畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红？:marketing to consumers' instincts9787550290990
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作者(爱尔兰)马修·威尔科克斯(Matthew Willcox)著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550290990
出版时间2017-02
装帧平装
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定价45元
货号8857899
上书时间2024-11-12
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作者简介
马修·威尔科克斯（Matthew Willcox）马修是博达大桥广告公司（FCB）决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司（FCB）是世界最早的广告公司之一，也是全球最早上市的广告公司之一，决策制定研究所是其中一个非常独特的机构，它把研究人类行为和人们如何做选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。
马修在品牌战略领域已经有25年的从业经历，足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下，这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中，他还为客户们赢得了8座艾菲奖（Effie）。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家，经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。
包云波，法学硕士，毕业于中国社会科学院研究生院，曾任中央电视台国际新闻编辑。出版译作有《洞彻精英：500强HR选拔干将的45个技巧》《做出好决定》，并编著出版《再现世界地理：西印度彩链——大安的列斯群岛》。
目录
致谢 / 001
前言 / 004
未来商业和科学选择
第一部分 未来商业和科学选择
第 1 章 营销就是影响选择 / 001
第 2 章 选择是一门日新月异的科学 / 011
第 3 章 选择是一部自然史 / 025
恭喜你加入王者的队伍！ / 032
营销人员对人性有一种直觉 / 035
有效营销的 11 条实践建议 /038
第二部分 有效营销的 11 条实践建议
第 4 章 靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策 / 039
第 5 章 被人熟知还是保持距离？ / 047
第 6 章 分享就像病毒，能够感染他人 / 061
大自然的脉动就是顺应市场 / 063
他人的力量——合群比你想得更重要 / 067
第 7 章 充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来 / 079
第 8 章 “曾经拥有”带来的损失更大 / 091
第 9 章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉 / 109
第 10 章 用轻松打动客户 / 121
第 11 章 切忌无可比拟 / 139
第 12 章 内容为王，情境为后 / 155
情境能够激活进化目标 / 158
人的外在标签会影响行为 / 163
无论宏观还是微观的环境，都影响我们的选择 / 172
心情如何——无关的情绪对决策也会产生影响 / 173
第 13 章 异同，先天和后天：遗传和环境哪个更重要？ / 177
人类天性 / 184
基因组成 / 185
文化 / 188
生活经验 / 192
第 14 章 肯定的力量 / 199
决胜未来的营销思 / 208
第三部分 决胜未来的营销思维
第 15 章 市场调研需要不同的思路 / 209
人们会在无意识中推翻以前的喜好 / 216
怎样做才能更好地进行市场调研？ / 218
内隐联想指标 / 218
表情识别 / 220
眼球追踪和瞳孔测量 / 220
神经影像及其分析 / 221
功能性磁共振造影 / 224
脑电描记 / 226
第 16 章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力 / 229
结 语
附 录 阅读清单和参考资料 / 247
能够带来灵感的会议 / 248
传递最新信息的博客、邮件订阅和文摘 / 248
25 本有用又有趣的书 / 249
内容摘要
瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？
马修·威尔科克斯著的这本《畅销的原理（为什么好观念好产品会一炮而红）》用来自优选数千名科学研究人员的成果，精准地为我们提供了答案，推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理，为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品，如何对特定的内容产生脑电波，又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶，人类是非理性的动物，而只要掌握了这些非理性的人性触发器，你的产品、你的内容，和你的品牌必定会一炮而红。
主编推荐
产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。
作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。
精彩内容
瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？
本书用来自全球数千名科学研究人员的成果，精准地为我们提供了答案，推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品，如何对特定的内容产生脑电波，又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶，人类是非理性的动物，而只要掌握了这些非理性的人性触发器，你的产品、你的内容，和你的品牌必定会一炮而红。
媒体评论
产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。
作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。
马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。
——乔安路（Alan Jope）， 联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。
——珍妮弗·赛（Jennifer Sey）， 李维斯（Levi's）全球首席营销官马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。
——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管2016全球年度营销图书大奖榜首作品
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