曹德旺传:敬天爱人 止于至善9787515837307

周锡冰，独立学者、总裁班讲师，华为研究专家、财富书坊创始人，第七届中国年度EMBA案例奖评审专家、鲸平台智库专家、武汉市慈善总会拥抱妈妈公益基金会教育专业委员会讲师。

作品有：《老干妈传》《王卫与顺丰》《华为国际化》《华为密码》《格力是如何成为冠军企业的》《中国家族企业死亡真相调查》《传统企业到底该如何转型》等财经管理专著。

其中，《华为与天才任正非》（英文版书名）第一二版、《王卫与顺丰》《陶华碧的香辣传奇》（英文版书名）《网红经济》英文版已经出版。《华为与天才任正非》祖鲁语版已经出版，《王卫与顺丰》汉英版本已经出版。《王卫与顺丰》越南语版已经出版。

绪 论 //001

第1章

饥饿的童年

出生上海 //016

返回福清 //021

耳濡目染 //027

年幼辍学 //029

第2章

筹建玻璃厂

头脑风暴 //040

筹建玻璃厂 //043

解决玻璃技术制造难题 //047

第3章

合资试点

机会是给有所准备的人 //056

开启试点合资先例 //063

招聘自己想要的员工 //068

水表玻璃标准 //070

第4章

涉足汽车玻璃

洞察汽车玻璃商机 //076

上海耀华助力 //078

天时、地利与人和 //080

第5章

引进技术和设备

引进芬兰技术 //088

购买HTBS设备 //095

第6章

艰难上市

林仰波的建议 //100

改革开放的试验品 //108

艰难上市 //114

第7章

引进独立董事制度

引进独立董事，要用好独立董事 //120

董事的人格必须独立 //131

约束决策者拍脑袋 //137

第8章

联姻圣戈班

年薪200万元 //146

各取所需 //149

汇报石沉大海 //152

友好终止合作 //154

第9章

落子长春

果断出击 //160

落地长春 //163

第10章

参股万安玻璃厂

开拓西南 //170

全资持股万安玻璃厂 //172

第11章

逆风扩张

涉足高端汽车玻璃制造 //178

引进境外战略投资者 //180

第12章

状告美国商务部

成立反倾销领导小组 //188

反倾销税率降到3.04% //191

状告美国商务部 //193

反倾销硝烟再起 //195

第13章

精细化管理

控制成本 //202

预算产品成本 //207

第14章

全球布局

投资卡卢加州 //212

德国海尔布隆竣工投产 //215

第15章

不拘一格降人才

兼顾唯贤与唯亲 //224

空降职业经理人 //229

不拘一格降人才 //234

第16章

善行天下

成立“河仁慈善基金会” //241

做慈善实际上是一种修行 //248

筹建“福耀科技大学” //251

附1 曹德旺：我的时代答卷 //257

附2 曹德旺：品牌的价值与铸就 //261

大事记 //266

参考文献 //271

后 记 //277

绪论

当改革开放大幕开启，敏锐地觉察到商业机会的闽商，凭借“爱拼才会赢”“驰骋四海”的创业性格，早早地站在了改革开放大时代的潮头，他们可歌可泣的创业故事、企业管理探索故事，为中国民营企业的破冰、独立董事制度的引进、管理方式的变革等作出了巨大的贡献。

2018年10月，福耀玻璃创始人、董事长曹德旺入选由中共中央统战部、全国工商联发布的“改革开放40年百名杰出民营企业家”榜单。

与此同时，曹德旺和他的福耀玻璃赢得中外媒体诸多评价：福耀集团多年蝉联《财富》中国500强、中国民营企业500强，多次获得“中国最佳企业公民”“中国十佳上市公司”“CCTV最佳雇主”等社会殊荣[1]，为“新闽商”“爱拼才会赢”提供新的注脚。

经过四十多年的努力，曹德旺把福耀玻璃打造成为中国本土最大的汽车玻璃生产商。

此外，经过多年的追赶，福耀玻璃在汽车玻璃市场占有率跃居全球第一，超越旭硝子。根据《东北证券》的数据显示，随着俄罗斯、美国工厂的相继投产，海外收入总额和比例稳步增长，2020年在新冠疫情的冲击下略有回调，2022年快速反弹，海外主营业务收入为128亿元，占营业总收入的46.4%，海外市场的重要性日益增加。

全球市场，福耀玻璃的主要竞争对手有三个：旭硝子、板硝子、圣戈班。其行业集中度高，CR4高达80%以上。2011—2019年，新冠疫情暴发前，福耀玻璃营业收入复合增长率高达10.1%，同期旭硝子只有3.6%，而板硝子和圣戈班为负增长。过去十年，福耀玻璃在抢占增量市场的同时也吸收了竞争对手的存量市场，在国内汽车玻璃单价要比欧洲、北美等市场价格低10%—20%的价格劣势下，2021年福耀玻璃主营业务——汽车玻璃的营业收入达213.8亿元，超越旭硝子成为行业第一。

《东北证券》认为，福耀已跃居全球第一汽玻市场占有率的依据：根据测算，福耀2021年全球出货量市场占有率约为30.51%。从汽玻销量看，福耀2021年汽玻销量1.19亿平方米，按单车玻璃用量4.1平方米估算，出货量约2900万套，约占据全球OEM AM市场总量份额的30.51%；从汽玻营收看，福耀2021年汽玻营收213.8亿元，超越旭硝子跃居世界第一，平均汽玻单价180.5元/平方米，同比增长4%。[1]

从上述数据不难看到，福耀玻璃的高速发展，得益于海外业务的持续推进。根据《东北证券》的数据显示，2021年福耀汽玻营收同比增长约20%，超越旭硝子成为第一，同时汽玻出货量恢复至新冠疫情前水平。2021年，福耀美国公司营收39亿元，同比增长19.7%，海外业务快速修复。[2]2022年，福耀汽玻海外业务营收128亿元，同比增长15.93%。《东北证券》由此测算，福耀玻璃的汽车玻璃出货量市场占有率将达到33.8%，在中、美、欧三大车市不同程度下滑的背景下，福耀玻璃做到了逆市增长，表现优于行业。[3]

福耀玻璃的成长事实证明，在全球化的浪潮中，中国企业只有积极地拓展国际化市场，

才可能更好地生存和发展下去，一旦局限在本土市场，可能很快面对跨国公司的挤压。

对于福耀玻璃如何拓展国际化市场，曹德旺在接受媒体采访时说：“要走出去，首先要搞清楚你拿什么走出去，有没有这个实力？还要搞清楚你能为投资地带来什么利好？更要搞清楚走出去是不是企业发展的终极目标？”

正是带着“国际化三问”，福耀玻璃正式开启了自己的美国市场拓展之路。2016年10月，福耀玻璃在美国俄亥俄州代顿市建造了一个全球最大汽车玻璃单体工厂，并且开始投产，投资金额达到6亿美元，有雇员2500人。让人们没有想到的是，在此之前，福耀玻璃在美国市场已经拓展了22年。

20世纪90年代，经过几年的积累，一部分中国企业开始崭露头角，有的企业已经不满足中国本土市场，开始把目光投向更为广阔的全球化市场。1994年，曹德旺看到美国庞大的汽车市场，在位于美国的南卡罗来纳州（South carolina）创建了福耀玻璃美国GGI公司，销售福耀玻璃生产的汽车玻璃。

曹德旺之所以拓展美国市场，是因为当时他觉察到美国汽车玻璃销售的高额利润率。当然，发现这个秘密的并非曹德旺一人，加拿大TCG公司先于福耀玻璃发现这个市场。更为重要的是，TCG公司在美国的汽车玻璃业务蒸蒸日上，其汽车玻璃每平方米进货价格为25—30美元，销售价格却是50—60美元，利润率高达100%。

虽然曹德旺的想法很好，但是美国却有自己的“市场特色”，福耀玻璃美国GGI公司自从创建后一直处于亏损。不得已，曹德旺在1998年关闭了美国GGI公司。

面对如此败局，一向信心满满的曹德旺想找出问题所在，于是亲自到美国调查GGI公司亏损的真正原因。经过市场调查和客户走访，曹德旺发现，美国GGI公司亏损的原因是缺乏规模效应。

曹德旺说：“玻璃从中国运到美国后，从码头到仓库，拆卸、分包、装运、卸载，每一个环节，都有人工费用、运输费用的发生。如果体量够大，网点够多，这些费用就会被分解。”他直言，加拿大TCG公司之所以能够赚钱，是因为其自身的规模效应。

首次国际化尝试失败并未改变福耀玻璃继续拓展国际化市场的决心。随着中国加入世界贸易组织，2004年，曹德旺再次拓展美国市场。此次福耀玻璃把战略重点还是放到美国南卡罗来纳州，以此作为根据地筹建福耀玻璃北美分公司，主要业务是销售汽车玻璃。有着第一次失败的教训，福耀玻璃调低了其在美国市场的期望，2004—2010年依旧亏损，直到2011年，福耀玻璃北美分公司才开始盈利。

福耀玻璃在北美市场的盈利使其再次加码投资海外市场。2014年3月17日，福耀玻璃独资组建福耀玻璃美国公司，该公司是获奥斯卡最佳纪录长片《美国工厂》中的主角。据公开资料显示，福耀玻璃美国公司注册资本1.6亿美元。同年，福耀玻璃美国公司再次成立了两家子公司——福耀玻璃伊利诺伊公司和美国C资产公司。

……

本书共分为16章，以浓墨重彩的深描手法介绍了曹德旺的成长历程以及福耀玻璃的创建、战略转型、资本运营、组织变革、全球化战略、技术引进和消化、人才培养等。此外，本书不仅仅是一本标杆企业案例研究，更是一本内训教材，期望给中国4，800万家企业的老板、高管、员工提供帮助。