极简营销

图书标准信息

• 作者 刘华鹏 著
• 出版社 金城出版社
• 出版时间 2017-12
• 版次 1
• ISBN 9787515515656
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 245页
• 字数 200千字

【内容简介】

所谓“大道至简”，真正的道理是简单的，是洞察事物本质的。同理，真正的营销并不是全面发展、平均用力，而是需要在关键点上着力，调动所有的资源。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节，以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点，同时结合开展极简营销并获得成功的全新真实案例，深入介绍了“极简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧，助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士阅读使用。

 

【作者简介】

刘华鹏，“互联网+营销模式创新”研究专家，“极简营销”发起者，“流程营销理论”倡导者与实践者，十余年网络营销管理工作经验，历任销售经理、营销总监、总经理等职，擅长网络营销、营销管理等领域，咨询及培训服务过300多家成长型企业。

 

刘华鹏老师先后联合创办了北京冠智健通管理咨询有限公司、北京才富通科技有限公司，将企业管理咨询业务与移动互联网项目紧密结合，以此作为实践基地；同时，常年受邀在北京大学、清华大学、复旦大学、中山大学、中国现代互联网研究院等知名学府与机构为总裁班讲授“互联网+营销模式创新”“极简营销”等专题课程。

 

【目录】

:
第1章 极简：你的资源有限，“以少胜多”才能生存
1.1 你了解什么是极简主义吗
1.2 极简本质：去除形式主义，满足客户需求
1.3 极简法则：回归常识，差异聚焦
1.4 极简模式：定量选择，“傻瓜操作”
1.5 极简目的：打造爆品，创造利润
第2章 需求：令人满足的不是产品数量
2.1 分离杂乱表象，找到需求核心
2.2 用马斯洛理论找到对应需求
2.3 用寻痒工具找到用户痒点
2.4 用Kano模型确定需求优先级
2.5 辨别需求本质，找到强需求
第3章 定位：选择一件“标志性衬衫”就够了
3.1 定位，占领用户心理的特殊位置
3.2 根据对手定位，避开巴纳姆效应
3.3 新产品核心定位，主打一个卖点
3.4 USP原理定位，找出产品的与众不同
3.5 比附定位，借势对手抬高自己
3.6 首席定位，干掉第一品牌
第4章 聚焦：瞄准市场才能“赢销”
4.1 聚焦小众市场，大而全不如小而精
4.2 聚焦新市场，全面覆盖降低营销成本
4.3 聚焦刚需市场，占有用户和市场
4.4 聚焦高频市场，随时随地满足用户需求
4.5 聚焦样板市场，用最少投入换优选利益
第5章 减法：少即是多，产品越简单越好卖
5.1 别给用户太多选项
5.2 根据奥卡姆剃刀原理做减法3
5.3 根
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