让写文案变得简单 如何写出强大、有说服力、实现销售的文案
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作者(英)汤姆·阿尔布莱顿 著 李欣 译
出版社中国青年出版社
ISBN9787515360027
出版时间2020-07
装帧平装
开本16开
定价49.9元
货号1202075411
上书时间2024-12-27
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
第一章前言
第一部分写文案之前，先做计划
第二章理解产品
第三章理解产品的益处
第四章了解你的读者
第五章写创意简报
第二部分写文案
第六章写出吸睛标题
第七章使用强有力的结构组织文案
第八章号召读者行动
第三部分改进你的文案
第九章让文案富有创意
第十章找到你的流畅灵感
第十一章让你的读者有参与感
第十二章打磨你的文案
第十三章让你的文案具有说服力
第十四章运用心理学
第十五章使用正确的腔调
第十六章处理客户的反馈
第十七章给不同类型文案项目的建议
第十八章交给你了
内容摘要
写文案，是带着目的去写，是用文字触达人们，并改变他们的想法、感受与行为。本书提供了系统、全方位的指导方法，涵盖了文案写作的所有核心要点。从文案写作前的准备工作，比如理解产品、产品的益处、读者，到如何写出吸睛的标题、用强有力的结构组织文案、号召读者行动，再到如何改进文案，使文案更有创意、说服力，更能让读者有参与感，并最终将读者的兴趣转化为购买行为。本书轻松易读，提供了大量通用性方法、真实且多元化的文案案例，以及众多顶级文案大师的构思与技巧，插图贯穿全书。同时，作者还为广告、网页、音视频脚本、社交媒体帖子等多种类型的文案写作给出了建议。本书是文案写作的完美导读读本、文案撰稿人桌上必备的参考指南。遵循本书的方法与技巧，你将轻松地写出强大、有说服力、实现销售的文案，无论你想要销售的是产品、服务、想法还是其他任何东西。
精彩内容
你卖的是什么
每一篇文案动笔之前，你都要首先明确你想要销售出去的产品。如果你是为一个公司写文案，那么该产品肯定会是以下四种类型之一；
·这是针对个人用户的产品，比如橙汁饮料或微波炉；
·这是针对个人用户的服务，比如汽车保险或窗户清洁；
·这是针对企业用户的产品，比如复印机或叉车；
·这是针对企业用户的服务，比如会计服务或营销服务。
你也可能是在“售卖”某些不涉及购买的东西，比如慈善捐款。在此情况下，你依然能够用到本书中的很多技巧，只是不同点在于，你的文案将要着力描述你的读者可以怎样帮到别人，而不是怎样帮到读者他们自己。
或者你有可能是在“售卖”创意或机会，而不是产品。举个例子，你可能正在写一本关于信息安全的电子书，目的是为了鼓励企业主们更严肃认真地思考信息安全问题。或者你可能正在写一份招聘广告，想要鼓励人们积极递交求职信。同样的，你仍然可以使用相同的技巧，因为你需要你的读者对你说的话“买账”，你并不需要他们购买什么，而是想让他们做一些事情。
最后一种可能，就是你写的文案只是简单地提供信息。它可能是一份市政服务机构的传单，向人们介绍如何申请住房补贴：或者是一篇博客帖子，介绍如何修剪铁线莲。在这种情况下，该文案本身就是产品，而你需要做的，就是尽力让这个文案既清楚又实用。让读的人切实获取信息，你的文案就“卖出去”了。
从现在起，为了让叙述简明方便，我将把你要写到的任何东西都称作“产品”，即便它可能属于以上我描述的任何一个类别。理解产品
无论这个产品是什么，你要写关于它的文案，就要从彻底了解它开始。你将要思考类似这些问题：
·这个产品是什么？
·它是做什么的？它如何工作？它能解决什么问题？(下一章中，我们会讨论“益处”的问题，在那里我们会对这个问题研究得更深。)
·这个产品是设计给哪些人使用的？他们会如何使用它，又会在何时使用它？它适用于他们的哪个生活场景——办公、居家抑或其他？
·该产品是否拥有任何非同寻常的，甚至是独一无二的特质？它是不是同类产品中的唯一选择，或者在同类产品中因某方面做得最好(比如最快、最便宜、最全面)而出众？这样的独特性是否有事实依据？
·为什么人们得买这款产品而非其他？换句话说，有哪些好处是只有它拥有，但同类竞品都没有的？
·人们怎样能买到这款产品？他们需要去哪儿、需要做什么来买到它？买这个产品是迅捷容易，还是复杂费时？
·人们购买该产品的心理历程是怎样的？该产品是属于冲动购买型的(比如汽水)，还是计划购买型的(比如冰箱)？如果它是计划购买型商品，人们一般是怎样研究这类商品，又是怎样做出购买决策的？
·该产品的市场定位如何？它是针对低端、中端还是高端市场？该品牌是新进入市场，还是早已在市场站稳脚跟？它的主要竞争对手是哪些？
·这个产品是否会取代某些其他的产品？如果人们选择了这款产品，他们是否不得不停止购买，或者停止使用某些其他产品？人们可能拒绝这样做的理由是什么？
·如果人们不买这个产品，那他们会去买什么别的产品？在这个产品之外的其他购物选择不一定是一个直接的同类竞品，而可能只是另外一类商品。举个例子，电影院并不真的跟餐馆形成竞争，但是人们仍然可能会在电影票和下馆子之间做出选择。
·如果该产品已经上市销售，人们对它的看法如何？它的销售情况如何？对于该产品的媒体报道和顾客评论是怎样的？该产品的销售人员，包括导购、零售商、特许经营人、经纪人之类，是如何看待这个产品的？
·如果你写的文案是关于某项服务，那么这项服务是如何被提供的？是由谁来提供服务？服务提供者的技术、背景和个性如何？他们的技术、背景和个性对顾客意昧着什么？顾客能控制或者定制服务吗？服务是否完全围绕顾客的需求而展开？
·这个产品是否属于某个品牌或者系列的一部分？如果答案是肯定的，有什么成文或者不成文的规则是你需要遵循的？这个品牌如何自我定位？
·这个公司的历史和文化是如何注入其产品的？该公司是雄心勃勃的初创企业，还是大名鼎鼎的业界领袖？市场如何看待这家公司？
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