一切从广告开始9787559666024
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作者(美)克劳德·霍普金斯(Claude C. Hopkins)著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559666024
出版时间2023-04
装帧平装
开本其他
定价52元
货号12272271
上书时间2024-11-05
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作者简介
[美]克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins） 美国广告目前有名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被世界很好广告公司奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工推荐阅读的7本书之首，同时也被评为美国172所高校广告学专业学生推荐阅读书优选。 阮斯晗 中央财经大学金融学专业本科，上海交通大学MPA在读，CET 6 托福109分。
目录
目 录 再版序 / V 第一部分 科学的广告 第 1 章 广告是一门精准的科学 / 003 第 2 章 广告是放大的推销术 / 009 第 3 章 服务优先 / 014 第 4 章 注重实际 / 017 第 5 章 用标题激发兴趣 / 023 第 6 章 永恒的消费者心理 / 028 第 7 章 采用具体化表述 / 034 第 8 章 讲述完整的故事 / 038 第 9 章 广告中的图片应用 / 042 第 10 章 不做没有结果的尝试 / 047 第 11 章 尽可能搜集产品信息 / 052 第 12 章 广告战略中的关键问题 / 056 第 13 章 发挥试用装的威力 / 061 第 14 章 建立分销网络 / 068 第 15 章 将产品交给消费者评判 / 073 第 16 章 不过度依赖经销商 / 079 第 17 章 挖掘广告的“性格” / 082 第 18 章 拒绝消极型广告 / 085 第 19 章 如何撰写商业信函 / 087 第 20 章 好名称促进销售 / 091 第 21 章 成就一门好生意 / 094 第二部分 我的广告生涯 前 言 / 101 第 1 章 我的早年生活 / 103 第 2 章 在广告与营销中学习 / 116 第 3 章 踏上从业之路 / 127 第 4 章 初入广告界 / 138 第 5 章 一番新天地 / 150 第 6 章 一切为了客户 / 162 第 7 章 找到立足的优势 / 173 第 8 章 做承担风险的人 / 187 第 9 章 终极目标是利润 / 197 第 10 章 把握大众趋势 / 210 第 11 章 建立品牌偏好 / 223 第 12 章 兑换比赠送更有效 / 231 第 13 章 改变习惯代价高昂 / 242 第 14 章 传递积极情绪 / 250 第 15 章 遵循经济性原则 / 256 第 16 章 成功的原因 / 265 第 17 章 科学的广告 / 273 第 18 章 职业生涯的失误 / 286 第 19 章 广告与生活 / 294?
内容摘要
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！
什么样的广告标题能使销售量提高5~10 倍？
为什么免费赠送试用品无法提升销售力？
广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？
为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？
治疗性的文案要优于预防性的文案吗？
衡量广告创意好坏的关键标准是什么？
在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！
主编推荐
·广告学教科书级著作，内含30+经典商业案例，来自广告界巨人霍普金斯的宝贵经验，助你掌握广告的底层逻辑，成就广告赢家！ ·影响奥格威一生的广告巨著，被评为奥美员工7本推荐阅读书优选，美国172所高校广告学专业学生推荐阅读书优选。 ·《科学的广告》+《我的广告生涯》全新译本，精美双封，金句标注，精品典藏。
精彩内容
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！ ?什么样的广告标题能使销售量提高5~10 倍？ ?为什么免费赠送试用品无法提升销售力？ ?广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？ ?为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？ ?治疗性的文案要优于预防性的文案吗？ ?衡量广告创意好坏的关键标准是什么？ 在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！
媒体评论
影响“广告教父”大卫·奥格威一生的经典著作，“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能够去做广告，它改变了我的一生”。
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