直播带货(让你的流量持续低成本变现)9787115545633
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广东广州
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作者梁宸瑜//曹云露//马英
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115545633
出版时间2019-04
装帧平装
开本其他
定价59元
货号9867010
上书时间2024-12-18
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商品详情
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作者简介
梁宸瑜，广州她会文化传播有限公司创始人，广州直播带货节受邀主播，人气主播奖获得者，公益助农大使，单场直播实现销售额很高超500万元，抖音粉丝超200万人，专注研究招商演说8年，同时担任众多品牌的招商顾问。
目录
第1章 直播带货：线上线下销售新风口
1.1 注入销售行业的新活力
1.1.1 消费群体年轻化
1.1.2 创新的销售模式，优势明显
1.1.3 电商销售的新标配
1.1.4 主播：品牌商与消费者的连接器
1.1.5 “双十一”直播带货
1.1.6 小米MAX：雷军的直播推广模式
1.2 直播带货的逻辑
1.2.1 直播带货的本质：人与人的信任和交互
1.2.2 直播带货的规则：流量不等于销量
1.3 直播带货还能火多久
1.3.1 直播带货的营销闭环
1.3.2 从4G到5G：直播带货的技术支持
1.3.3 平台布局
1.3.4 产品多样化：还有什么产品不可以直播销售
1.3.5 直播带货的发展是大势所趋
第2章 宣传预热：吸引更多消费者关注
2.1 多渠道进行宣传预热
2.1.1 企业官网
2.1.2 电商平台
2.1.3 社交平台
2.1.4 线下实体店
2.2 悬念十足的宣传方式
2.2.1 预告产品：只展示直播内容的“冰山一角”
2.2.2 预告福利：营造“千载难逢”的氛围
2.2.3 束氏茶界：千人预告方案
2.3 增加内部福利，积极促成“老带新”
2.3.1 邀请有礼：奖励粉丝“老带新”
2.3.2 粉丝拼团：设置引流产品，实行拼团制
第3章 内容设计：直播带货也有剧本
3.1 直播主题规划
3.1.1 结合热点规划主题
3.1.2 主题重点要突出
3.1.3 做理性的“标题党”
3.2 定制剧本更受欢迎
3.2.1 课表化的直播大纲
3.2.2 彩排演练直播过程
3.2.3 塑造自己的专业形象
3.3 以产品为主
3.3.1 巧妙融入产品关键词
3.3.2 展示产品的真实性
第4章 产品展示：引导消费者接近产品
4.1 展示前
4.1.1 明确产品的优缺点，寻找卖点
4.1.2 安排介绍顺序，确定压轴产品
4.2 展示时
4.2.1 重点介绍消费者想要的、想听的
4.2.2 增加试用环节，为消费者营造体验感
4.2.3 放大产品的优点，塑造高性价比
4.2.4 无法展示的功能要具体描述，凸显自己的专业性
4.2.5 适时停止对产品的介绍
4.2.6 讲明售后服务，让消费者无后顾之忧
第5章 消除犹豫：让消费者付款前不纠结
5.1 消费者为什么会犹豫
5.1.1 怀疑产品的真实性
5.1.2 产品并非刚需
5.1.3 产品价格较高
5.2 报价促成交：玩转标价攻心计
5.2.1 锚点价格：原价499现价
5.2.2 设置诱饵项：大牌平价替代款
5.2.3 先明确产品优势，让消费者觉得物超所值
5.3 促成交易的三大方法
5.3.1 从众成交法
5.3.2 假设成交法：扫码加客服，30天内包退换
5.3.3 限时优惠法：前一小时产品7折优惠
5.4 促成交易的注意事项
5.4.1 强调产品的优势，让消费者决定有需求
5.4.2 立即提出付定金或全款，不给消费者考虑的时间
第6章 促销法则：如何让产品供不应求
6.1 纪念式促销
6.1.1节假日：99朵玫瑰，情人节5.2 折
6.1.2 纪念日：生日期间消费有好礼相送
6.1.3 特定周期：每周一上新，新品8折优惠
6.2 借势促销
6.2.1 借时事：受南方降雨影响，茶叶价格走高
6.2.2 借主题：“双十一”就来淘宝狂欢节
6.3 时令促销
6.3.1 当季清仓：特卖当季产品
6.3.2 反季清仓：促销反季产品
6.4 限定式促销
6.4.1 限量：前100件产品9折促销
6.4.2 限时：1小时内下单，立减100元
6.4.3 阶梯式：第一天打5折，第二天打8折
第7章 福利营销：全方位刺激消费者下单
7.1 以产品为中心发放福利
7.1.1 发放产品优惠券
7.1.2 今日产品买一送一
7.1.3 增加赠品，物超所值
7.2 抽奖：福利营销的重要手段
7.2.1 定期抽奖提高消费者黏性
7.2.2 产品互动问答，抽免单机会
7.2.3 抽自用产品回馈消费者
7.2.4 薇娅：用抽奖调动直播氛围
第8章 挖掘需求：粉丝的痛点就是销售的爆点
8.1 三种粉丝类型
8.1.1 有明确的购物需求
8.1.2 有大概的购物需求，但是不明确
8.1.3 没有购物需求
8.2 把握粉丝需求
8.2.1 粉丝需求：购物娱乐
8.2.2 倾听粉丝的声音
8.2.39 5后新晋主播：展现粉丝想看到的样子
8.3 根据粉丝需求打造产品卖点
8.3.1 寻找粉丝兴奋点：聚焦产品的核心卖点，打造不同之处
8.3.2 寻找粉丝痛点：将痛点转化为卖点
第9章 表现力：主播的个人表现力决定带货效果
9.1 学会沟通是主播的基本功
9.1.1 用幽默化解尴尬
9.1.2 表现真实，语言通俗接地气
9.1.3 引入流行语，吸引年轻粉丝
9.1.4 有效沟通：明确自己的表达和对方的想法
9.2 亲和力是拉近主播与粉丝距离的保障
9.2.1 从共同话题入手
9.2.2 适当自黑可以“转负为正”
9.3 积极的状态可以点燃粉丝的热情
9.3.1 做好形象管理，时刻向粉丝展示最好的一面
9.3.2 表情动作活泼灵动，营造活跃的氛围
第10章 建立信任关系：提升粉丝对主播的信任度
10.1 迎合粉丝的想法
10.1.1 用专业知识征服粉丝
10.1.2 多讲故事，拉近与粉丝的距离
10.1.3 强调产品性价比，做粉丝心中的良心卖家
10.1.4 坦然讲明产品的缺陷
10.2 在互动中建立信任关系
10.2.1 多看评论，耐心回答粉丝的问题
10.2.2 你问我答：开放式问题引导粉丝参与
10.2.3 制造话题：引爆粉丝参与互动
第11章 建立社群：流量反复利用的秘诀
11.1 定位：确定社群内容及发展方向
11.1.1 以差异性定位社群
11.1.2 打造标签：提升社群吸引力
11.2 输出：内容是提供价值的主力
11.2.1 输出有方向：把握输出的核心内容
11.2.2 输出有价值：福利干货
11.2.3 主题多变：紧跟当下热点变换主题
11.2.4 刺激粉丝输出：保证社群内容的持续输出
11.3 促活：加持社群的生命力
11.3.1 物质刺激，使粉丝热情经久不散
11.3.2 互动讨论，加强粉丝之间的联系
11.3.3 举办线下活动，面对面交流
11.4 矩阵：社群从1到N的裂变
11.4.1 如何确定社群已经成熟
11.4.2 KOL是裂变的关键
11.4.3 永远保持超预期的口碑
11.4.4 淘宝主播：通过社群年入百万
第12章 品牌定位：打造个人品牌
12.1 打造受欢迎的人设
12.1.1 打造适合自己的人设
12.1.2 学会给自己贴标签
12.1.3 打造无法复制的直播亮点
12.1.4 打造自身直播特色：“所有女生”的魔力
12.2 重视粉丝：维护好个人品牌的受众
12.2.1 粉丝重塑个人品牌
12.2.2 吸引粉丝的目光
12.2.3 管理粉丝情绪
12.3 内容为王：个人品牌的核心
12.3.1 产品是建立个人品牌的基础
12.3.2 打造自身专业性：建立个人品牌的有力武器
12.3.3 持续输出：强化个人品牌的必要手段
12.4 学会推广自己
12.4.1 社交平台互动：加强个人品牌推广的力度
12.4.2 紧扣时间和节点要素
12.4.3 销售达人：让自己成为粉丝买单的风向标
内容摘要
随着互联网的发展，直播逐渐走入人们的视野，成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合，越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下，主播应了解直播带货的发展现状及趋势，掌握开展直播带货的各种方法。首先，《直播带货：让你的流量持续低成本变现》以直播带货的现状分析为切入点，对直播带货的发展趋势进行了展望。然后，本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧，具体而言包括五个方面：，对直播的宣传预热和内容设计技巧；第二，展示直播产品，运用促销法则和福利营销的技巧；第三，消除消费者的犹豫，挖掘其需求的技巧；第四，主播加强自身表现力，与粉丝建立信任关系的技巧；第五，建立社群，精准品牌定位的技巧。总之，本书意在帮助读者对直播带货有更全面的了解，掌握多种方法，少走弯路，轻松从小白成为带货行家。《直播带货：让你的流量持续低成本变现》适合销售总监、经理、直播销售人员以及想要进入直播带货行业的人员阅读。
主编推荐
深度研究薇娅、李佳琦等头部主播单场过亿的带货直播，浸泡200多个小时，亲身实践100多场抖音直播，历时2年创作本书，与读者分享直播带货的成功经验和技巧：宣传预热、内容设计、产品展示、消除犹豫、挖掘需求、加强表现力、建立信任关系、精准品牌定位。作者在创作本书的同时，还梳理出了关于直播的拓展内容——多能卖货流程。该拓展内容包含直播带货六步法：互动问好、塑造产品、所有渠道比价、解除疑问、买赠成交、加赠成交。此外，作者还总结了塑造产品的十种常用方法、挖掘产品卖点的十个维度，以及实现交易的八种方式。
精彩内容
随着互联网的发展，直播逐渐走入人们的视野，成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合，越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下，主播应了解直播带货的发展现状及趋势，掌握开展直播带货的各种方法。
首先，本书以直播带货的现状分析为切入点，对直播带货的发展趋势进行了展望。然后，本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧，具体而言包括五个方面：第一，对直播的宣传预热和内容设计技巧；第二，展示直播产品，运用促销法则和福利营销的技巧；第三，消除消费者的犹豫，挖掘其需求的技巧；第四，主播加强自身表现力，与粉丝建立信任关系的技巧；第五，建立社群，精准品牌定位的技巧。总之，本书意在帮助读者对直播带货有更全面的了解，掌握多种方法，少走弯路，轻松从小白成为带货行家。
本书适合销售总监、经理、直播销售人员以及想要进入直播带货行业的人员阅读。
媒体评论
直播作为一种新兴的卖货渠道，引起了越来越多商家的注意。在流量价格居高不下的情况下，商家越早进入直播领域，越容易获得便宜的流量。本书讲述了直播带货的核心，并分析了大量的经典案例。——张大豆 豹变IP创始人、豹变学院院长直播带货需要方法与技巧。如何吸引粉丝关注？如何留存粉丝？如何提高销量？本书从直播宣传预热、直播内容设计、产品的展示与营销推广等方面进行分析，并给出了具体的建议。——秦 毅 北京慧辰资道资讯股份有限公司战略投资部总经理以往用户在电商平台搜索自己喜欢的产品，尽管有图文介绍，但是并不能获得更好的体验。在直播中，用户可以与主播进行现场互动，根据主播多角度的产品展示确定是否购买。本书提供了不少产品展示的方法与技巧，颇为实用。——李 伟 西安润涵广告文化传播有限公司总经理随着5G技术的发展，直播过程中的技术问题得到突破。更多新技术的应用将推动直播带货行业的变革。本书从策略到技巧，从规划到运营，都做了全面的讲解，值得我们学习。——廖连中 中虹源实业有限公司总裁
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