高效成交
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作者江富生
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115629395
出版时间2023-11
装帧平装
开本32开
定价68元
货号1203119318
上书时间2025-01-01
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
江富生
教授、经济学家、高级研究员，现为广东恒松控股集团有限公司董事局主席、中国管理科学研究院商业模式研究所副所长。曾荣获广东省优秀企业家、广东省诚信企业家、中国优秀创新企业家、 品牌强国·经济年度人物等荣誉称号。
目录
第一章做销售，心态决定你的业绩
第一节做销售，需要好心态003
第二节对自己的销售能力充满信心012
第三节热爱可抵岁月漫长018
第四节面对“硬骨头”，绝不退缩023
第五节勇敢亮剑，虽败犹荣027
第六节没有“拼命”精神，怎么干销售030
第二章销售，不打无准备之仗
第一节准备到位，销售工作才能有好结果037
第二节预约成功，等于成交一半045
第三节知己知彼，百战不殆049
第四节销售之前，先了解产品054
第五节推销产品之前，先学会推销自己060
第三章找到目标客户，销售事半功倍
第一节“卖给谁”比“怎么卖”更重要069
第二节挖掘老客户这座“宝藏”074
第三节与成交有关的重要人物077
第四节成交的两大法则082
第五节在未成交客户中挖掘“金矿”086
……
内容摘要
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