房地产经纪人考试高频考点与真题解析-房地产经纪业务操作9787507434989

第一章房地产营销概述

【章节导引】

【章节核心知识点】

核心知识点1：以客户为导向的市场营销

核心知识点2：房地产营销特征

核心知识点3：存量房和新建商品房市场营销特点

核心知识点4：房地产经纪机构（人）在市场营销活动中的工作

核心知识点5：一手数据和二手数据·

核心知识点6：房地产市场信息搜集途径

核心知识点7：房地产市场宏观调查

核心知识点8：房地产市场状况调查

核心知识点9：房地产市场调查实施

核心知识点10：房地产产品SWOT分析定位法

核心知识点11：产品生命周期策略

核心知识点12：房地产定价目标

核心知识点13：房地产定价方法

核心知识点14：房地产分销策略

核心知识点15：房地产促销目标

核心知识点16：房地产卖点挖掘

核心知识点17：房地产促销策略组合

【真题实测】

【真题实测答案】

【章节小测】

【章节小测答案】

第二章房源信息搜集与管理·

【章节导引】

【章节核心知识点】

核心知识点1：房源和房源信息的内涵

核心知识点2：描述房源信息的指标·

核心知识点3：房源信息的获取原则

核心知识点4：房源信息的获取渠道

核心知识点5：房源勘查与完善房源信息

核心知识点6：房源信息的分类

核心知识点7：房源信息管理制度

核心知识点8：房源信息更新维护

核心知识点9：房源营销原则

核心知识点10：房源营销信息内部推广与外部营销

【真题实测】

【真题实测答案】

【章节小测】

【章节小测答案】

第三章客源信息搜集与管理·

【章节导引】

【章节核心知识点】

核心知识点1：客源和客源信息的内涵

核心知识点2：客源的特征与类别

核心知识点3：客源信息的开拓渠道

核心知识点4：客源信息的开发策略

核心知识点5：客源信息完善与分析

核心知识点6：客户信息管理的原则和策略

【真题实测】

【真题实测答案】

【章节小测】

【章节小测答案】

第四章存量房经纪业务承接

【章节导引】

【章节核心知识点】

核心知识点1：客户接待流程

核心知识点2：业主信息调查

核心知识点3：购房客户信息调查·

核心知识点4：房屋承租经纪业务信息调查与告知

核心知识点5：《民法典》针对中介合同的相关规定

核心知识点6：正确选用房地产经纪服务合同

核心知识点7：洽谈签署房地产经纪服务合同

核心知识点8：签订房地产经纪服务合同

核心知识点9：房地产经纪业务风险防范

【真题实测】

【真题实测答案】

【章节小测】

【章节小测答案】

第五章存量房交易配对与带客看房

【章节导引】

【章节核心知识点】

核心知识点1：配对原理和方法

核心知识点2：房源推荐的技术要点

核心知识点3：以卖方代理人身份陪同购房客户看房步骤

核心知识点4：以买方代理人身份陪同购房客户看房步骤

核心知识点5：房屋带看工作中的注意事项

【真题实测】

【真题实测答案】

【章节小测】

【章节小测答案】

第六章存量房买卖交易条件协商

【章节导引】

【章节核心知识点】

核心知识点1：交易价格磋商

核心知识点2：撮合签署定金合同

核心知识点3：签订房屋买卖合同的重要意义

核心知识点4：签订存量房买卖合同

核心知识点5：房款及费用收支

……

核心知识点7：接待客户的技巧

核心知识点8：谈判技巧

【真题实测】

【真题实测答案】

【章节小测】

【章节小测答案】

特殊考点汇总

一、关于日期

二、关于概念·

三、关于原则

房地产经纪业务操作模拟卷（一）

房地产经纪业务操作模拟卷（二）

房地产经纪业务操作模拟卷（一）答案解析

房地产经纪业务操作模拟卷（二）答案解析·

这是一套结合2022年新版房地产经纪人考试大纲和考试用书编写的复习考试辅导用书，内容分为导此部分、考点部分、例题部分和模拟题部分。在编写上从考生应试需求出发，总结提炼核心知识点，对历年真题进行解析，帮助经纪人员应知应会内容总结和提炼，提高考试通过率。还有模拟试题，帮助备考考生快速提高成绩，适应考试难度。本书是配合2022年新版房地产经纪人考试大纲和考试用书编写的复习考试辅导用书，帮助广大房地产经纪人员梳理应知应会的知识，提高考试通过率，培训解题技巧。