影响力
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作者(美)特里·R.培根(Terry R.Bacon) 著;袁璐 译
出版社南方出版社
ISBN9787550116122
出版时间2013-10
四部分类子部>艺术>书画
装帧平装
开本16开
定价38元
货号1200970664
上书时间2024-07-02
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作者简介
特里·R.培根（Terry R.Bacon），特里·R.培根于1969年在美国西点军校获得工程理学学士学位，1977年在美国大学获得哲学博士学位，曾经在宾夕法尼亚大学的沃顿学院、芝加哥大学、斯坦福大学和哈佛商学院研习经营管理。1989年，特里·R.培根创办了靠前知识学院——广受尊敬的高端人才培训公司。在2007—2010的连续4年中，他被《很好领导》杂志列为“优选很具领导力的100位思想家”之一。培根自己写作或与他人合写了100多本图书、文章、白皮书和研究报告，并且出版过多部畅销书，包括《很好不错提案》《人们想要什么》和《权力的要素》等。目前，作者居住于科罗拉多州的杜兰戈和夏威夷的卡慕也拉。
目录
第一部分 让他人服从你的领导
第一章 影响的基本原则
第二章 影响的方法和手段
第二部分 正面技巧――积极的影响技巧
第三章 让我解释：逻辑说服与合法化
第四章 相信我：交换与说明
第五章 找到共同点：交际和诉诸人际关系
第六章 你看怎么样？咨询与缔结联盟
第八章 增强你的影响效果：如何变得更有影响力
第三部分 负面技巧――消极的影响技巧
第九章 我不愿意：回避
第十章 每分钟都有一个傻瓜出生：操纵
第十一章 通过胁迫获胜
第十二章 提出他们无法拒绝的要求
内容摘要
《影响力》:现代社会中，无论事业上还是生活上的成功，都取决于我们影响他人的能力。如何让消费者购买你的产品？如何让朋友认同你的观点？如何让孩子听你的话？
爱因斯坦、金斯伯格、德鲁克、小总统、米娅·哈姆等人为什么能在全世界拥有广泛的影响力？如此非同寻常的影响力是那些幸运的人与生俱来的吗？还是可以通过练习被每个人所掌握的呢？
本书的作者特里·R.培根基于跨越优选45个国家、长达20年的调查研究，创建了成功影响他人的TOPS影响效果模型，并深入剖析了十种有效的正面影响技巧，分别是:逻辑说服、合法化、诉诸人际关系、交际、咨询、诉诸价值观、树立榜样、交换、说明和缔结联盟.以及四种负面和不道德的影响技巧:回避、操纵、胁迫和威胁。
《影响力》令你大开眼界的书将为你提供智慧、策略和技巧，多方面地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
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