史玉柱的致命营销：关键时史玉柱做了什么

图书标准信息

• 作者 李一函
• 出版社 文汇出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787549613656
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

营销，最核心的是要了解你是销给谁。
  在中国的企业家里，恐怕很少有经历过史玉柱这样的大起大落，最后还能以一个成功大佬的姿态接受来自80后90后的学习、仰望和膜拜的。所以所谓成功这件事，放在这个“巨人”身上，显得有些那么不太寻常。
  本书深刻剖析了最富传奇的企业——巨人集团发展过程中关键性的时间点，以及其“当家人”史玉柱所扮演的角色，他如何一波三折创业，败而不馁，二次复活企业，如何以一人之营销天才，以最具推广式、体验式的管理方法，战胜种种困难，成功应对企业所面临的一次次危机。从而给创业者和管理者以启迪和指导。

【作者简介】

李一函，毕业于某高校中文系，曾经在国内多家刊物上发表了40余篇文章，参与策划编辑了畅销图书《听南怀瑾讲论语》，以及《听南怀瑾讲庄子》《听大师讲庄子》《思路决定出路》《每天学点管理博弈学》等。

【目录】

序言 从来没有太晚的开始，只有犹疑不决的迈步

第一章 敢打破过去的规则，成功就永远不会姗姗来迟

先驱的字典里没有“太晚”二字。

◎ 征途：为了出路，一不小心“搅了局”

◎ 把一款2D做到极致，让别人没有2D可做

◎ 文化的约束：《魔兽世界》也就只能这样了

◎ 玩游戏，韩国人说了不算

◎ 没做到第一就别谈成功

第二章 大气创业：立目标，然后攒信心

再大的格局，也源自创业时那点桀骜不驯的开始。心有多大，舞台就有多大。

◎ 创业的性质：有点悟性，有点耐性

◎ 赤膊上阵，做东方的IBM

◎ 三大战役总动员：用5000万的广告轰动中国

◎ 赌徒思维：不冒险还做什么企业？

◎ 玩出来的工作：除了爱好，“神马都是浮云”

◎ 付出婚姻的代价：第一次哭，最后的泪

第三章 成功需要方向：向没钱的人营销注定是要失败的

成功不怕在正确的道路上磕磕碰碰，怕就怕在错误的方向上努力前行。

◎ 成功不是运，失败不是命  

◎ 成功了，你的路就是成功之道  

◎ 免费之道：培养回头客，稳赚循环钱 

◎ 抓住有钱的客户，养住有闲的玩家

◎ 不赢利的企业其实是道德缺失  

第四章 面向市场：教材写不出营销，你更读不懂营销

营销是一门艺术，时机就是让营销活起来的灵感。如果经典的营销案例被写进了教材里，那么这个方案一定已经失去了模仿的意义。

◎ 新的玩法就是一种创意  

◎ 一切不砸钱的广告都是在浪费钱  

◎ 老百姓记住的，都是广告做得不咋地的 

◎ 二元营销：让“空军”和“陆军”打配合 

◎ 战略聚焦：别人顾不到的地方，我们就一举拿下

◎ 去农村找市场：寻找市场要往下看

第五章 读创业真经，不如读消费者的心

为什么市场上再古怪的东西也有人买？是因为他们读懂了需求者体内那颗渴望的心。

◎ 比专家更专家的是消费者 

◎ 一读终生久：工作退休，游戏不退休 

◎ 改变消费者的想法比登天还难 

◎ 时代的逼迫：谁都想偷懒，但谁都不得不创新

◎ 资本家思维：经营是今天的事，赚钱是明天的事

◎ 洗脑广告：脑白金不这么卖能火吗？

第六章 有好处一块分，有问题一起上

企业运作就跟组队打怪一样，利益均沾，各取所得。组队没什么要求，能做到团结一致就行，企业运作也是一样。

◎ 我的团队，我很满意    

◎ 因为志同道合，所以不离不弃

◎ 真诚的力量：你的尊重，员工能懂  

◎ 亲戚不能来，直系亲属不能来  

◎ 永远不碰不受他人支持的项目  

第七章 有执行，就不会有太晚的开始

任何美好的计划，都因为执行的加入才变得有意义。

◎ 没有执行力，干劲从何而来？   

◎ 苛责细节：宁可错判，也绝不遗漏   

◎ 再小的功劳也是功，再大的苦劳也是零   

第八章 不怕吃苦，就怕苦吃得不值

懂得吸取教训的人，才能有“吃得苦中苦，方为人上人”的转变；否则，苦吃得越多，心里越觉得不是滋味。

◎ 今天的脚下，踩着一堆刻骨铭心的失败   

◎ 一不小心，创业就有14种死法        

◎ 再牛的企业，病了也撑不过12个月   

◎ 诱惑都是难耐的                 

◎ 坚强能降低成功的门槛     

第九章 让失败充满意义：高山赏风景，低谷捡黄金

失败的最大好处，就是冷却那颗有点热过头的心。

◎ 巨人在高调中破产，在低调中复苏

◎ 破产可以，欠债不行       

◎ 东山再起的资金全靠挤      

◎ 批评能帮助人重新开始     

◎ 意志是在失败中锻炼出来的   

第十章 向未来借力：回忆过去的苦，不如展望明天的甜

往回看，读的是历史；往前看，造的是格局。

◎ 当大家都上市以后，我们重新回到了起点

◎ 有限的脑力就该想想明天

◎ 定下战略，把战术留给部下去思考