超级说服术：瞬间说服所有人的秘笈

图书标准信息

• 作者 庄力 著
• 出版社 时事出版社
• 出版时间 2014-09
• 版次 1
• ISBN 9787802327542
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 273页
• 字数 1940千字

【内容简介】

　　说服是一种技能，好比是骑自行车，通过学习和练习你就能学会。你的任务就是做到非常善于影响和激励别人，去支持你，帮助你，进而实现你的目标，解决你的问题。
　　《超级说服术：瞬间说服所有人的秘笈》针对生活和工作需要，以生动的文字，丰富的案例，解析了听众的心理，并有的放矢地介绍了相应的说服策略和方法。本书语言简练轻松，内容具有很强的实用性，是管理者和销售人士的案头必备。

【作者简介】

　　庄力，传媒学院攻读沟通交流相关的专业，目前以销售、教师、教育等群体为对象进行关于沟通方面的培训。

【目录】

第1章 以心交心

 

把话说到对方的心坎里

 

◎要想说服，先要找到对方的命门 / 001

 

◎在合适的时机说合适的话 / 004

 

◎必须显示出你对对方的重视 / 006

 

◎要学会见什么人说什么话 / 009

 

◎找到对方的弱点，一举“收服”他 / 011

 

◎矮人面前莫说短 / 014

 

◎真诚和关爱是最好的名片 / 017

 

 

第2章 推己及人

 

要想说服别人，先说服自己

 

◎要学会“胸有惊雷而面如平湖” / 020

 

◎逻辑要严密 / 022

 

◎良好的形象：美丽的明信片 / 024

 

◎第一印象至关重要 / 025

 

◎照顾对方的感受 / 027

 

◎说话也要掌握好火候 / 028

 

◎自信是一剂强心剂 / 030

 

◎说话不能满，说满难回旋 / 032

 

 

第3章 察言观色

 

读懂对方，你才能有的放矢

 

◎点头和摇头中的潜台词 / 034

 

◎教你分辨25万种表情的真假 / 036

 

◎透过眼神吃透对方的心思 / 037

 

◎手势是人的第二张唇舌 / 039

 

◎笑也有真假 / 041

 

◎揭开吸烟姿势的秘密 / 042

 

◎站姿背后的心理暗示 / 044

 

◎闻其声，知其人 / 046

 

◎试试不露痕迹地“效仿别人” / 047

 

 

第4章 趁“虚”而入

 

悟透人性的弱点，你就能掌控一切

 

◎学会倾听对方，说服他的概率更高 / 049

 

◎你重视别人，别人也会重视你 / 052

 

◎说服不是辩论赛，不必逞口舌之快 / 055

 

◎给对方一个高尚的机会 / 058

 

◎别吝惜你的赞美之词 / 061

 

◎把定夺的机会留给对方 / 064

 

◎别轻易指责别人 / 067

 

◎别盯着别人的错误不放 / 071

 

 

第5章 对症下药

 

说服所有人的秘密

 

◎打消对方的疑虑，激发他的冲动 / 075

 

◎幽默和自嘲必不可少 / 078

 

◎给挑剔之人来个釜底抽薪 / 080

 

◎用真诚平息对方的暴躁 / 084

 

◎说服匆忙的人，要学会提纲挈领 / 087

 

◎别急着说服谨慎之人 / 090

 

◎不按套路出牌才能打败那些“老狐狸” / 093

 

◎扬短避长的妙用 / 095

 

◎巧设悬念，让“闷葫芦”开口 / 098

 

 

第6章 量体裁衣

 

从对方的需求入手

 

◎多分给对方一些好处 / 102

 

◎道理人人都会讲，就看你能否讲得好 / 105

 

◎要懂得以“情”动人 / 108

 

◎情理结合，方能百战百胜 / 111

 

◎语言也是说服别人的武器 / 114

 

◎人人渴望公平 / 117

 

◎适当地留一些悬念 / 118

 

 

第7章 舌灿莲花

 

语言的魅力无可抵挡

 

◎变换语气，让你的语言更有感染力 / 122

 

◎言多必失，要点到为止 / 124

 

◎情绪是可以传染的 / 125

 

◎物以类聚，人以群分 / 127

 

◎站在对方的立场上思考问题 / 128

 

◎让对方暴露自己的弱点 / 130

 

◎调整语速，把别人引入你的话语中 / 131

 

◎不妨给对方一些暗示 / 133

 

 

第8章 “志”同“道”合

 

把说服的对象当成朋友

 

◎浮夸的吹捧会招致对方的反感 / 136

 

◎赞美也要因人而异 / 138

 

◎主动走到对方的战线中 / 140

 

 

第9章 “大”行其道

 

把自己塑造成权威

 

◎面对说服对象，要敢于占上风 / 142

 

◎面对说服对象，先晓之以利害 / 144

 

◎面对说服对象，要开宗明义 / 146

 

◎面对强势的说服对象，要勇于进攻 / 147

 

◎面对说服对象，拿出你权威的一面 / 148

 

◎面对不合作的说服对象，要找出他的软肋 / 150

 

◎面对不明就里的人，不妨利用他的从众心理 / 152

 

◎面对员工，领导如何说服、管理他们 / 154

 

 

第10章 有“备”无患

 

多备一些方案，你一定能说服对方

 

◎从对方感兴趣的地方着手 / 158

 

◎尊重对方，晓之以理，动之以情 / 160

 

◎让对方感觉自己很重要 / 162

 

◎以诚待人，才能换来对方的真心 / 163

 

◎利用群众的压力，迫使说服对象屈服 / 166

 

  

 

第11章 见机行事

 

说服别人要抓住最佳时机

 

◎说话要讲究时机 / 168

 

◎别在公众场合批评别人 / 170

 

◎巧妙地拒绝别人的无理要求 / 172

 

◎时机不成熟时就潜心修炼自己 / 173

 

◎故作“迟钝”的人未必就不是聪明人 / 175

 

◎犯错的时候，要主动道歉 / 177

 

◎主动求和，化干戈为玉帛 / 179

 

◎要善于随机应变 / 181

 

 

第12章 “稳、准、狠”

 

瞬间击溃对方的心理防线

 

◎避开对方的忌讳，寻找共鸣 / 184

 

◎让对方养成听从于你的习惯 / 186

 

◎既要提出批评，又要给人留条后路 / 188

 

◎学会“一见如故” / 189

 

◎不要过度批评别人 / 190

 

◎抓住说服对象的心理波动时机 / 192

 

 

第13章 以“气”服人

 

用你的气场“说服”对方

 

◎气场是一种无声的说服力 / 194

 

◎气场源于不卑不亢的气度 / 197

 

◎和蔼可亲也是一种气场 / 200

 

◎自信、流畅的表达也是一种气场 / 203

 

◎面带微笑也是一种气场 / 205

 

◎倾听是一种尊重，也是一种气场 / 208

 

◎特殊的环境也是一种道具 / 210

 

 

第14章 奇思妙“问”

 

用一连串的问题说服对方

 

◎善用“因为理论” / 214

 

◎别总是追问对方“为什么” / 216

 

◎提问的好处多 / 218

 

◎掌握提问的技巧，你将步步为“赢” / 221

 

 

第15章 锲而不舍

 

让他除了说“是”别无选择

 

◎面对“不”的时候，别轻易放弃 / 226

 

◎让对方说“是”是成功的开始 / 229

 

◎让对方不断地点头说“是” / 231

 

◎用赞美的方式拖住对方，直到对方说“是” / 234

 

 

第16章 以柔克刚

 

用柔术克制对方的强硬

 

◎沉默是金 / 237

 

◎给出你想要的答案，然后让对方选择 / 240

 

◎以子之矛，攻子之盾 / 243

 

 

第17章 唯“名”是从

 

名人是怎样说服别人的

 

◎卡耐基：活用戏剧性的语言 / 246

 

◎林肯: 在不同的场合随机应变 / 250

 

◎马克·吐温：既要讽刺，也要幽默 / 254

 

◎本杰明·富兰克林：口才是可以锻炼的 / 257

 

 

第18章 因势利导

 

顺势说服那些想改变的人

 

◎要学会顺水推舟 / 261

 

◎别强迫别人选择 / 263

 

◎不要硬碰硬，要懂得刚柔相济 / 264

 

◎学会退避三舍，以退为进 / 265

 

◎善于示弱 / 267

 

◎用对方喜欢的方式说服对方 / 269