直播营销与推广(校企双元产教融合电子商务系列教材)
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天津和平
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作者编者:邱枫|责编:卢小雷
出版社电子工业
ISBN9787121441738
出版时间2022-09
装帧其他
开本其他
定价49.8元
货号31566894
上书时间2024-12-17
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商品详情
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目录
项目一 播营销的基础知识1
任务一 直播营销认知2
一、直播和直播营销2
二、直播营销的优势3
三、直播营销的常见形式4
四、直播营销和传统营销7
任务二 直播平台9
一、娱乐类直播平台10
二、游戏类直播平台10
三、购物类直播平台11
四、体育类直播平台11
项目二 播营销的筹备14
任务一 直播营销活动的过程15
一、目标设定16
二、促销宣传16
三、硬件支持18
四、直播活动和重播活动18
五、直播总结20
任务二 直播营销活动的过程策划22
一、“过样”过程的策划23
二、“循环”过程的策划24
任务三 直播现场活动脚本的设计25
一、直播脚本的作用26
二、直播前准备工作脚本设计27
三、直播在线活动的脚本设计27
项目三 直播团队人员配置31
任务一 直播团队的构成32
一、个人直播团队32
二、商家直播团队33
三、机构直播团队34
四、供应链直播团队36
任务二 打造完美主播人设39
一、主播直播基本能力39
二、主播带货专业能力40
三、主播人设如何打造41
四、主播人设基本定位41
五、主播人设宣传42
任务三 主播助理44
一、主播助理的基本技能45
二、主播助理的工作内容46
项目四 直播营销的话术、要点与方法49
任务一 直播营销话术设计50
一、直播营销话术设计原则50
二、直播营销一般话术设计51
三、直播营销话术要点设计52
任务二 不同类别商品在直播时的讲解要点55
一、美妆类商品讲解要点56
二、服装类商品讲解要点57
三、食品类商品讲解要点59
四、电子设备类商品讲解要点60
五、图书类商品讲解要点61
任务三 帮助直播间商品快速销售的方法64
一、需求引导66
二、商品引入66
三、赢得信任67
四、促成下单67
项目五 直播环境的视觉效果设计71
任务一 直播设备72
一、室内直播设备72
二、户外直播设备75
任务二 直播场所布置77
一、直播场地布置78
二、直播间场景布置79
三、直播道具的使用81
任务三 直播间灯光布置83
一、直播间灯光的选择84
二、直播间灯光的设置85
三、直播间常用的照明方法86
四、直播拍摄角度87
项目六 直播商品的选择与管理91
任务一 直播商品选择92
一、重匹配度92
二、需求分析93
三、紧跟热度94
四、高性价比94
五、商品体验94
六、选定来源95
任务二 直播商品的定价97
一、主播人设定位商品价格区间98
二、商品组合定价法100
任务三 直播间的商品结构102
一、福利款103
二、利润款103
三、热度款103
四、品质款104
任务四 直播商品摆放105
一、主题摆放106
二、类别摆放107
三、组合摆放107
任务五 直播间的商品管理109
一、直播的主题110
二、商品的需求计划111
三、商品分销的比例计划111
四、商品持续上架111
五、商品价格和货量的把握112
六、商品的返场112
项目七 直播间氛围的提升115
任务一 直播前的预热准备116
一、选择合适的直播预热时机116
二、确定直播标题的类型117
三、撰写直播标题118
四、创建高质量的直播封面图121
任务二 提升直播间氛围的步骤124
一、剧透互动预热125
二、福利款开局125
三、爆款提升氛围125
四、为下场直播预热126
项目八 直播数据分析及粉丝运营128
任务一 直播数据分析认知129
一、确定直播数据分析目标130
二、直播数据获取130
三、直播数据处理137
四、直播数据分析138
任务二 直播数据分析的指标140
一、粉丝画像数据指标140
二、直播流量数据指标141
三、直播互动数据指标143
四、直播转化数据指标143
任务三 粉丝运营145
一、不同类型粉丝的心理146
二、增加粉丝的黏性147
项目九 淘宝直播运营与案例分析150
任务一 淘宝平台认知151
一、淘宝平台的基本特征151
二、淘宝直播的基本特征152
三、淘宝直播的流量分配154
任务二 淘宝直播运营156
一、开启淘宝直播权限157
二、创建淘宝直播预告157
三、手机端淘宝直播159
四、电脑端淘宝直播160
任务三 淘宝直播案例分析167
一、知名主播直播案例分析167
项目十 抖音直播运营与案例分析173
任务一 抖音平台认知174
一、抖音平台的基本特征175
二、抖音直播的基本特征176
任务二 抖音直播运营177
一、开启抖音直播权限178
二、开启抖音商品分享权限179
三、添加抖音特色商品181
四、添加其他平台商品182
五、商品橱窗的管理184
六、设置直播的时间186
七、直播间购物车的商品管理187
八、直播间的互动187
九、直播间的更多设置188
任务三 抖音直播案例分析191
一、“某石榴哥”直播分析192
二、“主持人××”直播分析194
参考文献198
内容摘要
无论是企业、商家还是创业者，都可以利用全新的直播营销渠道来获得流量、人气，推广商品并获得利润。本书涵盖直播营销的优势和常见形式、直播平台类型、直播营销方案筹备、人员配置、直播话术、讲解要点与方法、直播间视觉效果设计、直播商品的选择与管理、氛围提升与数据分析，多角度展示营销和推广专业人员应掌握的各种技能，并以淘宝和抖音为例演示直播的实际操作过程。本书适合高等学校中市场营销学、传播学、电子商务等专业的学生作为教材，也适合直播行业的从业人员、想学习直播营销的商家及对直播感兴趣的读者学习。
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