈疫苗知识产权豁免谈判

项目8商务谈判——结束

谈判现场

日航在最有利的价位上一锤定音

谈判课堂

任务8.1选择结束策略

任务8.2签约

任务8.3处理后续工作·

实战演练

场景模拟：签订合约

思政讲堂·诚信为先

以诚信赢天下

了解国际商务谈判

谈判现场

商用车公司与汽车设计公司的双赢谈判

谈判课堂

任务9.1了解国际商务谈判的基础知识

任务9.2 了解各国商人的谈判风格

实战演练

模拟谈判

思政讲堂·和谐共生

全球气候治理谈判

了解网络商务谈判

谈判现场

中国-东盟商贸洽谈会

谈判课堂

任务10.1了解网络商务谈判的基础知识

任务10.2掌握网络商务谈判的基本流程

任务10.3熟悉网络商务谈判的风险

实战演练

社会实践：网络购物

参考文献

全书共分十章，主要内容包括商务谈判概述、商务谈判的类型和内容、商务谈判的心理研究、商务谈判的策略、商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的磋商、商务谈判的结束与合同的签订、商务谈判的技巧、商务谈判的礼仪。本书在结构安排上，按本章要点、导入案例、正文、思考题、案例分析为序，循序渐进，由浅入深。