To B增长实战 获客、营销、运营与管理
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作者朱强 等
出版社机械工业出版社
ISBN9787111710134
出版时间2022-08
装帧精装
开本32开
定价109元
货号1202709338
上书时间2024-06-20
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商品详情
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作者简介
朱强，To B CGO创始人兼CEO，虎啸奖评委，国际4A资深创意人，支付宝认证讲师，ABM增长研究院理事，To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。
目录
前言
营销篇
01ToB企业的年度市场计划指南/彭罕妮
一、市场战略计划
二、执行计划
三、营销预算
四、市场部绩效考核
五、容易被忽略的坑
02开启ToB企业内容营销的4个步骤/鲁扬
一、什么是内容营销？
二、120年前的内容营销很好案例
三、内容营销的4个关键步骤
四、内容营销必须注意的5个事项
03转化型内容获客实战/加玮
一、内容三角
二、一切内容，围绕转化目标生产
三、掌握渠道规则，才能优选化流量和曝光
四、控制内容范式，量化ROI
04ToB企业的内容制作与营销/何雯
一、如何确定企业需要完成的目标？
二、如何实现高效转化？
三、如何提高客户参与度？
四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？
五、如何搭建内容体系？
六、要点总结
05美通社的内容营销实践/崔希真
一、ToB企业营销的两个关键前提
二、如何了解ToB企业的业务本质？
三、内容营销如何从价值需求出发？
四、内容营销有哪些关键？
五、内容传播的渠道分析
六、ToB企业内容营销经典案例
七、我给大家的几个小建议
06利用ABM进行ToB规模化营销/张陆鹏
一、ToB企业优选获客方法论——ABM
……
增长篇
运营篇
管理篇
附录本书英文缩略语对照表
内容摘要
这是一本指导ToB企业实现客户、销售、业绩等高效、持久增长的实操手册，是多位ToB企业一线从业者的多年实战经验总结。本书从内容角度讲，涵盖获客、营销、销售、客户成功、生态建设、企业管理等影响ToB企业增长的所有节点，其中既有对一线增长工作的落地指导（比如内容营销、ABM、数字营销、活动营销等），也有对顶层策略的深入解读（比如年度市场计划、生态建设、组织构建等），还有作者在实践过程中遇到过的各种问题及其解决办法（比如内容营销的误区、SEO常见问题等）。对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解ToB企业增长的底层逻辑，了解书中30家头部ToB企业的增长策略，以及这些企业成功的本质，从而为自己的企业掌好舵。对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种ToB企业的典型玩法，还可以站在更高的层面理解增长，从而制订出更符合自身企业特点的整套增长策略，比如获客策略、营销策略、管理策略、生态策略等。对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售人员、客户成功人员等，通过本书不仅可以学到各种实战技巧，比如内容营销的方法、SEO的方法、保证高客户体验的技巧、营销数字闭环的构建步骤、实现直播品效双增的方法、官网助力增长的方法、行业大会的成功方法论等，还可以了解上下游伙伴的工作本质，从而帮助自己更好地工作。
主编推荐
这本书有三大特点：
（1）内容来说30家头部To B企业，执笔人是这30家企业的增长直接负责人。
（2）不讲枯燥的理论和没用的道理，接近聚焦于实战，直击实现高效、持续增长的方法论和一线实操方法。
（3）内容覆盖全面，几乎涵盖了To B企业增长的所有节点。
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