影响力法则
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作者(英)史蒂夫·马丁,(英)约瑟夫·马克斯
出版社天津人民出版社
ISBN9787201177403
出版时间2021-11
装帧精装
开本32开
定价59.8元
货号1202536247
上书时间2024-07-02
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作者简介
史蒂夫·马丁（ Stephen Martin）
哥伦比亚大学商学院行为科学教授，跨国商务咨询公司 IAW（ INFLUENCE AT WORK）英国分公司首席执行官，为包括可口可乐、联合利华、乐高在内的众多世界知名企业提供咨询和培训服务。
商业畅销书作家。与优选知名影响力研究专家罗伯特· 西奥迪尼合著的《说服：如何赢得他人的信任与认同》一书被译成 26 种语言，销售超过 100 万册。
约瑟夫·马克斯（ Joseph Marks）
伦敦大学学院（ University College London）博士，麻省理工大学访问学者，跨国商务咨询公司 IAW 英国分公司研究员。他的研究成果已经被广泛应用于商业和公共事务等领域。
目录
前言：很好沟通者都懂得“软硬兼备”
第一部分：硬性影响力
第一章社会经济地位
影响力就是自上而下、顺势而为
第二章专业能力
沟通者适时借助专业身份影响他
第三章支配力
影响力能够由气场和信服感产生
第四章外貌
根据沟通场景，塑造外表形象
第二部分：软性影响力
第五章友善
沟通有时效，一开口就要建立联系
第六章示弱
让步不可怕，沟通就要以退为进
第七章可信
可信让影响力更持久
第八章魅力
优选层次的影响力
结语：成为很好沟通者，正面影响他人
致谢
内容摘要
每个人、每一天都要与人沟通，而沟通的核心目标就是建立正面影响力，让对方信任你、认同你。
对客户，要想办法让他购买你的产品；对同事，要赢得他的理解与协助；对父母，要说服他接受你的选择；对子女，要让他听从你的教导……
优选知名行为心理学家史蒂夫·马丁撰写的《影响力法则》，搭建了一套提升个人影响力的操作系统。本书告诉我们影响力由30%的硬实力和70%的软实力组成，这两种实力就隐藏在每个人的不同性格、以及所面对的不同社交环境中。作者给出充分发挥两大类实力的8种策略，并具体分析每种策略适合什么样的人，在什么社交条件下使用，帮助我们根据不同对象，灵活地选择施加影响力的方法，成为一名无往不利的“超能沟通者”。
主编推荐
1. 优选知名影响力研究专家史蒂夫·马丁力作，从行为科学角度，搭建提升个人影响力的操作系统。
2.新理论，带案例，有场景，读完就能用：个人影响力=30%硬实力+70%软实力，以此为基础拆分出8种实操策略。
3.百万册畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼盛赞：“个人影响力研究领域的杰作。”
媒体评论
影响力最恰当的运用方法是激发出自身或环境中业已存在的强大影响力因素，并将它指向特定的目标。
——罗伯特·西奥迪尼
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