透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸（典藏版） （精装）
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广东广州
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作者林桂平 魏炜 朱武祥
出版社机械工业出版社
ISBN9787111746928
出版时间2024-05
装帧平装
开本16开
定价99元
货号1203262035
上书时间2024-07-01
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目录
目录<br />总 序 再回首，商业模式探索之旅<br />推荐序一 把魏朱商业模式理论变成创始人的工具<br />推荐序二 打开企业边界后如何去盈利<br /><br /><br />绪论 盈利模式：收支来源与收支方式 ┊1<br />盈利模式并不等同于商业模式 ┊2<br />盈利模式不只是定价 ┊9<br />盈利模式：收支来源与收支方式 ┊12<br />本书安排 ┊17<br />致谢 ┊18<br />第1章 收支来源之利益相关者 ┊19<br />盈利模式寻宝图：从PM0到PM11 ┊21<br />互利共生：寻找利益相关者之间的关联 ┊27<br />免费不是问题，收费才是 ┊30<br />获得高价值的利益相关者 ┊33<br />广告模式的根本：获得准确的关注度 ┊36<br />小结：让利益相关者之间实现持续互动 ┊39<br />第2章 收支来源之资源能力 ┊42<br />定义：收支来源之资源能力 ┊44<br />资源互补，形成借势 ┊51<br />获取资源能力的两种方式 ┊54<br />资源能力获取方式背后的战略驱动力 ┊56<br />使用权比所有权更为重要 ┊59<br />利用资源能力设计盈利模式 ┊60<br />延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉 ┊62<br />第3章 固定、剩余和分成 ┊65<br />定义：固定、剩余和分成 ┊66<br />固定贡献和可变贡献 ┊68<br />交易价值：谁能为合作体创造更大价值 ┊69<br />交易成本：如何解决信息不对称 ┊74<br />交易风险：如何管理不确定性 ┊76<br />固定、剩余和分成的决策矩阵 ┊79<br />小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形 ┊81<br />附录3A：影响固定、剩余和分成的其他因素 ┊83<br />第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费 ┊85<br />定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费 ┊86<br />从进场费到分享费：准确定价，价值提升 ┊91<br />从分享费到进场费：简单定价，成本节约 ┊93<br />风险的识别与对策 ┊95<br />小结：盈利模式背后的博弈结构差异 ┊98<br />第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价 ┊102<br />定义：顾客定价 ┊104<br />信息不对称下的不定价决策 ┊106<br />顾客定价带来价值提升 ┊110<br />慎重采取顾客定价方式 ┊111<br />小结：顾客定价与传统定价的比较 ┊115<br />第6章 拍卖 ┊118<br />定义：拍卖定价 ┊119<br />诱导竞争出价实现价值优选化 ┊123<br />交易成本、风险下的综合效率抉择 ┊125<br />一个拍卖，无穷组合 ┊128<br />何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键 ┊131<br />第7章 组合计价（上） ┊135<br />定义：组合计价 ┊136<br />产品组合计价 ┊137<br />第8章 组合计价（下） ┊155<br />消费群体组合计价 ┊155<br />产品组合计价&消费者组合计价综合使用 ┊171<br />第9章 盈利模式的综合应用 ┊177<br />商业地产的三国演义：万达、SOHO中国、深国投商置 ┊178<br />选秀爆点：“超级女声”VS“中国好声音” ┊189<br />廉价航空：节约时代之选 ┊198<br />职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS伟大的篮球联盟 ┊214<br />
内容摘要
盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来巨大的交易价值。《透析盈利模式》清晰定义了盈利模式，介绍了其分析工具；分别从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源；分别介绍了固定、剩余、分成，进场费、过路费、停车费、油费、分享费，顾客定价，拍卖等不同收支方式；讲述了收支来源、收支方式结合到一起的组合计价以及盈利模式的综合应用。
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