粉丝效应:从用户到粉丝，从流量到增量:turning fans into customers and customers into fans9787521733525
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作者(美)戴维·米尔曼·斯科特(David Meerman Scott)，(美)玲子·斯科特(Reiko Scott)著
出版社中信出版集团股份有限公司
ISBN9787521733525
出版时间2021-10
装帧精装
开本32开
定价69元
货号11263986
上书时间2024-10-22
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作者简介
戴维·米尔曼·斯科特国际知名的营销战略家、企业家、创业公司顾问和演说家。他著有10本书，包括《新规则：用社会化媒体做营销和公关》(已出版至第六版，共发行29种语言的版本)和《感恩而死乐队的营销策略》。
[美]玲子·斯科特，拥有哥伦比亚大学神经科学学位，目前是波士顿大学的在读医学生。业余时间，她会创作同人小说并出版。
目录
序一 陈亮途
序二 托尼·罗宾斯
第一部分 粉丝效应
第1章 分享源于热爱
戴维 _ 003
玲子 _ 008
第2章 粉丝圈的力量
波士顿红袜队：让波士顿人团结起来 _ 017
什么是粉丝，谁是粉丝？ _ 020
数字时代孤独的混乱 _ 021
属于我的城市 _ 027
第3章 从消费者品牌到粉丝品牌
超越产品本身 _ 033
内衣订购公司的故事 _ 035
关注客户需求而非产品和服务本身 _ 038
击败数字音乐的广播节目 _ 044
打造全球书迷社群 _ 046
布加勒斯特的一家餐馆 _ 053
第二部分 打造粉丝效应的 9 个步骤
第4章 让彼此靠得更近
走下舞台，让表演效果绝无仅有 _ 058
亲密度决定了交往方式 _ 060
星巴克：将志同道合的人联系起来 _ 063
百万富翁魔术师：让观众参与表演 _ 066
重整房车行业 _ 070
星空下露营社交化的案例呈现 _ 073
正确对待客户 _ 075
镜像与粉丝们 _ 078
名人自拍——全新的签名方式 _ 084
第5章 引领粉丝参与创作
让观众独立解读《麦克白》 _ 091
Adobe：没能发现客户的真正需求 _ 095
什么是同人小说？ _ 098
《冰球少年》：不只是一本漫画书 _ 100
经典作品的重塑与再创作 _ 103
赛车和路虎 _ 106
一千个读者就有一千个哈姆雷特 _ 108
鼓励玩家不断创新 _ 111
粉丝圈的管理机制 _ 115
网络社区展现的强大助力 _ 117
通过合作伙伴网络和社区发展事业 _ 120
一千个说书人就有一千个哈姆雷特 _ 122
第6章 免费给予
礼轻力量大 _ 128
感恩而死乐队：赠送音乐以获取新粉丝 _ 130
千真万确，完全免费 _ 133
当“免费”成为必然 _ 135
金霸王“大前锋”计划：派送了数百万电池给需要的人 _ 138
查利的出租车：单枪匹马和优步一较高下 _ 145
第7章 建立身份认同
长大成人与永恒不变 _ 149
哈利·波特粉丝网站 _ 153
飞人乔丹：独特的身份象征 _ 156
《万智牌：竞技场》：在数字时代获得成功的老式卡牌游戏 _ 159
第8章 与网红合作
服装和品质生活品牌推广人如何影响消费者 _ 166
让品牌推广人享受宣传你的品牌 _ 172
因名人而扬名 _ 173
耐克：争议中大卖，或者另有奥妙 _ 174
建立真正的品牌伙伴关系 _ 176
来自脸书、谷歌、卡夫、 IBM、约翰迪尔和波音等公司的商业名人 _ 178
如何与品牌大使合作 _ 180
利用“校友”来宣传公司 _ 183
试水中国网红 _ 184
第9章 打破壁垒
交易之外 _ 191
建立亲密关系 _ 194
邀请客户参观生产车间 _ 198
更多互动，更多粉丝 _ 204
Harmony：让乐迷选择表演 _ 206
The Rattle：打破音乐与科技之间的壁垒 _ 210
第10章 倾听客户的心声
错误理解客户需求必然导致疏远 _ 220
自动化和数字化时代：你的客户更需要人文关怀 _ 223
数据出错时，就有了去人性化的行为 _ 224
叙事医学 _ 226
让青少年自己发声 _ 228
倾听，为沉默者发声 _ 232
世界冠军成为关注人性的教练 _ 234
第11章 建立并保持信任关系
愚弄粉丝的后果 _ 245
肯德基：一家没有了鸡肉的鸡肉餐厅 _ 251
区块链构建信任 _ 253
与粉丝建立并保持信任 _ 257
信任的价值 _ 261
第12章 让员工成为粉丝
让员工感受到自己的重要性 _ 268
创建一支制胜的团队 _ 270
保持激情是一种习惯 _ 272
用企业文化影响员工 _ 279
第三部分 享受粉丝效应
第13章 拥抱激情
动漫展：享受粉丝的高光时刻 _ 293
创造通用的沟通语言 _ 295
弗拉门戈音乐会上吉米·亨德里克斯的粉丝 _ 299
干一行爱一行 _ 302
发现恐龙的女孩 _ 305
他人激情中纯粹的快乐 _ 308
支持民主选举的音乐家组织 _ 310
充满激情之人的秘密语言 _ 313
第14章 扩大粉丝圈
致 谢 _ 319
戴 维 _ 321
玲 子 _ 322
精彩内容
粉丝效应是指，以消费者的需求和期望为中心，激发其对某个产品、品牌或理念的热情的机制，是企业获得巨大成功的关键力量。
动漫展上流连忘返的动漫迷，音乐节上乐此不疲的狂欢者，还有那些鞋柜里摆满爆款鞋的人，他们的共同点是什么呢？他们便是目前主要的营销因素：铁杆粉丝。
如今，一个品牌要想长期经营下去并获得成功，单靠在社交媒体上发帖子、给客户发邮件，往往是不够的。人们已经厌倦了频繁而毫无新意的广告推送。无论是多么与众不同的品牌、产品、服务或理念，最终都可能被逐渐遗忘，除非有一种机制能够动员粉丝。
如何才能充分撬动粉丝的营销力量呢？营销战略家戴维·米尔曼·斯科特和粉丝文化研究行家玲子·斯科特在本书中通过各行各业的案例，说明如何有效地将用户培养成粉丝，将粉丝对品牌、产品、服务或理念的热情转化为购买力。
对于任何想利用粉丝效应革新商业模式的企业，这本书就是为你而作的。
媒体评论
粉丝效应源于将商业人性化，从产品消费到情感消费，让用户成为超级粉丝，将粉丝的热情转化为购买力
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