销售管理(精)/博恩·崔西职场制胜系列
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作者[美]博恩·崔西著，赵倩 译
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504692597
出版时间2021-11
装帧精装
开本32开
定价59元
货号31336826
上书时间2024-11-14
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商品详情
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作者简介
博恩 崔西是美国首屈一指的个人成长人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩 崔西获得C.P.A.E.美国演讲家高荣誉，每年在美国和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。博恩 崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的高销售记录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目，成为有效的学习工具。除了进行演说和咨询活动，博恩 崔西还是书作家，其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》《创建你的未来》《创造自己的财运》等。迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，世界各地。2017年度全国中小企业家。
目录
第一章 销售经理的职责
第二章 打造一个顶级销售团队
第三章 人才选拔
第四章 开个好头
第五章 销售目标管理
第六章 销售心理学
第七章 运用业绩公式
第八章 改进领导风格
第九章 奖励销售业绩
第十章 持续的培训
第十一章 规划销售活动
第十二章 满足销售人员的基本需求
第十三章 保持专注
第十四章 运用持续改进法
第十五章 利用头脑风暴提高销售量
第十六章 严格要求销售人员
第十七章 解聘业绩不佳者
第十八章 以身作则
第十九章 业绩控制阀
第二十章 激励销售人员的四项措施
第二十一章 勇气——成功必备的素质
内容摘要
本书作者专注于销售行业数十年，对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销
售人员进行了研究，将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料，囊括了一支成功
销售团队必备的六大特点和许多简单但行之有效的策略，使销售经理学会如何：选拔并聘用销售人才，树立明确的目标，用合适的奖励激
励他人，通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员，进行颠覆性的业绩评价，等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员，这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。
主编推荐
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