短视频+直播带货一本通：抖音+快手+B站+淘宝+拼多多9787122386052
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作者新媒体商学院
出版社化学工业出版社
ISBN9787122386052
出版时间2020-05
装帧平装
开本16开
定价68元
货号11059805
上书时间2024-11-15
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商品详情
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作者简介
新媒体商学院，新媒体商学院专为学习新媒体运营的学员而生，由多名专业的新媒体、自媒体领域的大咖组成，和大家分享短视频运营、直播电商、文案写作、引流涨粉、带货卖货等技能，平台涉及视频号、抖音号、快手号、头条号、B站等，帮助大家在新媒体创业的路上，早日成功，盈利变现。
其他代表作品有
《短视频运营一本通：拍摄+后期+引流+变现》
《新媒体运营一本通：营销推广+活动策划+文案写作》
《微信视频号运营从入门到精通》
目录
技巧篇
第1章 人设：快速开启你的网红之路
1.1 直播＋短视频：优势互补，共享流量池 / 003
1.1.1 直播：即时互动性、沟通性强 / 003
1.1.2 短视频：内容碎片化、精细化 / 003
1.1.3 直播＋短视频：相辅相成促进流量转化 / 006
1.2 达人主播：打造更值得信赖的主播形象 / 006
1.2.1 形象定位：完善主播形象 分析带货能力 / 006
1.2.2 主播打造：新主播如何向顶级迈进 / 010
1.2.3 自我充实：能力、性格全方位塑造 / 014
1.3 人设魅力：让主播更有记忆点和话题性 / 015
1.3.1 抓心人设：迈向成功第一步 / 015
1.3.2 了解人设：定制个人标签 / 016
1.3.3 独特人设：定义全新形象 / 019
1.3.4 人设标签：运用差异化策略 / 021
第2章 文案：套用爆款文案写作公式
2.1 脚本策划：做好各方面的规划 / 024
2.1.1 大纲：规划方案 / 024
2.1.2 脚本：案例展示 / 026
2.2 爆款标题：勾起用户的兴趣 / 028
2.2.1 常见方法：标题应该这样来写 / 028
2.2.2 吸睛标题：10种常见制作套路 / 030
2.3 吸睛内容：有创意、有价值 / 043
2.3.1 内容选择：多种热门类型 / 044
2.3.2 内容制作：打造优质内容 / 050
2.3.3 内容特质：差异化运营 / 052
2.4 语言能力：打造一流的口才 / 053
2.4.1 语言表达能力：提高视频节目质量 / 053
2.4.2 学习聊天技能：让你的直播间“嗨翻天” / 054
第3章 营销：从“流量”到“留量”
3.1 内容营销：玩转短视频+直播“种草” / 058
3.1.1 从产品入手：用户偏爱的“种草”产品 / 058
3.1.2 从主播入手：寻找高商业价值的达人主播 / 059
3.1.3 从内容入手：内容制作形成“种草”效果 / 061
3.2 营销推广：熟练运用平台的产品体系 / 061
3.2.1 曝光触达：获得海量曝光，精易触达 / 061
3.2.2 互动引导：抓住共同利益点，打造触点 / 063
3.2.3 创意信息添加：提高点击率，促进转化 / 066
3.3 营销策略：借助各种方法引爆销量 / 070
3.3.1 活动营销：快速吸引用户目光 / 070
3.3.2 饥饿营销：限量提供引发抢购 / 071
3.3.3 事件营销：结合热点推销商品 / 072
3.3.4 口碑营销：用好评率刺激消费 / 073
3.3.5 品牌营销：实现名气销量齐飞 / 075
3.3.6 借力营销：借外力为推广增益 / 076
3.4 营销话术：让你的表达更有说服力 / 077
3.4.1 常见话术：直播间卖货通用 / 077
3.4.2 带货话术：新主播必须掌握 / 079
第4章 “种草”：发挥短视频的带货能力
4.1 引导购物：“种草”的优势展露无遗 / 085
4.1.1 直观性：让用户不知不觉被“套路” / 085
4.1.2 场景化：让你的产品更加吸引人 / 085
4.2 KOL“种草”：加速用户的转化决策 / 087
4.2.1 中腰部KOL：基于消费者角色引发共鸣 / 087
4.2.2 头部KOL：基于关注关系获得用户信任 / 088
4.3 “种草”作用：激发用户需求，提高转化 / 088
4.3.1 社交分享：增加用户对产品的认知 / 089
4.3.2 “种草”内容：加强用户信任，刺激消费 / 091
4.3.3 购买转化：让用户“种草”后快速\"拔草\" / 092
4.4 把握心理：“种草”要击中人性的本质 / 094
4.4.1 从众心理：都在“种草”，可以试试 / 094
4.4.2 权威心理：他推荐的应该不错 / 095
4.4.3 求实心理：确实有效，值得一买 / 096
4.5 4W1H理论：快速做好“种草”短视频 / 097
4.5.1 What：对什么进行“种草”？ / 098
4.5.2 Who：谁“种草”或被“种草”？ / 099
4.5.3 Where：在哪里“种草”？ / 101
4.5.4 Why：为什么要“种草”？ / 101
4.5.5 How：如何进行“种草”？ / 103
第5章 卖货：助你轻松玩转直播带货
5.1 人货场：直播带货的3大元素 / 108
5.1.1 人：为产品找到最合适的带货达人 / 108
5.1.2 货：任何产品都能找到火爆的路径 / 109
5.1.3 场：选择更为适合自己的直播平台 / 112
5.2 卖货渠道：各类平台百花齐放 / 112
5.2.1 App：直播卖货开始向多元化发展 / 112
5.2.2 小程序：微信生态的巨大流量红利 / 114
5.3 深挖卖点：用产品撩动用户 / 116
5.3.1 选好货源：用优质货品持续联接用户 / 116
5.3.2 用好卖点：展现优势，提高产品销售额 / 118
5.3.3 挖掘卖点：最大化呈现出产品价值 / 118
平台篇
第6章 抖音：年入上百万的绝佳风口
6.1 短视频：5大渠道轻松卖货 / 123
6.1.1 商品分享：提供便捷的购买渠道 / 123
6.1.2 商品橱窗：向用户集中展示产品 / 126
6.1.3 抖音小店：在站内即可完成购物 / 133
6.1.4 抖音小程序：增加产品销售渠道 / 134
6.1.5 POI地址认领：将线上流量引到线下 / 137
6.2 直播：实现产品的自发传播 / 138
6.2.1 开通直播：方法其实很简单 / 138
6.2.2 开播流程：简单介绍具体步骤 / 139
6.2.3 专业直播间：可以这样来打造 / 141
6.3 引流推广：轻松获取抖音流量 / 142
6.3.1 DOU＋：直接买推荐量引流 / 142
6.3.2 内容互动：抖音评论区引流 / 144
6.3.3 搭建团队：用账号矩阵引流 / 145
6.3.4 SEO：通过优化搜索引流 / 146
6.3.5 互推：借助@功能来引流 / 148
6.4 带货变现：打造爆款带货视频 / 149
6.4.1 异性相吸：转换角度找到新用户群 / 149
6.4.2 刺激目标：让用户看到自己的需求 / 150
6.4.3 软化植入：将硬广告变成产品推荐 / 151
6.4.4 点出用户：针对核心受众群体营销 / 152
6.4.5 预售“种草”：先为产品做好预热工作 / 152
第7章 快手：KOL带货变现绝佳途径
7.1 短视频：做好定位，选好内容 / 155
7.1.1 账号定位：找准自身运营方向 / 155
7.1.2 内容选择：找到上热门的方法 / 158
7.2 直播：掌握人气飙升的小秘诀 / 162
7.2.1 直播权限：开通直播功能 / 162
7.2.2 直播送礼：通过礼物变现 / 164
7.2.3 多种玩法：快速提升人气 / 166
7.3 引流推广：快速收获大量粉丝 / 170
7.3.1 作品推广：实现内容广泛传播 / 170
7.3.2 标签引流：学会借助热门话题 / 172
7.3.3 同框引流：借势名人拍摄视频 / 174
7.3.4 同款引流：借用优质背景音乐 / 176
7.4 带货变现：让快手带货更高效 / 177
7.4.1 场景植入：利用氛围调动情感 / 177
7.4.2 权威树立：塑造自身专业形象 / 178
7.4.3 开箱测评：神秘包裹轻松引爆 / 179
7.4.4 事实证明：效果说话获得认可 / 179
第8章 B站：揭秘带货变现的新玩法
8.1 短视频：受欢迎的内容如何制作 / 182
8.1.1 内容策划：形成独特鲜明的人设标签 / 182
8.1.2 视频制作：轻松拍出百万点赞量作品 / 187
8.2 直播：UP主如何玩转B站直播 / 190
8.2.1 开通直播：只需简单几步 / 191
8.2.2 直播规范：不要违规 / 193
8.2.3 直播玩法：几种必会技巧 / 194
8.3 引流推广：新手也能快速成网红 / 197
8.3.1 动态引流：用好专栏和视频 / 198
8.3.2 衍生内容：弹幕与评论引流 / 198
8.3.3 福利引流：抽奖活动很吸睛 / 200
8.3.4 内容造势：让用户都看过来 / 200
8.4 带货变现：打造赚钱的B站账号 / 202
8.4.1 会员购：借助电商平台变现 / 202
8.4.2 广告变现：让广告主找上门 / 203
8.4.3 橱窗变现：借助账号卖产品 / 204
8.4.4 课程变现：推出付费内容 / 204
8.4.5 充电变现：用户打赏提现 / 204
第9章 淘宝：全网最大的电商流量池
9.1 短视频：淘宝中不容忽视的营销渠道 / 208
9.1.1 商品主图视频：引流吸粉、持续盈利 / 208
9.1.2 详情页视频：增加用户的浏览深度 / 208
9.1.3 微淘视频：让用户更好地了解产品 / 209
9.2 直播：进行用户运营、互动营销的利器 / 212
9.2.1 如何开通：淘宝直播入驻方法 / 212
9.2.2 如何玩转：淘宝直播的运用技巧 / 215
9.3 引流：快速提升产品权重、引爆流量 / 217
9.3.1 有好货：通过发布内容引流 / 217
9.3.2 每日好店：通过剧情内容引流 / 218
9.3.3 淘宝头条：通过社区互动引流 / 218
9.3.4 洋淘：借助优质买家秀内容引流 / 219
9.4 带货变现：助你打造高转化率直播间 / 221
9.4.1 亲密联系：成为用户的私人购物助手 / 222
9.4.2 解决痛点：给出一个不得不买的理由 / 222
9.4.3 专业导购：内行直播带货更有说服力 / 223
9.4.4 活跃气氛：围绕产品特点来策划段子 / 224
9.4.5 介绍产品：结合产品为用户传授技巧 / 225
第10章 拼多多：提高成交量、收益翻倍
10.1 短视频：增加平台的用户黏性和使用时长 / 227
10.1.1 聊天小视频：满足向用户发送视频的需求 / 227
10.1.2 产品轮播视频：视频内容的选题策划是重中之重 / 229
10.2 直播：合理挖掘直播潜力 增强变现效果 / 230
10.2.1 开通直播：具体方法讲解 / 230
10.2.2 直播技巧：助你玩转直播 / 232
10.2.3 直播规范：违规可免则免 / 233
10.3 引流推广：实力吸粉圈粉其实就这么简单 / 234
10.3.1 搜索推广：助力自然流量提升 / 235
10.3.2 场景推广：抢占站内的优质资源 / 239
10.3.3 专属推广：专属推手可协商佣金 / 241
10.3.4 招商推广：对接优质产品与推手 / 241
10.3.5 全店推广：增加产品的曝光度 / 243
10.4 带货变现：产品能够为用户带来价值 / 244
10.4.1 品质说话：获得铁杆粉丝 / 244
10.4.2 高性价比：抓住用户的心 / 244
10.4.3 货源选择：选好货源渠道 / 245
10.4.4 目标市场：提高店铺转化率 / 246
10.4.5 精准定位：精准匹配用户群 / 247
内容摘要
1.1 直播+短视频：优势互补，共享流量池 因为直播和短视频之间存在一些差异，所以在打造人设时，运营者和主播也应该将自身的直播和短视频特色作为依据。在讲人设之前，笔者先来讲讲直播和短视频各自的特色及彼此的关系。 1.1.1 直播：即时互动性、沟通性强 直播具有即时互动性，几乎所有的直播都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。对主播而言，直播的这种优势能够更好地获得用户的反馈，从而更有针对性地对自身进行改进；对用户而言，他们可以通过直播与主播互动，或者实时提出自己的意见和建议。 直播还具有沟通性强的特点，在直播过程中，用户会询问关于产品适应范围的问题。例如，询问护肤品是适合干性的肌肤，还是适合油性的肌肤；服装是否有合适的尺码等。 1.1.2 短视频：内容碎片化、精细化 短视频的时间精短，但是短短几分钟可以将一个原本复杂、枯燥的知识点转化为简单且有趣味的内容。接下来分析一下短视频的主要特点。 1.内容的碎片化 短视频的诞生与人们逐渐忙碌的生活习惯息息相关，人们可以利用零碎时间观看短视频，并且可以利用移动数据随时观看。因此，短视频的使用场景多为碎片化的时间，而长视频则需要花费更长的时间，适宜在稳定的网络环境下观看。 具体来说，短视频的优势主要体现在3个方面，如图1-1所示。 短视频的制作者分为4类：普通运营者、专业运营者、专业机构以及内容整合机构，具体分析如图1-2所示。 2.内容的精细化 短视频的内容精准，标签分类众多。以B站（bilibili的简称）为例，其短视频共分为2529个频道（截至笔者写稿时的数量），这些频道分属于25个标签。图1-3所示为B站“动漫”和“游戏”标签的相关页面。 打开一个标签后，页面中通常会显示精选、综合和话题这3个板块，部分标签还带有其他的特定板块。图1-4和图1-5所示分别为“荣耀”和“动漫杂谈”标签的页面。 这样精准的分类可以让用户通过标签快速找到自己感兴趣的内容，大数据的算法也让平台可以更加精准地将个性化视频推荐给用户。 1.1.3 直播+短视频：相辅相成促进流量转化 相较于短视频，直播的互动性更为及时且直接，许多短视频平台都开通了直播功能，这种短视频与直播相结合的形式，让主播与用户的交流得到了加强，使得平台用户黏性增大。 短视频与直播的结合，将两种内容的不同优势进行有效结合，更好地促进了流量的转化和内容的变现。图1-6所示为短视频和直播各自的优势。 1.2 达人主播：打造更值得依赖的主播形象 在直播的舞台上，主播可以说是保证的主角，他们通过镜头向用户展示自己的形象和魅力。只有经过无数的训练和积累，才能成长为一名合格的主播。那么，主播要如何打造更值得信赖的人设形象呢？这一节就从形象定位、主播打造和自我充实3个方面进行说明。 P3-6
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精彩内容
《短视频+直播带货一本通：抖音+快手+B站+淘宝+》从“技巧篇”和“平台篇”两方面，对短视频+直播带货进行了深度剖析，帮助广大运营者从零开始快速精通带货卖货。
技巧篇，从人设打造、文案制作、营销策略、“种草”方法和带货技巧5个方面，对短视频和直播带货的核心方法进行了由浅入深的剖析。平台篇，对抖音、快手、B站、淘宝和这5大热门带货平台进行了全面细致的分析，现在流行矩阵布局，只要有一个平台运营成功，就是获利。
本书不仅适合运营者了解自身运营情况，适合各平台主播增强自身直播水平，提升带货能力，同时也为对短视频+直播感兴趣的读者提供经验指导，为运营找到新的突破点。
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