营销师国家职业资格培训教程：四级营销师

图书标准信息

• 作者 中国就业培训技术指导中心 编
• 出版社 中央广播电视大学出版社
• 出版时间 2015-03
• 版次 1
• ISBN 9787304069223
• 定价 52.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 376页
• 字数 531千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 国家职业资格培训教程·用于国家职业技能鉴定

【内容简介】

　　《教程》内容依然突出“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，密切结合最新的市场营销理论与实践；结构上针对营销师职业活动的领域，按照模块化设计，分基础知识、五级营销师（国家职业资格五级）、四级营销师（国家职业资格四级）、三级营销师（国家职业资格三级）、二级营销师（国家职业资格二级）、一级营销师（国家职业资格一级）6个分册进行编写。其中，“基础知识”分册是各级别营销师的必修内容，这部分内容的编写既本着科学、系统、规范、实用的原则，又注意保证知识的广度和深度；专业用语规范，语言简练易懂。其他5个级别均按照《标准》的要求，分别涵盖不同等级营销师应掌握的专业知识和能力要求，保证不同级别营销师的实际操作程序的规范统一，使学员所学技能在实际运用中更具有针对性、实用性和可操作性。
　　《教程》不仅是营销人员的岗位培训教材，而且是营销师的职业技能鉴定推荐用书，还可作为营销从业人员的自学用书。

【目录】

第一章市场分析
第一节市场调研
一、进行实地调查
一、处理调查资料
三、分析调查资料
四、二手资料调查
第二节市场购买行为分析
一、分析消费者购买行为类型
二、分析产业购买行为类型
三、分析中间商购买行为类型

第二章营销策划
第一节制订区域市场计划
一、市场细分
二、选择目标市场
三、划分销售区域
四、设计销售组织结构
五、制定销售区域作战方略
六、销售时间管理
七、销售费用管理
第二节产品策划
一、分析企业的产品生命周期
二、制定产品生命周期不同阶段的营销对策
第三节渠道策划
一、分析传统分销渠道模式
二、建立垂直分销渠道模式
三、建立水平分销渠道模式
四、中间商关系管理
五、渠道流程管理
六、物流管理
七、资金流管理
八、信息流管理
第四节市场推广策划
一、协助制定销售促进策略
二、选择销售促进工具
三、协助制定公共关系策略
四、确定公共关系的对象
五、选择公共关系活动模式
……
第三章产品销售
第四章客户管理