推销与谈判技术(普通高等职业教育十二五规划教材)
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天津和平
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作者编者:楼红平
出版社清华大学
ISBN9787302405665
出版时间2015-08
装帧其他
开本其他
定价47元
货号30311068
上书时间2024-12-18
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商品详情
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目录
项目1 推销认知
知识目标
能力目标
导入案例
学习情景1 推销概述
学习情景2 推销工作的基本原则
学习情景3 现代推销流程及推销职业评价
学习情景4 实训与演练
项目2 推销方式与推销模式
知识目标
能力目标
导入案例
学习情景1 推销方式
学习情景2 推销模式
学习情景3 实训与演练
项目3 推销准备
知识目标
能力目标
导入案例
学习情景1 推销人员的自我准备
学习情景2 产品准备
学习情景3 熟悉企业情况
学习情景4 实训与演练
项目4 寻找与约见客户
知识目标
能力目标
导入案例
学习情景1 客户类型分析
学习情景2 寻找客户途径分析
学习情景3 约见客户准备
学习情景4 约见及接近客户
学习情景5 实训与演练
项目5 推销洽谈
知识目标
能力目标
导入案例
学习情景1 推销洽谈的时机选择
学习情景2 推销洽谈的策略
学习情景3 实训与演练
项目6 商务谈判
知识目标
能力目标
导入案例
学习情景1 谈判前的准备
学习情景2 谈判的开场与摸底
学习情景3 谈判磋商
学习情景4 实训与演练
项目7 异议处理与促成交易
知识目标
能力目标
内容摘要
楼红平主编的《推销与谈判技术(普通高等职业教育十二五规划教材)》定位为高职高专商贸类专业及企
业经营管理人员从事推销与谈判工作的入门教材，以推销与谈判的实务工作程序为线索设计内容体系，系统而全面地介绍了推销与谈判的基本知识、基本技能与技巧，具有较强的实用性和可操作性。
本书基于工作过程的实际，将内容划分为推销认知、推销方式与推销模式、推销准备、寻找与约见客户、推销洽谈、商务谈判、异议处理与促成交易、客户回访8个项目。在每个项目中都结合推销与谈判过程中的实际情况安排了导入案例和具体实例，帮助读者思考理解；在每个项目的最后还安排了实训内容，使读者能够在掌握所学知识的基础上，通过实践感受所
学所知，从而真正掌握推销与谈判的各种技巧。
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