从0到1学做直播电商
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作者蔡余杰
出版社中国纺织出版社有限公司
ISBN9787518085033
出版时间2021-05
装帧平装
开本16开
定价55元
货号1202411202
上书时间2024-05-14
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商品详情
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作者简介
蔡余杰，深圳共创资产管理有限公司董事长，深圳共享平台科技发展有限公司董事长，深圳聚海干舸企业管理顾问有限公司董事局主席。近十年来的企业操盘辅导实战经验，被同行及业界誉为“行销实战鬼才”“资源整合怪杰”“企业落地实战运营系统实战专家”。
目录
篇基础篇：直播拥抱电商
章行业骤变：看懂形势才能抓住直播电商机遇3
1.1起底直播电商发展的前世今生4
1.2直播拉动电商，开启资本盛宴9
1.3直播电商的未来：向左走，向右走14
第2章行业探底：深挖直播电商掀起带货狂潮背后的秘密21
2.1本质：直播带货是人、货、场的精准匹配22
2.2逻辑：直播电商火爆背后的思考26
2.3模式：借助社交打通商业变现之路30
第二篇运营篇：直播电商运营
第3章精准定位：做好直播电商迈出的步37
3.1人设定位：打造鲜明的主播人设38
3.2用户定位：精准锁定目标客户42
3.3产品定位：明晰产品方向，打造核心竞争力46
3.4内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来51
3.5场景定位：创新直播带货场景才能激发购买56
3.6平台定位：选好直播电商营销阵地62
第4章产品策略：好产品才具备引爆直播电商市场的潜力75
4.1选品策略：选对产品，提升爆单概率76
4.2卖点策略：独特卖点让产品脱颖而出83
4.3爆款策略：“神级爆款”缔造的秘密91
第5章内容打造：直播电商内容价值实现从0到1的飞跃101
5.1评判标准：优质直播电商内容生产指南102
5.2内容设计：优质直播电商内容炼成技巧111
第6章直播技巧：直播带货不凭运气靠实力119
6.1运营规划：有规划，直播带货盈利才可期120
6.2主播培养：优秀带货主播养成计划126
6.3开播技巧：策略用得好，直播效果才好132
第7章粉丝运营：粉丝才是直播电商变现的基础141
7.1聚粉模式：高效聚粉才能提升销量142
7.2粉丝运营：吸牢粉丝，持续留存促复购148
第8章变现策略：掌握必杀技，提升直播带货能力161
8.1变现途径：选择适合自己的变现方式162
8.2变现技巧：触发高效转化变现171
第三篇实践篇：直播电商实操
第9章案例解析：领略和剖析直播电商营销的智慧179
9.1欧阳夏丹搭档王祖蓝直播，为湖北实力卖货180
9.2李佳琦从0成长为出色KOL的奥秘183
9.3长沙王府井百货抖音直播带货，拉开“云逛街”序幕189
9.4“小小包麻麻”腾讯直播带货，实现低成本获客192
内容摘要
无直播不营销，无直播不变现。直播电商已经成为各领域品牌引流和变现的标配，为品牌带来巨大的盈利，也为许多素人、网红甚至明星带来了全新创业商机。
本书分为直播电商基础篇、直播电商运营篇、直播电商实践篇三大板块，从精准定位到产品策略，从内容打造到直播技巧，从粉丝运营到变现策略，每个环节都有实操步骤和干货，而且涵盖的知识全面、系统，清楚地解析了品牌及主播成功借助直播电商运营与营销的策略和玩法。此外，本书语言通俗易懂，案例丰富翔实，实用性与实操性兼具，是每一位运营者能够轻松玩转直播带货、及时收获直播电商红利的实战操作指南。
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