销售管理实务

图书标准信息

• 作者 金明华
• 出版社 科学出版社
• 出版时间 2017-11
• 版次 31
• ISBN 9787030547897
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 316页

【内容简介】

在教材编写过程中教材编写成员阅读了大量相关文献，有销售管理教材、销售管理相关著作、销售管理相关论文。国内外销售管理教材为本教材的内容与体系构建提供了重要的依据。从教材体系建设来看，主要有两大类：一类是以工作内容为依据构建模块式建立教材体系，如，李先国、熊银解、张启杰，以及杰拉尔德.曼宁、巴里.L.里斯著，欧阳小珍、童建农译《现代销售管理》教材；另一类是则是以杜琳老师为代表的考虑工作过程构建教材体系。

【目录】

项目一  认识销售管理  任务一  明确销售管理内容  任务二  弄清销售管理者的能力与道德规范项目二  制订销售计划与销售分区开发规划  任务一  认识销售计划的内容及工作步骤  任务二  分析销售环境确定销售目标  任务三  分配销售任务确定销售预算  任务四  制定销售政策  任务五  划分销售区域项目三  构建销售团队  任务一  设计销售团队规模与组织  任务二  建立薪酬制度  任务三  招聘与筛选销售人员  任务四  培训销售人员项目四  销售计划实施与控制  任务一  管理销售人员的客户开发过程  任务二  督察销售人员的客户维护工作  任务三  考核销售绩效  任务四  重点客户的开发与维护  任务五  客户信用与应收账款管理项目五  销售分析  任务一  认识销售分析  任务二  实施销售分析参考文献
作者介绍

序言