草根创业六堂课——草根创业，别学马云
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四川成都
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作者杨秀勇
出版社企业管理出版社
ISBN9787516417881
出版时间2018-10
装帧其他
开本16开
定价69元
货号9787516417881
上书时间2024-10-15
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商品详情
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导语摘要
摒弃需要大量人力物力的高新技术变革、寻求创业风投等门槛高、难度大的创业方式，真实地从草根角度出发，提供切实可行的创业操作，教你在缺乏资金、人脉、资源的情况下，如何创业。
教你理清商业逻辑，把握创业本质，跳出“创业九死一生”的魔咒，做稳扎稳打脚踏实地的创业成功者。
杨秀勇著的《草根创业六堂课》提到的创业方式是十分适合小型企业与民营机构的方式，从中你可以了解到，公司再小，也能赚取大利润。
作者简介
杨秀勇，草根出身的连续创业者。出生于贵州铜仁一个小山村，为了生活，不得不外出打工，后因意外事故致残，结束打工生涯。随后多次创业，经历了许多坎坷，积累了丰富的创业经验和教训。《草根创业六堂课》就是他多年创业经历的总结。
目录
第一章 定位
1.先订个切实可行的小目标
2.不妨选择“长不大的公司”
3.创业要回归商业的本质
4.创业者确保你的现金流
5.利润是创业者的生死线
6.谨慎控制企业的规模
7.生存下来比未来更重要
8.把喜欢的事情做到专业
9.喜好、专业与需求三重合
10.理性地判断和分析
11.为你的企业做用户画像
12.最好选择你熟悉的行业
13.专心做好擅长的一件事
14.创业要顺应时代和趋势
15.未想赚钱要先想到亏钱
杨秀勇创业金句
第二章 学习
1.多学习破除彼得魔咒
2.先就业再创业
3.向更优秀的人学习
4.向有结果的人学习
5.不断优化你的圈子
6.主动出击找到贵人
7.向顾客朋友学习
8.向竞争对手学习
9.向其他行业学习
10.为解决问题学习
11.针对短板去学习
12.与时俱进
13.在娱乐休闲中学习
14.低谷时坚持学习
15.养成读书的习惯
杨秀勇创业金句
第三章 情商
1.换位思考改对抗为多赢
2.养成帮助他人的好习惯
3.热情做平淡无奇的工作
4.创业成功者也是自律者
5.谢谢你们曾经看不起我
6.要学会积极的心理暗示
7.提醒自己，生活不欠你
8.社会发展会让你更强大
9.掌握人际关系的加减法
10.尊重别人就是尊重自己
11.养成认真倾听的好习惯
12.会说话能让你事半功倍
13.明确分工善用二八法则
14.内心强大你就无所畏惧
杨秀勇创业金句
内容摘要
《草根创业六堂课》是杨秀勇先生根据自己的创业经历，总结出来的草根创业法则。不同于高新技术变革、整合大量资源、寻求创业风投、做大做强上市的所谓精英创业逻辑，作者提出了“未想赚钱、先想赔钱”“先生存、后发展”“把企业做小，把利润做高”等草根创业逻辑，并且从定位、学习、诚信、情商、管理、正能量、心态六个方面，详细解析了草根创业者需要注意的方方面面。
树立正确心态，掌握正确方法，草根创业成功也可以是大概率事件。
精彩内容
第一章定位所谓定位，就是选择正确的创业方向。
章节导读：所谓定位，就是选择正确的创业方向。
选对方向就已经成功了一半。
如果方向错了，执行力越强，就错得越深，失败得越惨。
对于草根创业者来说，定位最好量力而行。
知道自己能做什么，知道市场需要什么，知道自己能承担的风险是什么。
用最小的成本、从最小的目标开始创业，等做大了再谨慎考虑扩张。
这样的创业，是很容易成功的。
1.先订个切实可行的小目标很多创业者都志向远大，刚开始创业时，就想着要做一个传承百年的伟大公司，要融资上市，要改变世界……但这种想法可能是错的。
上市绝对不应该是创业的唯一目标，哪怕是精英式创业也是如此，很多企业根本不适合上市。
能上市的企业凤毛麟角，而能创办和管理上市企业的创业者，更是凤毛麟角。
如果你奔着上市的目标去创业，做法大概就是A轮B轮C轮融资，然后迅速做大做强上市。这样你失望的概率会很大，甚至会输得很惨。有数据表明，90%以上的创业公司，都没能撑过5年。所以创业界才有句话：“创业是九死一生的事。”草根创业者没有什么资源和人脉，缺乏高新技术和资本加持，就更不应该这样做了。
我给草根创业者的建议是，可以有远大的理想，但是最好先订一个小目标。这个小目标不是王健林说的“先赚他一个亿”，而是根据你的现实情况，订一个经过努力比较容易完成的目标。
如果你曾是打工者，我建议这个小目标是你打工时工资的2～3倍；如果你没有工作，这个小目标就是赚到够自己生活，并能养家糊口的钱。
只要你足够努力，这个小目标其实是不难实现的。先实现了这个小目标，再去考虑如何做大做强。
事实上，高新技术变革、整合大量资源、寻求创业风投、迅速做大做强式的创业，只是精英人士玩的游戏。草根创业者大多数没有什么本钱，输不起，所以最好也别太冒险。先订个小目标，赚点钱，生活会好一点，是比较稳妥的。
很多成功的企业家，在开始创业时，也都是“目光短浅”的。他们大部分人在创业初期，是先从一个小目标开始的，先赚口饭吃，很少有人一开始就订出一个宏伟的规划。
浙江义乌“吸管大王”楼仲平，曾经把每根只赚几厘钱的吸管做到了上亿的产值，一度成为知名的吸管生产企业。他最早也是从“鸡毛换糖”的小生意开始，后来卖过牙刷、搞过养殖，积累了丰富的创业经验，最后才成为了“吸管大王”。
郑州有一位珠宝界的大佬，现在身家上亿。他当初创业，只是因为家里欠了几十万元外债，他觉得自己靠打工还不起这笔债，就和妻子一起创业。他们开了个珠宝小档口，规划是工作到50岁，用25年的时间把外债还清。后来他的生意越做越好。
我第一次创业的情况也差不多是这样。
1993年，我在广东打工时受了伤，右手残疾，不能再打工了，就回到老家贵州铜仁的乡村，一边养伤，一边想找点事做，养活自己。
我的家乡比较偏僻落后，当时连黑白电视机都没有，大家都用收音机，但是没有人会修理收音机。我在打工时学过无线电维修技术，就借了点钱，在镇上开了一家家电维修店，修理收音机和录音机。
当时我真的没有大目标，只是想找点事做，赚点生活费。幸运的是，我找到了市场的空白点，收入很不错。
现在很多人都很浮躁，一开始就想做家大公司，但自己的资源、能力不匹配，很容易失败。草根的抗风险能力不强，一旦失败，可能就没有翻身机会了。
所以我再次强调：草根创业者，切勿好高骛远。最好从小事做起，先订一个切实可行的小目标，努力完成它。这样你的创业就是安全的。
在这个过程中，你也得到了学习和试错的机会。在你的企业没有做大之前，把该犯的错都犯了，得到足够的经验教训，以后再做大事时，就会避免犯很多错误。
2.不妨选择“长不大的公司”风险投资界有个词叫“长不大的公司”，意思是这种公司能赚点钱，不至于饿死人，但无论如何也做不大。孙陶然先生认为：“出现这种情况，就是你市场选错了。创业者应该尽可能选一个最‘肥’的市场，这样公司才有发展前景，才可能做大做强。”孙陶然先生说得很有道理。但我认为，草根创业者在初创业时，选择做一家“长不大的公司”，反而可能是安全的。
因为更“肥”的市场，也就意味着更大的竞争。如果做了一个非常有前景的项目，就可能被大资本方、大公司盯上，草根创业者是竞争不过他们的。
所有行业，一旦资本进入，模式可以快速复制，竞争就会十分激烈。市场一片“血雨腥风”，先行者未必能赚到钱，而很可能会黯然离场，赔得一塌糊涂。
中国首先提供微博服务的网站，并不是新浪微博，而是饭否。而现在，新浪微博已经成了微博的代名词，还有多少人知道饭否？
草根创业者拥有的资源很少，抗风险能力不强，所以尽量不要去选择那些容易被资本复制的项目。选择一个看似不大的市场，选择做比较麻烦的脏活累活苦活，资本和品牌就很难介入，你的公司就可以安全地存活下来。
做下去，很重要。
先赚到钱，就会有新的机会。
你可以永远做一家“长不大的公司”，但是要有让自己满意的回报，能过自己喜欢的生活。先做一家小公司，有了足够的经验和资本，再去做大公司。
3.创业要回归商业的本质前文提过，很多人理解的创业，就是要去拉风投，进行A轮B轮C轮融资，最后做大上市。
这个逻辑并不适合草根创业。草根创业者没有太多的人脉和资源，也不具备高精尖的科技水平，但也正因为这样，草根创业更符合商业的本质。
什么是商业的本质呢？就是把一个产品（或服务）卖给别人，从中赚取利润。
自从人类有了商业行为以来，这个本质就没有变化过。
区别只是，有人卖得好，有人卖得不好而已。
区别只是，你选择出售什么样的产品（或服务）？它是否满足了相当一部分人的需求？这部分人贡献的利润是否可以达成你心中的目标？
如果你选择利润很低的产品（或服务），那你就需要足够大的客户基数；但如果你的客单价和利润足够高，你可能只需要少量客户就足够了。
通常来说，你应该尽量选择复购率高的产品（或服务）。因为开拓新客的成本往往很高，而老客户能为你节省成本。
所以，草根创业的逻辑其实很简单：找到一个合适的产品（或服务），把它卖出去。
对于自己的产品（或服务），你需要经常问自己6个问题。
（1）哪些人需要我的产品（或服务）？他们在哪里？基数有多大？我需要怎样做才能有效抵达他们？
（2）他们用产品（或接受服务）做什么？他们的真实需求是什么？痛点是什么？我还可以做些什么让他们更满意？
（3）我的产品是否足够好？是否不可替代？是否具备唯一性或差异化？
（4）他们是否可以接受我的价格？如果不能，我该怎么办？我该怎样订出可以让他们接受的价格？
（5）他们是否可以重复消费？是否可以消费其他能为我带来更高利润的产品？
（6）用什么样的方式可以让他们帮我宣传？
4.创业者确保你的现金流
本书的出版策划人李鲆，他也是一位草根出身的创业者。我们就创业这个话题进行了长谈，他提到，创业的优先法则第一是现金流，第二是利润，第三是规模，第四是远景，我十分赞同。
现金流非常重要。
我观察过一些创业者和企业，他们其实做得都很好，但最终败于现金流匮乏。他们有太多的应收账款还没有收回来，或者他们做了一些没有现金流的事情，最终导致整个资金链的崩断。
有些本身非常有前景的项目或者企业，也会发生这样的事情。比如前段时间的贾跃亭事件，也是因为公司扩张太快导致资金链断裂。
草根创业者往往没有太多的社会资源，也没有太多的资金投入，所以要重视自己的现金流稳定。
选择现金流非常好的项目，这样你的公司就可以健康稳妥地做下去。
5.利润是创业者的生死线如果是一件没有利润的事情，你一定不可能做长久。
做一个项目的时候，获得合理利润是你必须考虑的事情。
合理利润的平衡点在于以下两点。
（1）你有足够的价格优势来占领市场。
（2）你还能留出足够的利润让你来生存发展。
过于相信物美价廉、薄利多销，没有留出合理的利润，往往是很多创业者失败的原因之一。
6.谨慎控制企业的规模最好先用最小成本创业。投入过大，一旦遭受打击失败，很可能就没有翻身的机会了。
需要提醒大家，我们在创业之前的预算，永远是不够的。
通常情况下，实际支出会超过预算的3倍。
在创业初期，控制规模十分重要，也十分必要。
有些人一开始创业就做很大的公司，支出是惊人的。
曾经有一位朋友创业时，排场很大。他在市中心租了整整一层的办公楼，买了豪车，招了几十名员工，包括司机、前台和厨师。公司其实还是赚点钱的，但是因为支出太大，入不敷出，勉强撑了一年，就不得不“关门大吉”了。
鲍勃?菲费尔早就提醒过企业家们，要严控办公空间：“就办公空间而言，你需要奉行的原则非常简单：选中某个便宜的郊区地段；只要有可能，将每单位空间中的员工人数增加2～3倍；消除宽敞明亮而又通风良好的中心闲置区域；办公室的大小应该考虑其实用性，而不求奢华。这样会提高生产效率，让员工觉得工作氛围更严肃，不能浪费时间。”务必提醒各位，草根创业者要做到尽量减少成本。如果可以在家办公就先别租办公室；如果自己能完成的事情，就别去招聘员工；如果可以外包，就没有必要聘请固定员工。
很多草根创业者就失败在这里，他们觉得自己一定要先有个大的办公室，要有前台，要有服务人员，要看起来很有排场，很有面子。但这样做，你的固定开支就会增加很多，如果现金流支撑不下来，最终会导致公司倒闭。
生存下去，才是草根创业的根本。
几乎每一个创业者都会有让自己的企业做大的欲望，但是你一定要克制这一点，一定要把规模控制在自己的可承受范围之内。
7.生存下来比未来更重要
对于草根创业者来说，生存下来是最重要的事情，远景、未来、趋势，反而不是最重要的。
很多创业者开口必谈远景、未来，说未来10年、20年、30年怎么样，这几乎是没有意义的。
（1）你预测的未来，未必是准确的。
这个时代发展太快了，我们很难预测到几十年之后的事情。10年前，我们不知道会有微信；1年前，我们不知道有抖音。我们怎么能确信未来是什么样呢？
（2）就算你的预测是准确的，你的公司可能也没有足够的能力和资金生存到那个时代。
未来很美好，但是你的公司可能生存不到那个时候。
互联网创业最早的是8848、红旗网，创始人都看到了未来，但他们没有坚持下来，最后做大的是新浪、腾讯、网易和凤凰等网站。
拥有大量资源的精英创业尚且如此，草根创业者更要充分警惕。
对于草根创业者来说，未来不重要，生存下来才最重要。
你需要有预见性，但更需要专注当下，专注小目标，做好现在能做的事。
草根创业者要做眼前的生意，不要做未来的生意。
8.把喜欢的事情做到专业乔布斯说：“人的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见，那是在按照别人设定的结果而活，不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最重要的是，要有跟着自己的感觉走的勇气。”做你喜欢做的事，过你喜欢过的人生，这是创业者最好的状态。
你所从事的工作，可能是你要做一辈子的事情。你要投入大量的时间和精力在这件工作上。
我完全不能想象跟一个我讨厌的人度过一生，也不能想象从事一辈子我特别讨厌的工作。
做喜欢的事情非常重要。
因为这些事情都是你喜欢做的，无论花费多少时间和精力，你都会觉得是在做游戏，不是在克服困难。
有些创业者只是在做自己喜欢的事情，并没有想到要创业，但他们也创业成功。
比尔?盖茨在地下车库创业源于热爱。他喜欢计算机，喜欢软件，于是退学开始创业。
有个女孩子，喜欢各种香皂和肥皂，她从世界各地购买了很多，并收藏起来。她又专门拜了一个师傅，学习怎么制作手工皂。后来她索性辞职，开了个做手工皂的工作室，产量不高，但可以保证她自己衣食无忧，自由开心。
有位时尚达人，特别喜欢用丝巾摆造型，受到很多朋友的喜爱，纷纷向她咨询怎么搭配服装和丝巾。于是，她开始办巡回讲座，讲丝巾的造型和搭配，做得很成功。后来，她做了丝巾厂的代理，在讲课的同时还可以销售一部分丝巾。
有一位女性朋友喜欢穿衣搭配，喜欢让自己变得更美，后来她成了一名形象指导师。仅仅是陪人购物、整理衣橱，她的一个月收入就达到3万元。
某位宝妈特别喜欢吃辣椒酱，她自己去学做辣椒酱。做成后，她每次都送给妈妈群里的妈妈们品尝。她做的辣椒酱好吃，得到了妈妈们的认可。妈妈们开始找她预定辣椒酱，现在她每周做几次辣椒酱，也足够家里开销了。
喜欢做什么事情就努力去做，做成专业，然后这件事情可能就会给你带来可观的收入，以及很好的影响力。你再慢慢地把影响力扩大，你的事业就可能慢慢好起来。
我对草根创业者的建议是：如果你没什么资源和人脉，也没有多少启动资金，也不知道自己该做什么，那么先做你喜欢的事情吧！
把你喜欢的事情做到专业，可能就会简单顺利地开始你的创业之旅。
9.喜好、专业与需求三重合听起来似乎很简单：选择你喜欢的事情，把它做成专业，然后以此为中心去创业，你就能得到很好的回报。
但真的那么轻松吗？可以是，也可以不是。
现实更为复杂。
我也见过很多出于喜爱去创业而失败的例子。
白领人士、文艺青年创业，往往会去开家咖啡店或书店，但大多数都很难维持。这是因为他们只有喜好，没有考虑市场。
所以我们创业，要选择一个自己喜欢的事业去做，但是只有喜欢还不够，还需要准备更多。我们必须明白一件事，我们可能对某件事情充满热情，充满了喜爱，但并不是所有人都愿意为你喜欢的这件事付费。
这就是核心。做你喜欢的事情的同时，还要满足某一部分群体的需要，使他们愿意为你喜欢的这件事付费。
选择你的喜好与某一部分人需求特定的交集，就是你的创业方向。选择你的项目要让别人有所收益，这样他们才会对你的项目产生喜好。
创业者最常犯的错误是，自己喜欢什么就做什么，自己会什么就做什么。但是如果你不研究市场，不管这个需求是否存在、是否属于刚需、是否有前途，是盲目地创业。你就等于给自己挖了一个巨大的坑，让自己深陷其中，难以自拔。
在选择创业方向时，你需要综合考虑自己的爱好、自己的特长和用户需求，找到三者之间的重合部分，这就是你应该做的事。
我第一次创业，是在贵州铜仁的一个小乡镇，开了一个家电维修店。因为我发现当地人有很多修理收音机、录音机的需求，但是没有人来服务他们。而我喜欢无线电，也懂相关技术。这个店满足了喜好、专业和市场需要三结合的条件，所以一开始生意就不错。
找到你的喜好、专业与市场需求之间的交集，那么创业就很容易成功。
那些看似只凭本能做自己喜欢的事情就成功的人，隐藏的逻辑也是因为他们满足了特定人群的需求，使这些人愿意付费。
10.理性地判断和分析想要创业成功的概率更大一些，就需要更加理性地判断：我们的喜好是什么？我们擅长做哪些事情？这件事对他人有多少用处？会有多少人愿意跟随我们，并为此买单？这是创业的一个重要法则。
说得更简单明了一些，你可能不会因为你的爱好本身而获得报酬，但如果你的爱好帮助了别人，你就会获得报酬。
我们必须意识到，并不是每一种喜好都能够引导我们成功创业，商业和爱好是截然不同的。真正让你创业成功的，是你满足了特定人群的需求，他们才为你付费，并不是单纯因为你的喜好。
做你喜爱的事情，会让你在创业路上更有乐趣；做市场需要的事情，会让你更容易成功。
把喜好做到专业，是你创业的内在；发现问题，从问题中找到机遇，在解决问题中得到回报，这是创业的外在。当内在和外在完美结合的时候，你就能成为一名成功的创业者。
基于你的喜好，用你的热情和专业为特定人群提供服务，满足他们的需求，帮他们找到合适的产品或者服务，然后匹配到你的项目，就可以大获成功。
本杰明?富兰克林说过：“如果热情驱使着你，那就让理智握住缰绳。”他所说的热情就是喜好，理智就是对市场的分析和把控。
在创业之前，需要做一个非常理性的分析。
（1）是否有人向你求助？
（2）这个市场是否有迫切需要满足而还没有人来满足的需求？
（3）是否有足够的人愿意付费？
（4）你的产品（或服务）在市场上是否有同类竞争者？如果没有，你是否可以填补市场空白？如果有，你是否可以提供不同的模式？
11.为你的企业做用户画像找到精准受众的方法，是做用户画像。
简单地说，用户画像就是根据用户的社会属性、生活习惯和消费行为等信息，抽象出一个标签化的用户模型。
构建用户画像的核心工作是给用户贴标签，通过多个标签，你会清晰地知道你所服务的用户是什么样的人，他们的需求是怎么样的。
例如，你经常购买玩偶玩具，电商网站可能替你打上“有孩子”标签，甚至还可以评估出你孩子大概的年龄，再贴上“5～10岁”这个标签。如果你同时又购买化妆品和裙子，网站可能会给你打上“女性”这个标签。再根据你的收货地址，打上“一线城市”这个标签。所有的标签加在一起，就是你的用户画像。
利用用户画像，可以做到挖掘用户的真实需求，做到精准销售。
基于大数据的用户画像需要进行复杂的数据建模，草根创业者可以简单地列几个问题。
（1）我的产品（服务）的目标客户是谁？
（2）他们在哪里？一、二线城市还是三、四线城市？能否确定到某个具体的区域？
（3）他们的年龄、性别是什么属性？
（4）他们从事什么职业？
（5）他们的收入水平是多少？
（6）他们的消费水平和购买习惯怎么样？
（7）他们的作息习惯是什么？
（8）他们有哪些需求未得到满足？
你不可能为所有人服务，你只能为特定人群服务。用户画像可以让你更精准地设计产品，做好服务。
需要提醒的是，用户画像不是一成不变的，而会发生动态的变化，你需要不断地调整和完善它。
12.最好选择你熟悉的行业在创业时，如果有多个选择，应该尽可能选那些更容易赚钱的领域。不过，你最好选择自己熟悉的行业，否则有很大风险。
隔行如隔山。进入一个自己不熟悉的行业，其困难程度可想而知。刚刚起步的创业者在很多方面都经验不足，如果再选择一个不熟悉的生意，无疑是给自己挖坑埋雷。
行业之间虽然存在一定的共通性，但每个行业都有其独特的规则和规律，并非想象中那么容易进入。
有句古话叫“生意不熟不做”，如果看到别人赚钱，就贸然进入一个不熟悉的领域，可能很难做好，搞不好就会赔得血本无归。
小林是一家电脑公司的销售，工作压力比较大，一直希望自己能开店。正好一个朋友的咖啡厅要出让，他就接了下来。
但对于咖啡的品种、如何研磨冲泡等，他一窍不通；咖啡厅应该如何做才能盈利，他也不懂。于是开业不久，顾客抱怨咖啡的口感不好，点心也不对味，连原来的老顾客也流失了。
有一次他在订购原料时还被蒙骗了，花了优质咖啡豆的钱，拿到的却是劣质咖啡豆，损失惨重。没撑过3个月，咖啡厅就不得不关门了。
会做生意的人，都会遵循“不熟不做”的原则。
潮商张庆杰在深圳的发展基本上是进入一行，就旺一行，但他所谓的跨行，其实还是在做自己熟悉的领域。因为每跨入一个新行业，他都要做详细的市场调查，让自己成为内行。
他说：“做生意，很重要一点就是不熟不做。这么多年来，我一直都在做零售业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己心理承受的范围。”如果你发现了一个好的生意机会，但对这个领域并不够熟悉，那就需要谨慎从事。如果决定做，你就需要付出更多的努力去学习，先让自己成为内行。
13.专心做好擅长的一件事在创业初期一定要做到非常专注，集中你所有的时间、精力和财力去做一件事情，不要分散精力。
创业者最容易犯的错误，就是发现眼前有无数的机会，觉得自己无所不能，什么事都可以做，什么都舍不得放手，什么都想插一脚，结果一定是失败的。失败的原因
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