用数字化思维打造销冠团队
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北京东城
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作者王钊琦 著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115648839
出版时间2024-08
装帧平装
开本32开
定价59.8元
货号1203356089
上书时间2024-12-30
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
王钊琦 专注于企业数字化领域10余年，2015年作为联合创办人创立销帮帮CRM，既是数字化软件的开发者，也是数字化思维的践行者。全网粉丝量超过20万，在小红书账号“一天一个销售琦招”上架的《数字化复制销冠团队》系列课程已服务超过1000家企业的销售负责人。
目录
第1部分 销冠的六大底层能力
01 销冠六大底层能力之理解产品/003
02 销冠六大底层能力之理解人/010
03 销冠六大底层能力之理解场/016
04 销冠六大底层能力之会听/023
05 销冠六大底层能力之会说/029
06 销冠六大底层能力之会要结果/037
第2部分 销冠应该具备的数字化思维
07 理解九大数据指标/047
08 用数据寻找自己与销冠的三个差距/054
09 让业绩倍增的魔法指标/060
10 像销冠一样盘点客户池/067
11 提高盘活量和有效盘活量/072
12 数据模型驱动增长/077
13 复制销冠和销冠团队/091
14 让效率提升10 倍的检查清单/100
15 让销售团队自动运转的CRM 系统/109
第3部分 一线销售人员快速提升业绩的方法
16 新人如何快速上手？改培训为训练，一次解决一个问题/119
17 如何把业绩越做越扎实？从第一个客户开始重视转介绍/124
18 如何快速锁定重点客户？筛选和匹配的无限游戏/130
19 客户说贵该怎么办 处理价格异议的话术/137
20 如何做专家顾问型销售？开始打造个人影响力/143
21 一线销售人员如何快速升职加薪？螺旋上升的成长方法/149
22 如何在三个月内成为销冠？设计自己的销冠之路/156
第4部分 销售管理体系的打造
23 如何打造顶尖的销售团队？用数字化方法做管理/165
24 新晋管理者如何快速转换角色？从销冠到销售主管/171
25 如何招到高潜力销售人员？从0到1搭建销售团队/178
26 如何构建绩效体系？激发销售人员的原生动力/185
27 如何快速复制销冠？找到标杆，对齐标杆/193
28 销售团队的冠军文化如何建立？管理者的三个常规动作/198
内容摘要
如何成为销售冠军？如何打造一支销冠团队？这是所有从事一线销售工作及销售管理工作的人都关心的问题。本书作者基于自身在数字化行业的多年实践经验，总结提炼出了一套用数字化思维打造销冠团队的思路、方法、工具和技巧。
本书分为4个部分，第1部分深入分析销冠的六大底层能力，第2部分阐述销冠应该具备的数字化思维，第3部分介绍一线销售人员快速提升业绩的方法，第4部分讲解销售管理体系的打造。另外，书中提供了大量的实战案例和丰富的图表，可以帮助读者快速掌握相关要点。
本书适合各类企业的一线销售人员及销售管理人员阅读，也可作为销售人员培训或内训的参考读物。
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