华与华超级符号案例集:2:同一个创意套路又诞生上百个经典案例，20年来不断创新推动中国各个行业9787559458414

华与华说：“所有事都是一件事。”洽洽案例是华与华在快治

行业“包装设计+产品战略+企业战略+品牌营销”一体化的代表宏

例。20年来洽洽一直是中国瓜子炒货行业的领军企业，近两年，又一

跃成为中国坚果行业的领军品牌。

华与华与洽洽合作开始于2019年2月，同年7月18日，洽洽首次对

外发布全新品牌战略“洽洽掌握关键保鲜技术”，与此同时，华与华

为洽洽设计的全新产品包装也同步上市发售。新包装上市首月，销售

同比提升120%，销量、市值双双破新高！

2020年，华与华在成功为洽洽打出第一个拳头产品后，又快速拉

出风味每日坚果和坚果早餐两大品类包围圈，相继推出洽洽早餐每日

坚果燕麦片和洽洽益生菌每日坚果两个重量级新品，两个产品一经上

市再次大获成功。

其中，洽洽小蓝袋益生菌每日坚果试销首月业绩突破1200万，次

月2000万，洽洽早餐销售环比增长200%。洽洽“三驾马车”全面领跑

洽洽坚果的百亿事业版图。2020年9月，洽洽股价再创新高，上升至

每股71.17元（2019年2月洽洽股价每股为17.8元），两年内股价翻了4

倍，市值也突破355亿大关。

信号传达不到消费者那里，消费者接收后又得不到有价值的信息和行

动指令，大大提高了消费者的选择成本。那我们要解决这个问题。

当洽洽项目组同事站在大卖场里大喊：“新鲜的每日坚果，欢迎免

费试吃，您看我们这颗美国进口的巴旦木，又大又脆……”阿姨直接给

我们回了一句：“什么?啥是每日坚果?里面到底有啥?”根据数据统

计，有83%的消费者竟然问得最多的问题是：这里面到底有什么?

所以我们把“每一袋内含4种坚果加3种果干”的信息做成了不干胶

贴在了试吃盒和产品包装上，并且附上了令人有食欲的图片和说明，让

消费者一看，就知道这是卖什么的，里面到底有什么。而就是这一处小

小的改善，让产品的销售业绩第二天提升了1倍，多卖了400多块钱。

这个故事也告诉我们：调研不是你做个问卷问消费者问题，而是

你自己去做一个星期售货员，看看消费者都问你什么问题！

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